——“日資照明企業(yè)在中國(guó)”市場(chǎng)大調(diào)查之松下照明篇

　　編者按：在照明行業(yè)洋品牌中，飛利浦、歐司朗、GE等品牌因?yàn)闅W盟反傾銷調(diào)查等原因而備受關(guān)注。其實(shí)，在洋品牌中還有一個(gè)不容小覷的牌子，那便是松下照明。松下照明來(lái)自日本，就在日產(chǎn)手機(jī)相繼淡出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，行業(yè)人士一時(shí)間特別關(guān)注日資照明企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生存狀況。應(yīng)廣大業(yè)界人士的強(qiáng)烈要求，本報(bào)近期對(duì)日資照明企業(yè)在國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的市場(chǎng)狀況展開了全面調(diào)查。欲知詳情如何，請(qǐng)關(guān)注本期調(diào)查——{TodayHot}

　　北京：產(chǎn)品款式太少

　　北京松下照明光源有限公司成立于1995年，生產(chǎn)產(chǎn)品包括節(jié)能燈、T8格柵燈盤、吸頂燈、工裝筒燈等。采用代理公司+分銷的渠道模式。在售后服務(wù)上，吸頂燈實(shí)行1年之內(nèi)上門服務(wù)，其他產(chǎn)品1年之內(nèi)免費(fèi)維修。經(jīng)銷商反映松下照明的質(zhì)量過硬，品牌知名度高，但它的款式太少，價(jià)格普遍偏高。（金宏）{HotTag}

　　上海：平均年銷量為200萬(wàn)

　　松下照明于1998年12月進(jìn)駐上海市場(chǎng)，由上海新霞機(jī)電物質(zhì)供應(yīng)部代理，松下照明以總代理制經(jīng)營(yíng)，3家總代理集中在好飾家，平均年銷量為200萬(wàn)，目前在上海市場(chǎng)，松下照明的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是飛利浦、GE、歐司朗等。（孔繼松）

　　天津：分銷形勢(shì)不樂觀

　　據(jù)了解，目前松下照明在天津地區(qū)共有5個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，商家的進(jìn)貨渠道主要是通過北京總物流，大部分商家以零售為主，由于松下照明產(chǎn)品價(jià)格較高，不適應(yīng)普通消費(fèi)檔次（目前天津地區(qū)以中低檔消費(fèi)為主），各分銷店的銷售情況并不是很樂觀。（曹水福）

　　杭州：在高檔吸頂燈領(lǐng)域一枝獨(dú)秀

　　松下產(chǎn)品于1996年正式進(jìn)入杭州市場(chǎng)，截止目前，在杭州各燈具市場(chǎng)及蕭山共有3家指定經(jīng)銷商，各自產(chǎn)品均以開關(guān)、吸頂燈為主，零售、批發(fā)、工程兼營(yíng)。從目前各指定經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)年限、銷售額及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來(lái)看，以杭州誠(chéng)信電工器材有限公司遙遙領(lǐng)先，該公司旗下現(xiàn)在杭州燈具市場(chǎng)、東方燈飾市場(chǎng)、同力裝飾城各有一家專賣店，全省分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)（即認(rèn)定銷售店）20多家，平均每月銷售額在60萬(wàn)元以上。據(jù)該公司總經(jīng)理徐俊虹介紹，十余年來(lái)，與松下一直都合作得非常愉快，憑其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，免除了售后的很多后顧之憂，該品牌現(xiàn)已在眾多消費(fèi)者心目中擁有很高的美譽(yù)度，特別是吸頂燈不少老客戶反饋用了五六年仍在使用，在高檔吸頂燈領(lǐng)域可謂是一枝獨(dú)秀。但近兩年來(lái)，因渠道沒有得到有效的保護(hù)，導(dǎo)致各地串貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，價(jià)格日漸透明，商家的利潤(rùn)也因此已愈來(lái)愈薄。（胡建軍）

　　臨沂：經(jīng)銷商可隨便調(diào)貨

　　松下照明于2005年年底進(jìn)駐臨沂美特多燈飾商場(chǎng)，實(shí)際發(fā)經(jīng)銷證書是2006年4月，有效期為一年。該商場(chǎng)負(fù)責(zé)人在山東有光源廠，在廣東江門有吸頂燈廠。松下在臨沂市場(chǎng)以工程為主,零售為輔，展廳由廠家供圖設(shè)計(jì)，形象統(tǒng)一。目前松下照明在臨沂沒有穩(wěn)定的分銷網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商可隨便調(diào)貨。松下照明一般保用五年，商家堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不會(huì)壞，所以附加其它服務(wù)不多。（黃鎮(zhèn)枝）

　　長(zhǎng)沙：總代理主營(yíng)吸頂燈

　　2004年，長(zhǎng)沙市君盛電氣成為松下照明長(zhǎng)沙市總代理，據(jù)君盛電氣渠道部經(jīng)理張卉柯介紹，松下照明自身定位極高，價(jià)位也很高。松下照明產(chǎn)品質(zhì)量可靠，曾經(jīng)有消費(fèi)者拿著90年代初買的松下吸頂燈的環(huán)形管來(lái)更換，用了十多年一直沒有壞過。松下照明主打產(chǎn)品就是吸頂燈，長(zhǎng)沙也主要經(jīng)銷松下的吸頂燈和電工產(chǎn)品，其他如節(jié)能燈等，若需要可以從廠家進(jìn)貨，但是長(zhǎng)沙并沒有準(zhǔn)備庫(kù)存。如今松下照明在長(zhǎng)沙擁有十來(lái)個(gè)銷售點(diǎn)。從銷售情況來(lái)看，松下吸頂燈比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——飛利浦照明要好。在售后服務(wù)上，松下照明基本沒有因?yàn)橘|(zhì)量問題需要返貨退貨的，松下照明都要求現(xiàn)金進(jìn)貨，連樣板燈都是按照原價(jià)計(jì)價(jià)。（王小鋒）

　　南寧：銷量很難有所突破

　　目前，松下照明產(chǎn)品在南寧市場(chǎng)上主要是以吸頂燈為主�？偨�(jīng)銷以專賣店形式經(jīng)營(yíng)，目前在南寧的兩個(gè)燈具市場(chǎng)及一個(gè)建材市場(chǎng)都有分銷網(wǎng)點(diǎn)，記者從總經(jīng)銷松宇電材有限責(zé)任公司了解到，松下分銷網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)輻射到南寧周邊縣城。據(jù)位于聚福隆燈飾廣場(chǎng)的松下分銷商南寧羲和照明專賣經(jīng)理李鴻斌介紹，目前南寧市場(chǎng)上的松下照明產(chǎn)品以吸頂燈居多，產(chǎn)品價(jià)格定位與飛利浦差不多，但是由于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌過高，主要只是針對(duì)高端消費(fèi)群體，因此銷售還很難有所突破。（王志偉）

　　福建：實(shí)行特約經(jīng)銷制

　　松下品牌在1994年初進(jìn)入福建市場(chǎng)，主營(yíng)產(chǎn)品為電工和照明，其中電工方面的銷售額要占很大的比重。1999年以前實(shí)行的是總代理制，以后由于四通和松下的分離，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始由松下自己控股的松下電工（中國(guó)）有限公司操作，實(shí)行特約經(jīng)銷制。以福建為例，根據(jù)區(qū)域劃分設(shè)定3個(gè)特約經(jīng)銷商，分別是福州、泉州、廈門，每個(gè)特約經(jīng)銷商可以發(fā)展二級(jí)店，來(lái)建立銷售渠道。據(jù)了解，單從渠道方面來(lái)看，福州特約經(jīng)銷商——宏藝隆電器每年有近500萬(wàn)元的銷量，二級(jí)店的數(shù)量是11家。

　　松下照明方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是飛利浦、歐司朗等國(guó)外品牌。電工方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是處于高端的西蒙、西門子、羅格朗等洋品牌。（劉慶龍）  

　　沈陽(yáng)：銷量比較可觀

　　松下照明自從1996年進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)以產(chǎn)品質(zhì)量打市場(chǎng)。目前沈陽(yáng)有兩個(gè)總經(jīng)銷，一個(gè)是光源總經(jīng)銷，設(shè)在沈陽(yáng)張士燈具城，一個(gè)是照明燈具總經(jīng)銷沈陽(yáng)杰三電工有限公司，另外松下在沈陽(yáng)還設(shè)立了一個(gè)分公司。目前遼寧�。ù筮B除外）分銷商70多家，網(wǎng)絡(luò)遍布遼寧的每一個(gè)市場(chǎng)，其中張士燈具城3家，中國(guó)家具城10家。其他的分布在沈陽(yáng)其他分散市場(chǎng)和二、三級(jí)市場(chǎng)。

　　據(jù)沈陽(yáng)張士燈具城松下經(jīng)銷商潘龍水和李云介紹，松下照明系列產(chǎn)品質(zhì)量非常好，銷量比較可觀，據(jù)調(diào)查，去年整個(gè)遼寧省的銷量幾乎是吉林、黑龍江兩省的總和的兩倍。去年經(jīng)營(yíng)好得商家做到了近100萬(wàn)。一般商家平均月銷量可達(dá)4-6萬(wàn)元。今年和去年相比銷量有所下降，一個(gè)是由于市場(chǎng)今年出現(xiàn)了如歐普、朗能等企業(yè)的同類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比去年激烈了，另外一個(gè)原因是由于松下照明今年在市場(chǎng)的控制方面沒有考慮到某些經(jīng)銷商的利益，同一個(gè)市場(chǎng)設(shè)立多家專賣或經(jīng)營(yíng)，從某些方面形成了一種不良的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致銷量有所下滑。另外，松下照明在沈陽(yáng)成立了專門的售后上門維修服務(wù)中心，對(duì)于售后出現(xiàn)的問題解決非常及時(shí)。（馮慧）

　　長(zhǎng)春：產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)

　　松下在長(zhǎng)春市場(chǎng)上算得上一個(gè)很響的品牌，從1994年就開始進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)，到目前為止已經(jīng)在長(zhǎng)春市場(chǎng)深深的扎根。長(zhǎng)春為實(shí)照明科技有限公司從1998年8月28日開始與松下照明簽約吉林省總代理，至今在吉林省市場(chǎng)上已有30個(gè)左右的分銷網(wǎng)點(diǎn)，吉林省所有松下家居照明都是從為實(shí)照明出貨。據(jù)長(zhǎng)春為實(shí)照明負(fù)責(zé)人介紹，松下照明的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)格是同類普通品牌的3-5倍。（段回軍）

　　哈爾濱：價(jià)高質(zhì)優(yōu)零售為主

　　在哈爾濱有僅一戶商家經(jīng)銷松下照明的產(chǎn)品。據(jù)哈爾濱巨興燈飾負(fù)責(zé)人介紹，他們做松下照明有近十年的歷史，因價(jià)格比較其它同類產(chǎn)品高，因此以零售為主。松下照明產(chǎn)品質(zhì)量好，這么多年幾乎沒有遇到過質(zhì)量問題。其它服務(wù)也做得不錯(cuò)，因此一直代理該品牌。（胡元鋒）

　　太原：質(zhì)量有保障售后沒問題

　　松下照明產(chǎn)品于1993年進(jìn)駐山西大同市場(chǎng)。1998年進(jìn)駐太原市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)由四通松下燈具行經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)由和牌燈飾經(jīng)營(yíng)，零售、工程為主，批發(fā)為輔。目前在太原有8家分銷店，在周邊縣市都有網(wǎng)點(diǎn)，并有10多家縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)分別在太原取貨。僅和牌燈飾單店的松下照明產(chǎn)品年銷量就在200萬(wàn)元左右。由于產(chǎn)品質(zhì)量有保障，基本不存在售后問題。在工程領(lǐng)域，松下照明的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是飛利浦、歐司朗等，但松下特別專注于家居領(lǐng)域，與它們都沒太大的沖突。（袁鷹）

　　鄭州：批發(fā)生意難做

　　縱觀行業(yè)品牌成千個(gè)，很多國(guó)內(nèi)大型品牌都青睞于外銷市場(chǎng)，然而外來(lái)洋品牌飛利浦、歐司朗、松下   卻反而比較重視中國(guó)市場(chǎng)，而且也廣受消費(fèi)者的青睞，飛利浦、歐司朗工程顯優(yōu)勢(shì)，松下店面零售展風(fēng)采。以前鄭州市場(chǎng)只有二三家店，如今三大燈具市場(chǎng)有6家店中店。松下照明隨松下電工一起進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，統(tǒng)一的授權(quán)是：松下電工（中國(guó)）有限公司北京分公司指定銷售店。據(jù)調(diào)查了解到，目前松下照明市面上流通展示最多的產(chǎn)品是開關(guān)、插座和吸頂燈，其節(jié)能燈、燈盤、筒燈在市場(chǎng)中沒有優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，要成為松下照明的代理商，需要經(jīng)過嚴(yán)格的考核。要求商家具有一定的資金、資源等實(shí)力，而且能夠承諾完成任務(wù)量，才可以拿到代理權(quán)。

　　松下照明在廣告營(yíng)銷支持上很少，不過派駐了一名經(jīng)理駐守河南市場(chǎng)，但是很少像國(guó)內(nèi)品牌一樣拓展市場(chǎng)、維護(hù)客情關(guān)系，為市場(chǎng)的拓展努力工作，只是作為公司催代理商“下單”和“打款”的“傳話筒”。但據(jù)了解，松下的促銷策略做得挺到位。他們會(huì)不定期地推出一二款吸頂燈來(lái)做促銷活動(dòng)，以此來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量和提升品牌的認(rèn)知度。

　　如今松下照明的價(jià)格不是很透明，這也是經(jīng)銷商攢取利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，松下的經(jīng)銷商是以最低價(jià)從北京總公司進(jìn)貨過來(lái)，然后由經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況來(lái)定價(jià)銷售，不過條件是不能低于進(jìn)貨價(jià)銷售。四通系統(tǒng)集成公司是松下最早的代理商，與之合作有十多年了。郭秀琴經(jīng)理透露，以前市場(chǎng)上就自己一家在做，現(xiàn)在原先的工程代理商也來(lái)做店面零售了，而且今年又增加了代理商，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再所難免。有了競(jìng)爭(zhēng)就有了價(jià)格上的差異，目前市面上的產(chǎn)品價(jià)格是參次不齊，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)每個(gè)顧客的消費(fèi)層次來(lái)報(bào)銷售價(jià)或降多少銷售點(diǎn)。

　　四通集成的郭經(jīng)理表示，松下照明價(jià)格很貴，但其質(zhì)量勿庸置疑。記者也走訪了松下照明的幾個(gè)店面，看到還是比較多的消費(fèi)者指定其產(chǎn)品。由于價(jià)格貴，且代理要求比較高，所以地市一般都比較難拿到代理，因此也就有了鄭州松下照明少量的批發(fā)生意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銷量起不來(lái)，利潤(rùn)主要來(lái)源于店面零售。代理商只希望能多做點(diǎn)工程。（湯艷新）

　　新疆：價(jià)位偏高導(dǎo)致市場(chǎng)冷淡

　　立峰燈飾和華英燈飾是松下照明的經(jīng)銷商，只經(jīng)營(yíng)吸頂燈和節(jié)能燈，實(shí)際上所賣的松下照明產(chǎn)品相當(dāng)少。商家表示不知道廠家人員是否有更多的渠道推廣，自己也沒有配備專業(yè)的業(yè)務(wù)員到外面推銷松下照明產(chǎn)品。據(jù)反映，松下照明在新疆是通過辦事處來(lái)操作，但取得的效果并不明顯。兩個(gè)店都不約而同認(rèn)為松下照明品牌好，品質(zhì)過硬，名氣大，而價(jià)格也卻高，甚至比飛利浦、歐司朗還要高。如22W吸頂燈報(bào)價(jià)為500元，28W節(jié)能燈報(bào)價(jià)為200元，銷售人員說(shuō)很多人一問價(jià)格就被嚇跑。市場(chǎng)上許多燈商對(duì)松下照明品牌也給出了肯定的評(píng)價(jià)，但不看好它的市場(chǎng)前景。有人認(rèn)為其價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，有的人認(rèn)為假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)松下照明造成了一定沖擊。因此整個(gè)新疆市場(chǎng)松下照明也難逃冷淡的局面。