有人說涂料行業(yè)目前處于“戰(zhàn)國時期”，群雄并起，以至于各種假立邦、假華潤、假長春藤、假歐龍產(chǎn)品招搖過市；筆者認(rèn)為這個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個“品牌時代”！在此告誡那些急功近利的投機(jī)商們，大打“擦邊球”的做法行不通！ {TodayHot}

    2006年11月28日，全國有50家涂料企業(yè)榮登國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布的《國家免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)名單》。12月21日眾多優(yōu)秀的涂料企業(yè)家從國家質(zhì)檢總局領(lǐng)導(dǎo)手中接過“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”授牌�！皣�家免檢產(chǎn)品”的獲得，進(jìn)一步鞏固了涂料行業(yè)優(yōu)秀品牌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，2007年涂料品牌發(fā)展將開始新的歷程。

    在涂料行業(yè)快速發(fā)展的幾年，產(chǎn)品品種不斷增多，新品牌涂料也不斷涌現(xiàn)。對于涂料企業(yè)來說，涂料行業(yè)的競爭現(xiàn)在已經(jīng)超越了價格、技術(shù)、質(zhì)量等因素，品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，涂料企業(yè)要在激烈的競爭中立于不敗之地，就要以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)異的質(zhì)量、優(yōu)惠的價格來贏得市場，贏得消費(fèi)者。 {HotTag}

    品牌的影響力

    品牌，早已滲透到我們的生活當(dāng)中。我們相信品牌，不僅僅是把它作為一種商品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)的保證，更是對這個品牌的信任與青睞。

    對于消費(fèi)者而言，通過涂料品牌的展示，他們可以全方位地了解涂料的質(zhì)量、售后服務(wù)等，避免了以前購買的盲目性，讓消費(fèi)者能夠買到自己真正喜歡和合適的產(chǎn)品。

    消費(fèi)者購買力的強(qiáng)弱、文化品位的高低和精神消費(fèi)層面的不同，導(dǎo)致不同階層人群對品牌和價格的看法也不一樣，即不同人群對二者的敏感性出現(xiàn)強(qiáng)弱的區(qū)別，這也說明品牌比價格能承載更多的價值，能帶給人更高的精神體驗和安全感。其實，品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的一種保證和宣示，這一點(diǎn)即使在普通消費(fèi)者購買涂料時也能體現(xiàn)出來，他們常說的一句話就是“便宜沒好貨”，這句話的背后也顯示出低價的背后其質(zhì)量很難得到保障。

    品牌是因為需要而產(chǎn)生的，這種需要既是商家的需要，也是買者的需要。人們對品牌的倚重與社會進(jìn)步和生活節(jié)奏加快有關(guān)，名牌也許意味著更高的價格、更好的質(zhì)量、更完善的服務(wù)及更高的可信度。當(dāng)前涂料市場產(chǎn)品魚龍混雜，而消費(fèi)者日趨理性，不再是僅僅選擇一個可用的就滿足了。現(xiàn)代生活中，人們越來越忙碌，缺乏在商場中精挑細(xì)選的時間，購買名牌產(chǎn)品不僅可提高自己的品位，還能避免不必要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、時間風(fēng)險、社會風(fēng)險等。

    不打造品牌的后果

    一些企業(yè)老總不打造品牌，整天琢磨著如何投機(jī)賺一筆。但結(jié)果如何呢？

    1)廠家止步不前

    從市場導(dǎo)入初期的個別問題，到中期的普遍問題，廠家沒有足以重視(或者是根本不想重視)，導(dǎo)致最后產(chǎn)品滯銷，當(dāng)然不排除騙銷。

    一個成功的企業(yè)是應(yīng)急機(jī)制充分的企業(yè)、一個穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)是重視產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。經(jīng)驗使我們不難理解“持續(xù)改進(jìn)”曾經(jīng)成為眾多ISO標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)生產(chǎn)管理的核心思想的意義所在，任何產(chǎn)品從線上生產(chǎn)出來都不能保證100%的合格，何況產(chǎn)品本身的完美。

    一個以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以市場長期的發(fā)展為目標(biāo)的企業(yè)，必走品牌之路。
一個企業(yè)不走品牌之路，或者說不走正路，談何發(fā)展。遺憾的是，從2003年到2006年，很多涂料企業(yè)沒有意識到這問題的重要性，也沒有從根本上改進(jìn)，可以說企業(yè)沒有從根本上改變，反而使得問題越來越嚴(yán)重。時至今日，仍有許多企業(yè)傍名牌、打“擦邊球”！從整頓行業(yè)紀(jì)律、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的角度出發(fā)，我報將毅然拒絕簽約，因為這有關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展！
    由此我們不得不提醒眾多涂料企業(yè)，在前期渠道急于迅速擴(kuò)充的同時，別忘了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，如此就算危機(jī)發(fā)生時也能夠贏得市場推廣的時間，以保證銷售的持續(xù)性，企業(yè)的精明在于較好地把握機(jī)會，而不是漠視機(jī)會喪失。

    2)經(jīng)銷商體系存在重大問題

    不重視品牌塑造的企業(yè)，在渠道建設(shè)方面同樣存在著問題。在很多市場中，我們都可以看到，很多消費(fèi)者反映某個產(chǎn)品“質(zhì)量差勁”、“騙銷”。而其經(jīng)銷商、代理商卻漠然處之。這樣的經(jīng)銷商最終只能被市場冷落、被消費(fèi)者拒絕，其在業(yè)界的口碑也會很差。

    3)產(chǎn)品滯銷

    中國有句老話，“金玉其外、敗絮其中”。意義深刻，誰都理解。但偏偏眾多的涂料廠家就走這一條路，包裝桶一定要做得象某個名牌，透支了很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任。

    其實，有頭腦的商家都會明白，涂料行業(yè)雖然是耐用品，但如果品質(zhì)不好，不僅對消費(fèi)者造成資金、時間的損失，更重要的是使企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。

    有些小企業(yè)盤算著：如果有100萬家庭，每家只買一次，需要涂料400元，總額也有4個億。很多商家?guī)е�只賺一次的僥幸心理，來操作市場，把自己的職業(yè)道德、信譽(yù)口碑拋之腦后！但那只會搬起石頭砸自己的腳，能吃今天吃不了明天。

    打造品牌，美譽(yù)天下

    沒有品牌，或者以劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙市場，會對消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)造成重要影響。長此以往，企業(yè)只會走入死胡同。只有那些積極打造品牌的企業(yè)，才能獲得長久的發(fā)展。

    1)消費(fèi)者捧場

    消費(fèi)者在購買并使用劣質(zhì)涂料產(chǎn)品后，隨著涂膜各種問題的出現(xiàn)，成為直接的受害者。不僅家庭環(huán)境遭到破壞，而且家人的健康也會受到很大的影響。消費(fèi)者會對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，進(jìn)而不厭其煩的向自己的親朋好友、鄰里街坊渲染該涂料的劣質(zhì)，阻止他們購買同一品種的涂料。但，如果他們覺得產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，他們會不自覺地?fù)?dān)任產(chǎn)品宣傳的喇叭，將產(chǎn)品的美名傳播到各處。

    2)銷售渠道迅速擴(kuò)張

    一個品牌涂料需要通過新品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段，對品牌的實現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、銷售等各種渠道來實現(xiàn)的。其中，銷售是品牌運(yùn)作最重要的手段，因為它是產(chǎn)品流入終端消費(fèi)者手中的關(guān)鍵。

    品牌涂料的增加意味著市場競爭更加激烈，要想在激烈的競爭中脫穎而出，品牌涂料就需要有它獨(dú)特的一面。首先要有優(yōu)異的質(zhì)量；其次是合理的價格；再就是要有完善的售后服務(wù)！人們在選商品時往往要貨比三家，這就要求在質(zhì)量上要好于其他廠家，在價格上要優(yōu)惠于其他廠家，在售后服務(wù)上也要優(yōu)于其他廠家，這樣才能避免市場惡意競爭和競相壓價，維護(hù)市場秩序，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
為了謀求長期發(fā)展，企業(yè)對市場營銷應(yīng)該制訂一個長期的全局性的行動總方案，避免出現(xiàn)營銷近視。品牌涂料，可以統(tǒng)籌企業(yè)的營銷要素，整合企業(yè)的營銷資源，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場走勢來制訂適合自己的營銷策略。品牌需要借助具體的形式來表現(xiàn)，即需要借助品牌識別、品牌形象與品牌設(shè)計來表現(xiàn)。因此，在對分銷網(wǎng)絡(luò)的影響中，品牌的個性、文化恰恰是通過識別、形象與利益作用于分銷網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)分銷網(wǎng)絡(luò)的終端布置、產(chǎn)品陳列、人員形象、銷售流程等來拓展市場，以走出憑經(jīng)驗不憑智慧爭奪市場、憑價格不憑品牌爭奪客戶、憑廣告不憑實力展開競爭、憑模仿不憑創(chuàng)新求得發(fā)展的怪圈。

    沒有哪一個企業(yè)不希望自己的經(jīng)銷商是優(yōu)秀的，但這種選擇越來越雙向性！好的經(jīng)銷商總是愿意服務(wù)于一個能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的廠家；也有一些經(jīng)銷商代理了某個優(yōu)秀的品牌，在企業(yè)的引導(dǎo)下健康成長。反過來講：又有哪個優(yōu)秀的經(jīng)銷商會選擇一個雜牌甚至是假牌子，又有哪個品牌企業(yè)愿意將自己的牌子代理給一個作過“偽品牌”的經(jīng)銷商。

    3)企業(yè)做大做強(qiáng)

    對一些企業(yè)而言，即使是不知名的企業(yè)或產(chǎn)品，實際上在走向市場的過程中，由于品牌的使用和傳播，也就給了產(chǎn)品質(zhì)量以相關(guān)保證。因為一旦有了糾紛或消費(fèi)者不滿意的地方，那么目標(biāo)就很清楚明確，基于符號意義上的產(chǎn)品品牌實際上使企業(yè)有了身份證。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)圍繞著消費(fèi)者的需求而進(jìn)行，需要遵循相關(guān)的法律法規(guī)，這樣企業(yè)就處于一個良性發(fā)展的環(huán)境之中。另外，一個優(yōu)秀的企業(yè)家會保護(hù)自己的品牌，維護(hù)自己的利益。企業(yè)的追求、目標(biāo)以及所反對所規(guī)避的各種事項與行為，都無法割舍其與品牌的聯(lián)系。品牌可以對企業(yè)的不良行為給予制約，對好的行為給予渲染推動。

    2007年，企業(yè)競爭手段已經(jīng)由價格競爭、質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭轉(zhuǎn)向了品牌競爭，在這樣的背景下，我們涂料行業(yè)的企業(yè)家如果缺少品牌運(yùn)營的意識和專業(yè)化品牌經(jīng)營的思路，就很難做大做強(qiáng)。