返券讓利波及家居建材行業(yè)

    年末年初，各大型百貨商場紛紛使出了返券促銷的手段來吸引消費(fèi)者的眼球，無獨(dú)有偶，{TodayHot}現(xiàn)在返券讓利招法也波及到了家居建材行業(yè)。

　　目前，無論是建材超市，還是建材市場，都開始傾向于返券聯(lián)動(dòng)銷售。一些業(yè)內(nèi)人士表示，建材超市聯(lián)動(dòng)銷售將挽回大量欲購其他門類的消費(fèi)者，很大程度上增加了品牌銷量，聯(lián)動(dòng)返券銷售將成為建材營銷的一個(gè)主流。

　　對于聯(lián)動(dòng)返券，有業(yè)內(nèi)人士坦言，返券聯(lián)動(dòng)對于消費(fèi)者來說，其實(shí)并不怎么劃算。因?yàn)橥ǔＯ�費(fèi)者需要先購物后才能返券，而返券需要再購物才能抵用，購物便陷入循環(huán)消費(fèi)當(dāng)中。也正是由于這個(gè)原因，很多消費(fèi)者都將“券購”理解為“ 圈購”。{HotTag}

　　在業(yè)內(nèi)，北京是率先推出先送券后抵用促銷策略的城市之一，而這一促銷策略的確吸引了大批顧客前往消費(fèi)。一般情況下，消費(fèi)者在進(jìn)入市場后，可以領(lǐng)取一定金額的抵用券。當(dāng)消費(fèi)者與產(chǎn)品商家溝通后確定成交價(jià)，將抵用券以現(xiàn)金抵用即可。至于為何推出先送券后抵用的促銷策略，一位業(yè)內(nèi)人士表示，送現(xiàn)金抵用券是將實(shí)惠讓利消費(fèi)者的有效方式之一。由于消費(fèi)者對“圈購”的抵觸心理，許多消費(fèi)者對送券優(yōu)惠的關(guān)注不大，雙贏的幾率便減少，因此一些商家紛紛推出先送券后抵用的現(xiàn)金券計(jì)劃。

　　據(jù)某建材市場的一位工作人員透露，該市場內(nèi)部幾個(gè)品牌的櫥柜比市面上的櫥柜檔次和價(jià)格要高一點(diǎn)，平時(shí)很多顧客只是在該店購買排煙機(jī)但不在這里訂購櫥柜。為了讓消費(fèi)者在選購排煙機(jī)的同時(shí)又會(huì)選購櫥柜，營銷人員特別策劃了返券聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，即將排煙機(jī)與櫥柜互動(dòng)起來，用排煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售。