店面囊括多種受歡迎木種，大部分3—5折，最低1折，售后服務(wù)與正價品一樣
　　據(jù)悉，由深圳鴻基木業(yè)開設(shè)的深圳首家品牌地板折扣店，將于9月26日在深圳市南山樂安居一樓正式開業(yè)。該店將是深圳建材行業(yè)誕生的首家以折扣店形式出現(xiàn)的地板專賣店。主要經(jīng)營鴻基的庫存數(shù)量較少、特殊規(guī)格、部分出口非標(biāo)準(zhǔn)款及換代停產(chǎn)的實(shí)木地板產(chǎn)品，總量超過1萬平方米，品種達(dá)幾百種，價格大部分3—5折，甚至有小部分低至1折。這將為深圳的消費(fèi)者提供“淘地板”的良機(jī)。{TodayHot}
　　折扣店重在解決庫存
　　據(jù)深圳鴻基木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人董文介紹，折扣店的產(chǎn)品主要來源于一些庫存數(shù)量已經(jīng)比較少的，或者規(guī)格較特殊、以前用于出口的非標(biāo)準(zhǔn)款，還包括換代停產(chǎn)的實(shí)木地板。由于鴻基產(chǎn)品種類已累積了幾百種，且經(jīng)營時間較長，因此這部分地板庫存逐漸增多。這部分產(chǎn)品由于數(shù)量普遍很少，有的僅有十幾平方米，多的也只有近百平方米，而專賣店展示場地有限，因此也很少展示、銷售，導(dǎo)致庫存逐年增加，目前這部分產(chǎn)品總量已達(dá)到上萬平方米，種類也達(dá)上百種。如果將這些產(chǎn)品放在專賣店銷售，會有損品牌形象。但如果讓庫存積壓，不利于資金流動。{HotTag}因此，鴻基嘗試開出一間面積較小的折扣店，將這類貨品進(jìn)行專門整理、銷售。
　　推出多種受歡迎木種
　　“折扣店貨品價格基本上都只達(dá)到原價一半的水平，有部分3折，甚至少量數(shù)量少的1—2折，而且所有折扣貨品仍保證和正價品同樣的品質(zhì)和售后服務(wù)承諾。這些貨品尤其對于地板鋪裝面積較小的消費(fèi)者來說是非常不錯的選擇。雖然有的存放時間較長，但對于實(shí)木地板來說，存放越久，自然平衡時間越長，穩(wěn)定性相反更好�！倍�文表示。據(jù)記者了解，該店面積將有50多平方米，日常存貨量將達(dá)幾百平方米，每一款的數(shù)量少則十幾平方米，多則近百平方米，品種包括頗受市場歡迎的柚木、香脂木豆、重蟻木、孿葉松木等名貴木種，且將經(jīng)常推陳出新。對于消費(fèi)者來說，不僅價格便宜，而且還可獲得“淘寶”的樂趣。
　　另據(jù)記者觀察，進(jìn)入2005年之后，由于東南亞、南美等地木材價格全面持續(xù)上漲，實(shí)木地板進(jìn)入資源爭奪戰(zhàn)，市場上200元以下的實(shí)木地板將越來越少；加上國家在2006年對實(shí)木地板等產(chǎn)品加征消費(fèi)稅，更導(dǎo)致實(shí)木地板價格上漲，抑制了一定的消費(fèi)力，因此“價廉物美”的實(shí)木地板成為消費(fèi)者迫切需求。
    折扣店?duì)I銷模式值得借鑒
　　據(jù)記者了解，目前“品牌折扣店”(OUTLET)營銷模式在服飾零售業(yè)中頗為流行，這些店專門銷售名牌服裝的換季、下架及斷碼產(chǎn)品，并逐漸成為獨(dú)立業(yè)態(tài)。不過，目前在中國建材業(yè)出現(xiàn)“品牌折扣店”仍為少數(shù)，只有成都正泰木業(yè)等少數(shù)企業(yè)開設(shè)了地板折扣店。而在深圳建材業(yè)內(nèi)，鴻基為首例，其之后的經(jīng)營發(fā)展頗值得業(yè)內(nèi)關(guān)注和借鑒。
　　采訪中，董文曾表示，如果折扣店這一模式發(fā)展順利，鴻基有可能考慮在深圳其他地區(qū)開設(shè)更多的折扣店。
　　貨源足價格低才有吸引力
　　深圳建材業(yè)內(nèi)一位建材營銷專家指出，在建材業(yè)引進(jìn)服裝百貨業(yè)“品牌折扣店”模式是可行的，至少會很受消費(fèi)者歡迎，但是其模式必須具備以下幾點(diǎn)：首先應(yīng)是知名品牌產(chǎn)品，有相當(dāng)號召力；其二，其價格通常應(yīng)該在3—7折，保持足夠的消費(fèi)吸引力；第三，通常產(chǎn)品供應(yīng)充足，不需補(bǔ)貨，無連續(xù)性，顧客屬于機(jī)會型購買；其四，折扣店應(yīng)和專賣店在產(chǎn)品來源、價格水平上嚴(yán)格區(qū)分，以保證品牌經(jīng)營的整體穩(wěn)定性。
　　這位專家同時提醒消費(fèi)者，在這種折扣店購物，需要特別注意幾點(diǎn)：首先，一定要核算成本，估算自己在地板一項(xiàng)的裝修開支，最好不要超支；其二，折扣店明碼標(biāo)價不講價，所以要看清楚價格再下手，避免收銀時尷尬；其三，不能為了買地板而去買地板，不要因?yàn)閮r格便宜而硬買不適合自己房間裝修風(fēng)格和使用需要的地板；最后，由于折扣品無法補(bǔ)貨，所以一定要仔細(xì)計(jì)算自己的需求量，保證有足夠貨物量，避免缺貨。