一年一度的春季家裝展會正在熱辦，家居領(lǐng)域的從業(yè)人員一定還記得去年這個時候，家裝展會上一顆耀眼的“新星”——三優(yōu)實創(chuàng)裝飾公司。其憑借“28800元精裝搬回家”（后來稱為“288”套餐）的新模式在家裝企業(yè)中異軍突起，{TodayHot}并掀起了一場“平米計價”的風(fēng)暴。此后，家裝企業(yè)推出的各種平米計價方式如雨后春筍般出現(xiàn)——“188”、“198”、“288”、“388”、“588”……
     
    然而，“平米計價”的始作俑者卻成為最大的贏家，據(jù)權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2005年度，三優(yōu)實創(chuàng)裝飾的產(chǎn)值上億元，去年11月、12月和今年1月這三個堪稱家裝淡季的月份中，三優(yōu)實創(chuàng)裝飾簽約家裝戶1000個，創(chuàng)4000萬元產(chǎn)值，其設(shè)店的各大建材市場中，簽單額幾乎都位列第一。在“288”套餐誕生一周年之際，三優(yōu)實創(chuàng)裝飾總經(jīng)理孫威介紹了一些幕后經(jīng)驗，借家裝展會之機，同各企業(yè)分享。


    孫總坦言，在“288”套餐剛剛推出的幾個月里，投訴情況也時有發(fā)生。主要是裝修戶對工期過長不滿。孫總分析，這是因為套餐上市初期，施工量暴漲，而后臺操作能力、材料調(diào)度能力跟不上如此多的工程。那時，一個裝修工程工期在50天左右，而如今，通過后期組織安排的完善，工期基本縮短為18天了。


    這么低的報價，企業(yè)成本如何保證？提供的建材是不是都是庫存的？{HotTag}面對這些質(zhì)疑，孫經(jīng)理表示，該企業(yè)都是從工廠直接訂貨，省去了營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，將工業(yè)利潤、商業(yè)利潤都擠掉，真正讓利消費者。而且該企業(yè)能夠提供大量穩(wěn)定的訂單，定制產(chǎn)品利用了工廠的剩余產(chǎn)能，大幅度降低了邊際成本。所謂剩余產(chǎn)能，以瓷磚生產(chǎn)商為例，每熱爐一次，能燒制5000平方米或8000平方米的瓷磚，而當(dāng)該工廠訂單不夠時，就不能燒這么多平方米的瓷磚了，而三優(yōu)實創(chuàng)提供的大量穩(wěn)定的訂單，卻讓生產(chǎn)商高枕無憂了。孫總還表示，由于三優(yōu)實創(chuàng)都是同大品牌建材商合作，采用定制的方式，不存在購買了庫存產(chǎn)品的問題。


    據(jù)悉，三優(yōu)實創(chuàng)還將在展會之后，推出“888”套餐，提供給消費者的都將是進口產(chǎn)品，此外，工藝也將進一步升級。