今年“3·15”前夕，涂料回扣被全國大小媒體炒得沸沸揚揚。諸多涂料廠商在強大的輿論攻勢下，不得不表示反對涂料回扣，但在實際操作過程中，仍暗中繼續(xù)以“回扣”的方式獻(xiàn)媚龐大的零散油漆工匠。日前，華西都市報記者就這一情況進(jìn)行了一次調(diào)查采訪。
　　調(diào)查：不給回扣就賣不動
　　數(shù)位不愿具名的涂料經(jīng)銷商告訴記者，廠家需要強大利潤來維系企業(yè)的生存發(fā)展，代理商需要利潤來累積財富。利潤在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生，如果代理商缺乏良好的銷售通道，就無法保證銷量，利潤也就無從談及。在裝修過程中，油漆工匠扮演了“次經(jīng)銷商”的重要角色。
　　據(jù)調(diào)查，去年成都家裝市場總體產(chǎn)值120億元，而近80%的家裝市場被裝修游擊軍團所分割。在這支特殊的“家裝軍團”中，人員龐{TodayHot}雜的裝修游擊軍團無保底工資，隨著行業(yè)競爭加劇，接單量少，不少油漆工的收入難以維持。在這種情況下，慣打游擊的漆工們不得不與油漆經(jīng)銷商組建一條秘密通道。每經(jīng)漆工推薦或銷售一桶涂料（油漆），漆工都能從經(jīng)銷商那兒獲得20%———30%的回扣。而這恰好是經(jīng)銷商的利潤。涂料經(jīng)銷商之所以愿意這樣做，正是為了擴大漆工這支龐大的“次銷售隊伍”，以求年終獲得最大化的返點。賬外回扣在公司文件中雖沒作硬性規(guī)定，但私下里都在運作，這已在業(yè)內(nèi)已成為公開的秘密。
　　內(nèi)幕：漆工回扣竟高達(dá)30%
　　漆工張先生告訴記者，“如果一項涂刷施工費6000元，其中的2000元就可流進(jìn)漆工的腰包。當(dāng)然，這僅限于不具品牌度的小家裝公司（也稱為游擊隊），在正規(guī)家裝公司就很難吃到回扣，因為正規(guī)品牌裝飾企業(yè)有自己的材料配送中心”。
　　曾經(jīng)在成都做了8年油漆銷售代理的李先生日前向記者透露，“如果花1萬元涂裝房子，中間就會有3000元被油漆工吃了回扣！”李先生說：“我不想讓眾多的消費者繼續(xù)被蒙，被欺詐、被虛高的市場所傷害！”
　　李先生說，油漆經(jīng)銷商的油漆銷售量大小，很大程度上取決于油漆工的宣傳和購買，于是，在油漆市場便出現(xiàn)了以高額回扣為誘餌促銷的事。當(dāng)油漆工推薦一桶價格在190元的底漆，便能從中得到60元的回扣，消費者全然不知，這60元其實是從他們的口袋中得到的。
　　而諸多小牌子涂料產(chǎn)品給的回扣更多。
　　對策：組建專業(yè)的涂裝公司
　　由于家裝公司的施工項目越來越強調(diào)專業(yè)化，比如正規(guī)品牌裝飾企業(yè)和專業(yè)的涂裝工程公司均十分注重走專業(yè)化的家居解決之路。有業(yè)內(nèi)人士就油漆回扣的現(xiàn)狀，建議由行業(yè)協(xié)會號令品牌家裝企業(yè)成立自己的材料集成配送中心，不讓漆工自購油漆，實行油漆涂料由公司材料中心進(jìn)行集團采購，并由第3方監(jiān)理公司到現(xiàn)場監(jiān)督漆工施工。另一方面，培養(yǎng)一支龐大的漆工明星團隊，由第3方監(jiān)理公司和行業(yè)協(xié)會對其誠信度、技術(shù)進(jìn)行有效監(jiān)督。每個月由成都市建筑裝飾協(xié)會網(wǎng)站公布一批服務(wù)、誠信俱佳的漆工，讓消費者從中選擇漆工明星。