現(xiàn)在，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個重要轉(zhuǎn)折時期，“做強”已是必然之路。鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過程。在較長時間內(nèi)，鋼鐵市場的競爭會表現(xiàn)得十分嚴峻，價格定位在鋼鐵企業(yè)開拓市場中顯得尤其重要。
    價格定位的分類
    市場經(jīng)濟條件下，驅(qū)動鋼材市場價格波動的因素十分復雜，這個波動的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營銷主要通過穩(wěn)定的營銷渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶來進行，其價格定位必然要保持相對的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價格定位策略。現(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實施的策略基本上以定價時間和銷售形式來分類。
    價格定位按時間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價格，其周期的時間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價”，最短的有以一個星期為周期的“周定價”，中間有“旬定價”、“月定價”等。定價周期較長的，一般是規(guī)模相對較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè)；定價周期較短的，{TodayHot}一般是規(guī)模相對較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。
    無固定周期的價格，其調(diào)整價格的間隔時間不固定，隨機性較大。一般是規(guī)模相對較小、產(chǎn)品檔次低且無穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)，其價格與同類產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對采購大戶的優(yōu)惠政策。
    價格定位按銷售形式來分類，有經(jīng)銷價、直供價和合同價。如果通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷商一定優(yōu)惠后，會確定一個經(jīng)銷價；企業(yè)向下游用戶直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對長期的固定供求關系，通過減少中間費用讓利用戶，從而確定一個直供價；企業(yè)與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關系，會確定一個合同價。其中，合同價具有風險各自承擔的特點，一般作為企業(yè)銷售的補充。
    價格定位應該以適應市場為目標
    鋼材市場與其他市場一樣，價格波動變幻莫測。無論是鋼材市場與市場之間，還是鋼材市場內(nèi)部，同類產(chǎn)品價格的差異、價格的變化，始終是動態(tài)的，而鋼材的非同類產(chǎn)品價格又有相互間的影響�，F(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對市場信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機構(gòu)，預測市場發(fā)展趨勢，力求出臺的價格能夠適應市場。但是，企業(yè)對市場的預測正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價格定位僅僅具有對市場的先導性，能否適應市場，{HotTag}還要通過市場來驗證。
    近年來，鋼鐵企業(yè)出廠價格與市場售價倒掛的現(xiàn)象屢見不鮮；反之，鋼鐵企業(yè)價格出臺后，市場價格暴漲的現(xiàn)象也同樣存在。持續(xù)性價格倒掛，經(jīng)銷商嚴重虧損，下游用戶產(chǎn)品成本居高不下，則銷售渠道必然受阻，不利于鋼鐵企業(yè)營銷活動的正常開展；持續(xù)性價格上漲，鋼鐵企業(yè)特別是定價周期較長的鋼鐵企業(yè)，為講究信譽，有口難言，而經(jīng)銷商或下游企業(yè)獲利豐厚。
    根據(jù)現(xiàn)代的市場營銷理念，企業(yè)與經(jīng)銷商及下游企業(yè)的關系是長期的戰(zhàn)略伙伴關系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價格定位的手段、方式上去尋找適應市場的最佳組合，同時在價格定位出臺后要密切關注市場，市場出現(xiàn)價格大幅波動時，要謹慎對待，不要一遇到價格下跌，營銷受阻時就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價等等，造成價格混亂，加劇市場惡化。
    當鋼市出現(xiàn)較大的波動時，往往會有一些專家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來定價或?qū)嵤�“合同不變價”等等，避免出現(xiàn)價格較大幅度波動或惡性競爭。但是，在現(xiàn)階段國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達數(shù)百萬噸甚至千萬噸以上的特點，其價格定位方式能否適應市場，既關系到企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，又關系到企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至關系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點、產(chǎn)品的特點、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場區(qū)域等因素，采取價格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價方式的一致性。現(xiàn)今國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應該說是集中度比較高的，定價周期也相對較長．可是不銹鋼產(chǎn)品的市場價格也存在著大幅波動的現(xiàn)象。市場價格穩(wěn)定首先是供求關系的穩(wěn)定，這個穩(wěn)定需要企業(yè)從供應量上去適應市場。
    關注公平競爭穩(wěn)定鋼材市場
    鋼材市場價格能否相對穩(wěn)定，對眾多相關的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對國民經(jīng)濟的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競爭，對鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負面影響。
    國內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設備先進與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過大。在鋼鐵市場幾次十分激烈的競爭中，缺乏競爭力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場上與同類產(chǎn)品相比，價格低廉，始終占據(jù)著市場一席之地。當市場供大于求的時候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點，不得不在成本的邊緣線上降價，與小鋼鐵企業(yè)競爭。而小鋼鐵企業(yè)隨機性大，無利即下、有利即上，隨時準備爭搶市場“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場競爭，使大鋼鐵企業(yè)無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過合資聯(lián)營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標進行生產(chǎn)；有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負公差嚴重超標；有的小鋼鐵企業(yè)專門從大鋼鐵企業(yè)采購下腳料進行加工；還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售競有開票價和不開票價等等，所有這些已形成國內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。
    規(guī)范鋼鐵企業(yè)行為，建立公平競爭機制，有利于鋼鐵行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰，同時對穩(wěn)定鋼材市場是十分重要的。蘇南某城市對農(nóng)貿(mào)市場的豆制品采取“準入制”，規(guī)定了生產(chǎn)豆制品的企業(yè)規(guī)模、設備、衛(wèi)生條件和產(chǎn)品包裝等要求，對不符合要求生產(chǎn)的小作坊堅決取締。由此聯(lián)想，這對各地的鋼材市場、電子交易平臺的運營，以及有關政策的制定，是否也有一定的借鑒呢?