自桑樂太陽能公司推出數(shù)字化產(chǎn)品以來，濟南市場的消費者從不認識到現(xiàn)在主動到專柜詢問有沒有桑樂數(shù)字化一體機，桑樂打了一場成功的數(shù)字化戰(zhàn)役。
    推出數(shù)字化產(chǎn)品后，一開始桑樂太陽能在制定促銷政策是有保留，認為價位如此高的產(chǎn)品只可能占到總銷量的5%，所以自去年到今年3月份，桑樂太陽能只是用它做宣傳點，實際促銷中仍然將低價位產(chǎn)品放在重點，{TodayHot}今年4月，桑樂提出了藍海戰(zhàn)略，明確指出在濟南市場要用數(shù)字化找到桑樂的“藍�！�。隨即在市場銷售中調整了戰(zhàn)略方向，將數(shù)字化作為主打產(chǎn)品。圍繞這一主題，首先在零售和商場將數(shù)字化作為主推產(chǎn)品，從樣品重點布置、促銷品政策、促銷員培訓、廣告等各方面突出數(shù)字化一體機。這樣多管齊下：首先通過消費潮流倡導太陽能熱水器的數(shù)字化概念，又在展廳、展銷活動現(xiàn)場和商場里用大量的樣品給予用戶視覺沖擊，然后用豐富的促銷品刺激用戶的購買欲，取得了數(shù)字化戰(zhàn)役的初步成功。
    在此基礎上，濟南的消費者逐漸接受了數(shù)字化太陽能，并開始主動拿數(shù)字化作為判斷太陽能技術含量和質量的標尺，在連鎖店購買時經(jīng)常詢問數(shù)字化臺太陽能，這樣也促進了市區(qū)和郊區(qū)各連鎖網(wǎng)點對銷售高端機型的信心，在此契機下，桑樂配合各銷售網(wǎng)點調整店面樣品結構，突出數(shù)字化產(chǎn)品，并展開對一線促銷員的培訓，而且在工地和小區(qū)展銷中主推數(shù)字化智能技術，加上公司對此系列制定了優(yōu)惠政策，這些都促進了經(jīng)銷商銷售的積極性。天時、地利、人和，數(shù)字化在濟南市場一炮打響，銷量從一季度的只占總銷量的5%，到9、10月份占到了總銷量的40%，11月桑樂又簽訂了126臺數(shù)字化太陽能160/20的工程和另一個196臺數(shù)字化太陽能180/20工程。
    通過數(shù)字化的銷量增長過程，可以看出：高端產(chǎn)品只要有賣點，有高附加值，找到消費市場上的"藍海"，一樣可以在市場銷售中占優(yōu)勢地位。而不要為了制造高端形象而賣高端。
    2006年，數(shù)字化技術就是桑樂太陽能的"藍海"，是桑樂產(chǎn)品與用戶相互忠誠理念在高端產(chǎn)品市場的成功案例。借助公司政策的東風，桑樂要在濟南市場將數(shù)字化戰(zhàn)役進行到底。