揚子作為空調(diào)行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的開發(fā)空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的廠家，依托家用空調(diào)和中央空調(diào)的資源基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)有力的技術(shù)實力和生產(chǎn)能力，處于這個行業(yè)的前列。在現(xiàn)階段，揚子表示，在熱泵熱水器這個行業(yè)，{TodayHot}他們不會刻意去追求市場的占有率，而是要深入了解用戶的使用需求和使用利益，做好能最大滿足用戶的使用需求和使用利益的產(chǎn)品。并于2005年8月成立了熱泵科技事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的整體運作。筆者日前與揚子熱泵科技事業(yè)部總經(jīng)理謝勇就目前中國熱泵熱水器市場情況進(jìn)行探討。

    問：請問揚子是什么時候開發(fā)這種空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的？當(dāng)時為什么會想到進(jìn)入這個行業(yè)？

    答：揚子是在2003年研究開發(fā)這種空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的，因為目前社會面臨的能源危機(jī)日益嚴(yán)重、環(huán)保壓力越來越大，從中央到地方政府都在積極推進(jìn)節(jié)能降耗、減輕污染保護(hù)環(huán)境，在熱水領(lǐng)域，主要使用的設(shè)備是燃煤鍋爐、燃油鍋爐、燃?xì)忮仩t、電鍋爐，這些產(chǎn)品都是高能耗或高污染，{HotTag}面臨被禁止或受限制�？諝庠礋岜脽崴畽C(jī)組只消耗少量的低品位電能從環(huán)境空氣中獲得大量的熱量將水加熱，機(jī)組耗能少、無污染、安全，在溫度60℃及以下的熱水領(lǐng)域，是鍋爐產(chǎn)品的最佳替代產(chǎn)品。揚子公司是專業(yè)從事熱泵技術(shù)應(yīng)用的家用空調(diào)、中央空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，具有近20年的歷史，具有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，空氣源熱泵熱水機(jī)組和空調(diào)產(chǎn)品的基本工作原理又是一致的。2005年8月，我們還成立了熱泵科技事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的整體運作。

    問：請簡單介紹一下熱泵熱水器的工作原理。

    答：空氣能熱水中心機(jī)組是一種將空氣中的熱量（低品位熱量）抽取出來并高效集熱后轉(zhuǎn)換成高品位熱量（加熱水）的裝置，這些裝置包括壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器、膨脹閥、風(fēng)機(jī)等部件。它是利用逆卡諾原理，通過壓縮機(jī)做功使工質(zhì)產(chǎn)生物理相變（氣態(tài)-液態(tài)-氣態(tài)），利用這一往復(fù)循環(huán)相變過程中不間斷吸熱放熱，使冷水逐步升溫，制取的熱水通過熱水管網(wǎng)循環(huán)裝置輸出到用戶使用終端。

    機(jī)組加熱水的主要熱源是空氣，所以受環(huán)境溫度條件的影響很大，適用于-７℃—43℃的環(huán)境溫度范圍內(nèi)工作，其最高能效比可達(dá)6.0，平均能效比在4.0左右，即消耗1KW的電能可產(chǎn)生4KW的熱量。

    問：目前這種產(chǎn)品的市場前景如何？一年的市場容量大概是多少？

    答：歐美等發(fā)達(dá)國家于二十世紀(jì)九十年代開始對熱泵熱水的研究生產(chǎn)應(yīng)用，因其安全、節(jié)能、環(huán)保的效果顯著，廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)作熱水熱源，空氣源熱泵熱水機(jī)組改變了傳統(tǒng)的加熱方式，是熱水產(chǎn)品根本性的突破與創(chuàng)新。在東南亞、澳大利亞等一些國家的賓館、學(xué)校、企事業(yè)單位，60度熱水的提供75%都采用空氣源熱泵產(chǎn)品，而且正逐步走向家庭。在我國，社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，能源問題、環(huán)保問題、安全問題非常突出，如酒店、賓館、洗浴中心、美容美發(fā)廳、家庭等大量需求生活熱水的場所，均面臨對熱水產(chǎn)品的選擇或更新，熱泵熱水機(jī)組的推出，將產(chǎn)生顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益是毋庸置疑的。

    目前的市場容量大概在10個億左右，但隨著產(chǎn)品的深入、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識、政策支持與行業(yè)引導(dǎo)，正呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。

   
答：揚子這種產(chǎn)品去年的銷售為2000萬元，今年的銷售目標(biāo)是5000萬元。

    問：目前這個行業(yè)的品牌格局大致是怎樣？揚子在這個行業(yè)格局中處于什么地位？你們自己又是如何定位的？

    答：雖然現(xiàn)在國內(nèi)做熱泵熱水產(chǎn)品的廠家有100多家，但絕大多數(shù)廠家并沒有研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，以O(shè)EM或購買空調(diào)主機(jī)和水箱進(jìn)行拼裝為主，所以目前這個行業(yè)還很不規(guī)范，遠(yuǎn)沒有形成良好的品牌格局。

    揚子依托家用空調(diào)和中央空調(diào)的資源基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)有力的技術(shù)實力和生產(chǎn)能力，處于這個行業(yè)的前列。在現(xiàn)階段，我們并不去刻意追求市場的占有率，我們的主要目標(biāo)是深入了解用戶的使用需求和使用利益，做好能最大滿足用戶的使用需求和使用利益的產(chǎn)品，也就是要做一流的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在對我們的熱泵熱水產(chǎn)品注冊并使用了新的商標(biāo)“普利斯特”，計劃用3-5年時間的努力，做成行業(yè)一流品牌。

    問：揚子的重點市場是哪些？采取何種銷售模式？

    答：揚子目前的國內(nèi)重點市場在長江流域以南地區(qū)，在這個區(qū)域的氣候條件和對產(chǎn)品的認(rèn)識程度都有利于產(chǎn)品的推廣，主要采取代理+直銷模式。

    國外重點市場在歐洲及澳洲，我們已經(jīng)和這些市場的許多客戶建立了業(yè)務(wù)出口，后期將會更多地走出去，參加專業(yè)性的展會，了解當(dāng)?shù)氐氖袌�，加大產(chǎn)品出口。

    問：和其他品牌相比，揚子的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

    答：我們的優(yōu)勢主要集中在以下兩方面：

    1、品質(zhì)優(yōu)勢。

    我們從家用空調(diào)研究所和中央空調(diào)研究所分出一部分工程師組建專業(yè)的熱泵科技研究所，專心于熱泵熱水產(chǎn)品的研究開發(fā)，并擁有國家級的實驗室和檢測中心，確保產(chǎn)品技術(shù)水平上的優(yōu)勢。同時我們擁有控制器、換熱器及管路件、鈑金、塑料、水箱制作等自主生產(chǎn)能力，確保了生產(chǎn)能力和制造質(zhì)量。

    2、品種優(yōu)勢。

    產(chǎn)品品種從家用到商用，單機(jī)從3KW到102KW，適用范圍從普通家庭到大型洗浴中心、五星級酒店。

    問：在市場推廣方面，揚子采取一種什么樣的策略？

    答：在網(wǎng)絡(luò)渠道方面，借助揚子中央空調(diào)及家用空調(diào)的市場基礎(chǔ)，加強(qiáng)熱泵熱水產(chǎn)品的市場開拓，同時積極開發(fā)鍋爐、太陽能經(jīng)銷商。

    在推廣方面，重點是結(jié)合各地方的節(jié)能、環(huán)保等部門，促進(jìn)民眾的認(rèn)識，提高品牌的影響力，并加強(qiáng)與建筑開發(fā)商、設(shè)計單位的合作，促進(jìn)產(chǎn)品的實際銷售。

    問：對于這種產(chǎn)品揚子有著怎樣的遠(yuǎn)景規(guī)劃？

    答：揚子將永遠(yuǎn)走精品路線，技術(shù)的研究和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步是第一位的，我們參與了《工商業(yè)用和類似用途的熱泵熱水機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn)的起草編制，希望這個行業(yè)能盡快地規(guī)范起來，真正地為消費者、為社會創(chuàng)造價值，在3-5年內(nèi)“普利斯特”能夠深入人心。