家居建材業(yè)正在遭遇多事之秋。積累的問題在2006年底終于爆發(fā)了。

    日前，開業(yè)僅一年多的家福特北京店突然關(guān)門，大量的供應(yīng)商正在追討貨款。而另一大型建材超市東方家園也撤出了廣州、南昌等市場(chǎng)。天津的家世界將家居建材業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給美國(guó)家得寶后，目前因資金鏈緊張超市部分在賣店求生存。{TodayHot} 

    有中國(guó)建材業(yè)第一CEO之稱、家福特建材超市總裁王月坦承，中國(guó)連鎖建材超市走到了“要緊處”，甚至有些“看不清方向和目標(biāo)”。

    出現(xiàn)集體性滑坡

    “家福特下一步怎么走還沒有定�！痹诟＝ǔ霾畹耐踉卤硎�。

    一位曾經(jīng)服務(wù)于家福特的劉先生表示，自家福特北京店關(guān)閉以來(lái)，公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)散了，現(xiàn)在不少人早已另謀出路。而家福特在東莞、惠州、南昌、合肥、沈陽(yáng)的5個(gè)店，可能的結(jié)果是關(guān)閉或賣掉。 {HotTag}

    實(shí)際上，家福特危機(jī)的背后是我國(guó)整個(gè)建材超市出現(xiàn)集體瓶頸。

    “國(guó)內(nèi)幾大建材超市起家的初衷大多是把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好后賣給外資獲利�！鄙鲜鰟⑾壬�分析，如杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園，“王月創(chuàng)立家福特時(shí)設(shè)的底線也是賣掉”。因?yàn)橥踉滤麄冊(cè)缇椭�道美�?guó)家得寶(Home Depot)和美國(guó)勞氏(Laws )等外資企業(yè)會(huì)通過收購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)。

    這種思路決定他們?cè)跀U(kuò)張上趨向于急功近利。從而使企業(yè)的管理鏈、資金鏈、人才鏈緊繃，并容易達(dá)到臨界點(diǎn)。

    目前，中國(guó)不同地域差異性太大，據(jù)一位曾經(jīng)在百安居做營(yíng)運(yùn)的人士透露，即使是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等幾個(gè)中國(guó)高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市都在虧損中。而家福特的6個(gè)店布局分散，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，很容易導(dǎo)致物流體系、供應(yīng)鏈的支持跟不上。

    供應(yīng)鏈制約是關(guān)鍵

    現(xiàn)在建材分銷的常規(guī)渠道是，廠家與一級(jí)代理商合作，一級(jí)代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時(shí)又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的方式經(jīng)營(yíng)。

    “現(xiàn)在建材超市的規(guī)模沒有形成，供應(yīng)商以維護(hù)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、銷售為主�！蓖踉卤硎�，現(xiàn)在全國(guó)有150個(gè)左右的建材超市，但是占到整個(gè)建材銷售市場(chǎng)的份額不到5%。因此，廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負(fù)責(zé)配送、服務(wù)，而大量由小規(guī)模經(jīng)銷商組成的建材超市的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍喈?dāng)脆弱的。

    如今，建材超市的統(tǒng)一采購(gòu)優(yōu)勢(shì)沒有顯現(xiàn)。一方面，由于我國(guó)建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng)，其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國(guó)連鎖超市的要求。另一方面，建材超市門店的數(shù)量不夠，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)也體現(xiàn)不出來(lái)。如在家福特，統(tǒng)一采購(gòu)更多地被當(dāng)?shù)夭少?gòu)所代替，每一個(gè)單店成為一個(gè)獨(dú)立的成本中心和利潤(rùn)中心。

    這決定了建材超市無(wú)法通過統(tǒng)一采購(gòu)優(yōu)勢(shì)去形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士反映，由于建材超市無(wú)法跳過代理商直接與廠家合作，因此超市拿到產(chǎn)品價(jià)格一定比代理商貴。這使傳統(tǒng)建材市場(chǎng)在成本上有很大優(yōu)勢(shì)，其銷售產(chǎn)品的低價(jià)對(duì)建材超市造成不小沖擊。

    “現(xiàn)在代理商或分銷商對(duì)超市的抱怨很多�！眳R亞陶瓷的高經(jīng)理表示，由于建材超市把采購(gòu)價(jià)壓得太低，結(jié)款周期長(zhǎng)，還要提供各種費(fèi)用，大部分利潤(rùn)被超市吃掉了。

    因此，代理商或分銷商與建材超市之間的較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產(chǎn)品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳醞釀 “造百安居的反”。

    建材超市走向

    “由于我國(guó)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)太大，而且符合目前中國(guó)社會(huì)低消費(fèi)需求，因此它在未來(lái)將長(zhǎng)期占據(jù)主要地位�！蓖踉抡J(rèn)為，但是建材超市是發(fā)展趨勢(shì)是沒有問題的。 但是相對(duì)于國(guó)外建材超市通過大規(guī)模的采購(gòu)壓低價(jià)格，以進(jìn)銷差價(jià)獲取高利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)建材超市在沒有形成統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、天天平價(jià)時(shí)，現(xiàn)在主要通過變相向供應(yīng)商壓榨來(lái)生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)建材超市只有通過強(qiáng)化自身的經(jīng)營(yíng)管理才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

    現(xiàn)在不少供應(yīng)商不敢與建材超市合作。以百安居為例，現(xiàn)在全國(guó)有50多家店，如果一個(gè)櫥柜品牌在每家店的月銷售額是10萬(wàn)元，那么50多家店總額達(dá)到500多萬(wàn)元，而百安居的一般結(jié)款時(shí)間是60天，供應(yīng)商真正拿到錢大約要90天。供應(yīng)商的資金壓力非常大。如百安居供應(yīng)商圖騰寶佳公司，就遇到過由于在百安居積壓的資金過多而導(dǎo)致工資發(fā)不出來(lái)。實(shí)際上，這是一些進(jìn)入建材超市的企業(yè)遇到的普遍問題。