2011年在金融危機的強大壓力下，經(jīng)濟不景氣，市場競爭加劇，房地產(chǎn)仍舊未走出陰霾，集成吊頂行業(yè)如何度過“寒冬”，保持增長，在2012年做到產(chǎn)銷量的提升，是擺在國內(nèi)各個集成吊頂企業(yè)面前的最大問題。 集成吊頂經(jīng)銷商一直是集成吊頂企業(yè)銷售的重要渠道，各集成吊頂企業(yè)更是把經(jīng)銷商看做企業(yè)發(fā)展的基石。集成吊頂經(jīng)銷商如何才能在2012年取得輝煌的銷售成績，有以下幾點： 一、選擇有實力的集成吊頂品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì) 經(jīng)銷商選擇集成吊頂產(chǎn)品，首先要選擇有實力的集成吊頂品牌，主要看中的就是集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)。目前我國集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，技術(shù)含量都不高，在競爭激烈的集成吊頂市場，產(chǎn)品的品質(zhì)則是占據(jù)市場的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)，必將帶來后續(xù)的售后服務(wù)，會浪費經(jīng)銷商太多的精力和物力。同時集成吊頂企業(yè)也要具備產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，能突破同質(zhì)化現(xiàn)象，在與其他品牌競爭的過程中能夠脫穎而出，也是吸引消費者的亮點之一。同樣為良好的銷售業(yè)績奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。 二、品牌的知名度 現(xiàn)在的消費者購買產(chǎn)品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產(chǎn)品知名度可以通過多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動等等，2012年集成吊頂企業(yè)將在春天拉開廣告大戰(zhàn)，寶蘭、友邦、奧華、艾鼎特等都投入大筆資金，提升產(chǎn)品的知名度。尤其在經(jīng)濟慢慢復蘇的非常時期。直面消費者，各種形式的品牌宣傳都將會帶來不可思議的收獲。 作為集成吊頂經(jīng)銷商，選擇集成吊頂產(chǎn)品時，品牌的知名度至關(guān)重要，如果選擇了小品牌的產(chǎn)品，消費者對品牌一無所知，銷售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是經(jīng)銷商獲得市場份額不可或缺的因素。 三、集成吊頂企業(yè)的支持 在有集成吊頂品質(zhì)及品牌知名度的基礎(chǔ)上，集成吊頂企業(yè)的支持顯得尤為重要。經(jīng)銷商在各地銷售中需要企業(yè)的扶植，例如銷售政策、銷售支持、售后服務(wù)等等，消除經(jīng)銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補經(jīng)銷商與企業(yè)間的利益紛爭，達到雙贏。 四、經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)能力 得到集成吊頂企業(yè)各方面支持的經(jīng)銷商，也需要加強自身建設(shè)。自身的業(yè)務(wù)能力，銷售過程中創(chuàng)新營銷方式、提高品牌意識和服務(wù)意識，分析自身的優(yōu)缺點，采取措施彌補。同時制定自己的2012年目標，并詳細拆分，分析如何贏取市場，獲取更多的市場份額，提升自身能力同時也輕松完成任務(wù)。 五、市場需求 選擇做集成吊頂經(jīng)銷商首先要觀察所在區(qū)域的市場需求狀況，如當?shù)厥欠裼行陆ㄐ�區(qū)、商業(yè)區(qū)及需求集成吊頂產(chǎn)品的長遠計劃項目，當?shù)氐南�費水平等等，都是參考因素。 由以上五點的簡單分析，我們看到，2012年集成吊頂經(jīng)銷商雖然面臨巨大壓力，但在國家拉動內(nèi)需及相關(guān)規(guī)劃政策的刺激下，我國的建筑行業(yè)正逐漸復蘇，取得2012年集成吊頂銷售的牛市不是狂妄的想法，經(jīng)銷商必須踏踏實實，提升自身建設(shè)的同時選擇良好的品牌，2012的集成吊頂銷售“牛市”正在遠處等待你!