樓梯傾注理念

　　翻看Rintal和TM的產(chǎn)品簡介，細細品味陳列著的一欄一柱，著實讓記者大吃一驚。目前國內(nèi)惟一代理經(jīng)銷這兩個洋樓梯品牌的是藝極樓梯有限公司。它的總經(jīng)理張家剛向記者詳細介紹了這兩家洋樓梯的情況。

　　雖然中國目前還很少有人了解這兩個樓梯品牌，但Rintal和TM的的確確是世界樓梯生產(chǎn)的頂級品牌。Rintal和TM幾乎覆蓋了樓梯市場的所有需求。它們的“樓梯理念”更是令人叫絕。你很難想象這樣精致并且看似復雜的東西，居然能夠隨意拿回家像搭積木一樣DIY，自己動手拼裝。更令人叫絕的是，RINTAL樓梯上下踏板之間的距離可以根據(jù)房屋層高的不同在17厘米到24厘米的范圍內(nèi)調(diào)節(jié)。這是國內(nèi)生產(chǎn)的樓梯還達不到的水平。{HotTag}

　　中國的市場誘惑

　　近年來，隨著別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通的盛行，樓梯出現(xiàn)的頻率開始急劇增高。

　　作為中國第一家洋樓梯代理商，藝極樓梯有限公司1999年在大連成立。但是當初在大連的業(yè)務并不順利。2001年2月起它在上海設(shè)立了代表處，上海的發(fā)展顯然為藝極，也為Rintal和TM打開了廣闊的市場。上海是一個國際化的大都市，人們消費更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和自己的滿意程度，而不是以價格為取向，張家剛認為這是藝極能在上海打開市場的首要條件。難怪洋樓梯會抵擋不住上海的市場誘惑。

　　差距不容忽視

　　在國際設(shè)計界，樓梯被視為一件非常重要的家具，并由此催生了專業(yè)的樓梯設(shè)計師、現(xiàn)代的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，以及卓越的品牌。而國內(nèi)的樓梯生產(chǎn)商首先在觀念上落后了一大截。國內(nèi)生產(chǎn)商甚至還沒有意識到樓梯原來是可以單做單賣的商品。因此，說樓梯市場在中國還是個“真空地帶”也實不為過。

　　另外，目前國內(nèi)樓梯普遍是經(jīng)由工匠之手，將鋼與木、或是鐵與木拼接（而非結(jié)合）而成。對此，張家剛的感覺是，盡管工人的手藝堪稱精湛，但整部樓梯總不是那么完美，各個部位的受力不均也使承重效果不如全線機器生產(chǎn)的洋樓梯那么令人放心。而且令人汗顏的是，這種手動生產(chǎn)樓梯欄桿的機器是意大利20多年前使用的設(shè)備。

　　中國廠商機會安在

　　由于價格的原因，目前這兩個品牌的洋樓梯在中國市場的占有率只有5%。但是，從2001年8月以來，它們的銷售量呈穩(wěn)步上升的趨勢。張家剛對市場前景抱有十分樂觀的態(tài)度。他更是出其不意地向記者透露了一條重要消息，據(jù)悉，意大利的Rintal考慮到產(chǎn)品從意大利到上海得在海上漂兩個月，已有意向到上海投資建廠。

　　張家剛對記者說，目前國內(nèi)許多企業(yè)做樓梯的生意，像東洋木藝、劉氏木業(yè)等。但是它們都并不專攻樓梯。它們的價格便宜很多，一般一部樓梯賣到3000元到1萬元。而洋樓梯的起價是1萬元，平均價位2萬元左右。但張家剛認為洋樓梯的定價還是合理的。用他的話說，洋樓梯和國內(nèi)的樓梯無法在同一個水平面上進行對比。國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計、工藝上的劣勢，決定了它在競爭中的不利地位。

　　更應引起深思的是，洋樓梯已經(jīng)將它們的裝修理念全面推向中國。Rintal的簡約、時尚與個性化開始漸漸改變海派裝修風格；TM的復古風情滲透了西方的歷史文化氛圍。樓梯是建筑物中極為重要的組成部分，它的設(shè)計理念便是它的生命。

　　藝極目前已在全國各地設(shè)有分銷點，北至黑龍江、吉林，南至福建、廣州。在中國廠商依然稀里糊涂、毫無準備之時，Rintal在6月以后的大動作極有可能讓中國廠商在未參戰(zhàn)的情況下就敗北了。

　　不只是樓梯市場，應戰(zhàn)全新商業(yè)理念，中國，你準備好了嗎。