2007年空調(diào)大勢了然，但市場走向卻遲遲“裹足不前”，“漲價論”依然成為空調(diào)品牌的主流論調(diào)，{TodayHot}整體行業(yè)表面依然不明朗，這也直接導致消費者的消費信心受到動搖。三月空調(diào)旺季即將啟動，誰能推倒這第一塊多米諾骨牌？誰能還原2007年空調(diào)市場的真實走勢？誰能推動空調(diào)三大陣營市場爭霸戰(zhàn)的全面爆發(fā)？作為連續(xù)14年的中國空調(diào)銷售冠軍，蘇寧電器當仁不讓。
    根據(jù)對2007年三大空調(diào)陣營營銷戰(zhàn)略的判斷，蘇寧首先重點啟動了對國產(chǎn)和合資品牌的全年戰(zhàn)略協(xié)議簽訂工作，對前者采取“價格低拉上量”的政策，而對后者則采取了“共同高額補貼”的政策，以此配合各大廠商的內(nèi)在需求，一次性還原全年價格真實定位。
    在對蘇寧的整體判斷表示認同的基礎上，各大品牌都對蘇寧強勢啟動空調(diào)市場的計劃表示支持，蘇寧也利用強大的資金實力簽署了全年400萬臺的定制包銷協(xié)議，以“八分天下有其一”的強有力姿態(tài)爭取到了最優(yōu)惠的價格政策。其中70％為實價機型，20％為07新款機型，基本按照去年“時尚、節(jié)能、健康、實用”的新四優(yōu)空調(diào)標準進行采購，平均價格較市場下降15％至20％，集中進入市場。{HotTag}
    “虛高”的空調(diào)價格何時回落？回落幅度有多大？都是消費者淡季消費時特別關注的問題。按照過去多年的數(shù)據(jù)，冷凍年度啟動的3、4月份將是全年價格最低的時期，后期隨著旺季的到來供求關系的變化，價格一般會上漲或堅挺。為證實這一點，蘇寧還將設立空調(diào)“60天價�！闭�策，對3至4月份在蘇寧所購空調(diào)60天內(nèi)出現(xiàn)的價格跌幅進行全額補差，以確保消費者的利益。