家居建材界，營銷模式多種多樣、業(yè)務(wù)手段各有特色。有以直接把產(chǎn)品品牌推至終端消費(fèi)者17173的世界名牌，也有以渠道取勝、以設(shè)計(jì)師推介等模式營銷的新銳品牌。但在業(yè)內(nèi)外，誰都不敢輕視的營銷力量-經(jīng)銷商，而人們卻往往忘卻了他們、記下了他們所經(jīng)營的品牌。 {TodayHot}
    在建材家具營銷江湖中，經(jīng)銷商是至關(guān)重要的“推盤手”，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，是在洋超市還是國內(nèi)特色的建材城，他們都是至關(guān)重要的角色。
    近一年左右的時(shí)間，深圳建材市場發(fā)生了一些變化，一些知名品牌的經(jīng)銷商悄然退場，取而代之的是品牌產(chǎn)品廠家進(jìn)駐深圳，如東鵬陶瓷、嘉俊陶瓷等紛紛在八卦嶺等地建起大面積旗艦店。這只是偶爾有之的行業(yè)現(xiàn)象，還是以后的必然發(fā)展趨勢？ {HotTag}
    當(dāng)然，也有頗具資金和渠道實(shí)力的經(jīng)銷商（如華耐、惠泉等），也會在與產(chǎn)品廠家17173的談判中掌握更多話語權(quán)，有些更是一家公司代理多個(gè)一線品牌產(chǎn)品，利用自身的人才、渠道等優(yōu)勢，占據(jù)了較好的市場份額。
    經(jīng)銷商與廠家的合作是貌合神離還是親密無間，是相互利用還是共同成長？
    經(jīng)銷商與廠家的利益分配和合作互信度如何達(dá)到平衡，以共同制造更好的利潤和品牌成長空間？
    焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)將組織專場論壇，邀請業(yè)界精英對話，共討“經(jīng)銷商”這一產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的鏈結(jié)！
    ◆直播時(shí)間：2006年12月14日（周四）下午14：30～16：00
    ◆主 持 人：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) 王建國
    ◆擬邀嘉賓：金牌經(jīng)銷商代表、家居建材賣場代表、廠家代表、其他行業(yè)人士（共約10人）
    ◆聯(lián)系方式：0755-88315080、88315081、88315082-108，王建國
    ◆直播地點(diǎn)：國安居會議室
    ◆主要議題：
    一、建材經(jīng)營www.focus.cn的經(jīng)銷商代理模式發(fā)展歷程及利與弊。
    二、經(jīng)銷商在建材營銷環(huán)節(jié)中的戰(zhàn)略地位如何？是否存在廠家與經(jīng)銷商之間的“客大欺店，店大欺客”現(xiàn)象？
    三、深圳一些知名品牌紛紛收回代理權(quán)，改向直營旗艦店，這是行業(yè)發(fā)展新方向嗎？
    四、建材賣場與經(jīng)銷商的合作有超市采購也有出租物業(yè)等模式，經(jīng)銷商在這兩種業(yè)態(tài)中分別是供應(yīng)商和租客兩種不同角色，兩種運(yùn)作模式在深圳市場中是否會長期共存，運(yùn)作各有何利弊？
    五、如何理解經(jīng)銷商與強(qiáng)勢物流企業(yè)（如洋超市）間的“最低價(jià)”“高返點(diǎn)”等“霸王條款”現(xiàn)象？
    六、廠家與經(jīng)銷商由于品牌、渠道沒有共有等原因，常有利益平衡之惑，要做大做強(qiáng)品牌、獲取更為安全穩(wěn)定go2map的利潤，如何在合作模式上做突破？
    七、對于租賃物業(yè)、集中管理的賣場模式，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是賣場的客戶，對他們的管理如何進(jìn)行？
    八、洋超市的“采購門”如何跨入，如何與超市順利正常合作，杜絕采購灰色空間？
    九、經(jīng)銷商遭遇大型國際超市的“壓款”之痛，動輒數(shù)月、半年的結(jié)款期，極大增加了營銷成本，大量本屬經(jīng)銷商自己的資金卻成為賣場的運(yùn)作資金（甚至有用于新店擴(kuò)張的嫌疑等），經(jīng)銷商與“強(qiáng)勢力量”抗?fàn)�，爭取自身的正常合法利益�?
    十、深圳建材市場競爭慘烈，眼見眾多賣場、廠家、經(jīng)銷商的起起落落，同深圳房價(jià)一樣，建材市場變數(shù)漸多，經(jīng)銷商和廠家的“蜜月期”還有多長。