■核心提示
    明日，一座集家具、家飾、家紡、建材等為一體的一站式東方國(guó)際家居廣場(chǎng)在鄭州市航海東路有著“金三角”之稱(chēng)的富田太陽(yáng)城開(kāi)業(yè)納客，僅亮相的一期面積就達(dá)7萬(wàn)平方米。半月之后的2007年元旦，一座3萬(wàn)平方米的歐凱龍綜合家具館也將口號(hào)響亮地“起航”于航海西路。{TodayHot}
    歲末，備受行業(yè)關(guān)注的兩個(gè)“大手筆”企業(yè)分別搶灘航海路東西兩端，注定了鄭州南區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊的平靜將被接連打破。而在此之前，鄭州的任何一家家具商場(chǎng)能超過(guò)3萬(wàn)平方米，就可以被稱(chēng)為“商業(yè)巨艦”。就憑這一點(diǎn)，東方國(guó)際家居廣場(chǎng)和歐凱龍綜合家具館就將穩(wěn)居鄭州家具市場(chǎng)的第一方陣。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這標(biāo)志著沿未來(lái)大道、航海路而起的家具建材商圈已經(jīng)基本形成，2007年鄭州家具行業(yè)必將跨步大躍進(jìn)。

【事件】 “新貴”、“老將”搶灘南區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊{HotTag}

    商業(yè)項(xiàng)目與區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，向來(lái)是雙向制約影響的。東方國(guó)際家居廣場(chǎng)、歐凱龍綜合家具館的落成，勢(shì)必將給鄭州的西南、東南兩大經(jīng)濟(jì)板塊帶來(lái)新的波瀾，特別是將及時(shí)地填補(bǔ)那里的市場(chǎng)空白，拉動(dòng)區(qū)域家具消費(fèi)能力。
    東方國(guó)際家居廣場(chǎng)所在的富田太陽(yáng)城有著財(cái)富“金三角”之稱(chēng)，位于日益崛起的鄭州東南經(jīng)濟(jì)板塊。東方國(guó)際家居有限公司的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，東南商圈的逐漸成熟將托起東方國(guó)際家居廣場(chǎng)在這個(gè)財(cái)富“金三角”迅速崛起。他介紹，富田太陽(yáng)城、金色港灣、美景天城等50多個(gè)高中檔社區(qū)，吸引了超過(guò)百萬(wàn)的城市精英階層消費(fèi)群體；隨著區(qū)域內(nèi)的居住人口的增多，這里的物流系統(tǒng)也逐步完善，香江物流園、澳柯瑪物流園、三恒物流園、商品大世界、丹尼斯物流基地等20多家成熟市場(chǎng)，構(gòu)成強(qiáng)大的物流體系平臺(tái)，聚集了濃厚的商業(yè)氛圍和鼎盛人氣。
    歐凱龍綜合家具館所在的鄭州西南經(jīng)濟(jì)板塊也在接連升溫，商圈正在逐步形成。不久前，政府有關(guān)部門(mén)耗資4億元打造新鞋城，擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛的家世界、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)紛紛挺進(jìn)西南板塊。家世界一位工作人員稱(chēng)，帝湖花園店的客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南陽(yáng)路店，超過(guò)當(dāng)初的預(yù)料。與此同時(shí)，世紀(jì)聯(lián)華現(xiàn)身小崗劉，易初蓮花進(jìn)軍伏牛路，沃爾瑪布陣大學(xué)南路，大商家逐步聚集西南。
    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，盡管鄭州市的發(fā)展重點(diǎn)在東部，南區(qū)板塊靠自我發(fā)展仍然取得了非常大的成效。以燈城、鞋城、西建材、華中食品城、萬(wàn)客來(lái)等為代表的批發(fā)業(yè)，早已輻射全國(guó)十幾個(gè)省市。該區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物流批發(fā)及零售商業(yè)的發(fā)展和都市型工業(yè)的發(fā)展可以佐證：以帝湖花園為代表，南部的數(shù)十個(gè)樓盤(pán)正在形成鄭州房地產(chǎn)業(yè)的一景，一些樓盤(pán)剛開(kāi)始1700元/平方米都不好賣(mài)，現(xiàn)在多層住宅均價(jià)升至2700元/平方米左右，房子交付前的售出率在90%以上。
    “沒(méi)有選擇商鋪林立的東區(qū)，卻轉(zhuǎn)回頭扎進(jìn)航海路，就是因?yàn)槲覀兛春绵嵵菸髂蠀^(qū)商圈的發(fā)展?jié)摿�和�?gòu)買(mǎi)力。”歐凱龍負(fù)責(zé)人說(shuō)，眼下，鄭州西南區(qū)的地產(chǎn)越來(lái)越熱，再加上市委、市政府、電業(yè)局、土地局等重要市直機(jī)關(guān)分布西區(qū)，這里已經(jīng)具備了龐大的消費(fèi)人群。尤其是占全省GDP總值近70%的20個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中有15個(gè)都位于鄭州市西南方，鞏義市、新鄭市、滎陽(yáng)市、新密市、登封市等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣進(jìn)一步增強(qiáng)了鄭州西區(qū)的消費(fèi)能力。
    值得關(guān)注的是，東方國(guó)際家居、歐凱龍綜合家具館分別在隴海路東西兩端落戶(hù)將促成新的家具商圈形成。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前，沿未來(lái)大道、隴海路兩旁已經(jīng)聚集了包括歐凱龍國(guó)際家具館、中博家具廣場(chǎng)、東建材、東方國(guó)際家居、歐凱龍綜合家具館等數(shù)個(gè)家具項(xiàng)目，未來(lái)大道的打通和航海路的發(fā)展將使得鄭州家具市場(chǎng)迅速進(jìn)入“大航海”時(shí)代。

【背景】 家具市場(chǎng)進(jìn)入 “大賣(mài)場(chǎng)”擴(kuò)張時(shí)代

    “經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，鄭州家具行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入激情擴(kuò)張的階段，國(guó)內(nèi)家具強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)將在未來(lái)的一兩年內(nèi)逐步搶灘鄭州市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的那種戰(zhàn)火熊熊的競(jìng)爭(zhēng)局面，已經(jīng)離家具市場(chǎng)不遠(yuǎn)了！”東方國(guó)際家居相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。
    據(jù)介紹，目前，鄭州有大小各類(lèi)家具商場(chǎng)30余家，賣(mài)場(chǎng)總面積近60萬(wàn)平方米；商場(chǎng)大小不一，大的單體建筑面積超過(guò)3萬(wàn)平方米，小的單體建筑面積只有2000多平方米；經(jīng)營(yíng)的品種和檔次也各有不同，經(jīng)營(yíng)定位更是各自為戰(zhàn)。在眾多的家居經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，真正具有雄厚實(shí)力與品牌影響力的企業(yè)卻是鳳毛麟角，管理水平與服務(wù)質(zhì)量更是良莠不齊。
    “在如今的品牌化時(shí)代，鄭州的家具市場(chǎng)急需一批具有實(shí)力與品牌影響力的家居企業(yè)來(lái)引領(lǐng)中原家居業(yè)向高檔化、國(guó)際化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，步入國(guó)內(nèi)知名家居市場(chǎng)的軌道。不少省內(nèi)、國(guó)內(nèi)的家具業(yè)領(lǐng)頭羊已經(jīng)盯準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，鄭州家具賣(mài)場(chǎng)的投資熱潮將急劇升溫�！痹撠�(fù)責(zé)人認(rèn)為。
    據(jù)透露，除了規(guī)模巨大的東方國(guó)際家居廣場(chǎng)和歐凱龍綜合家具館將相繼開(kāi)張營(yíng)業(yè)，國(guó)內(nèi)家具知名連鎖企業(yè)如月星家居、紅星美凱龍、北京居然等企業(yè)也盛傳將在未來(lái)一兩年內(nèi)登陸鄭州。隨著本地大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張、新賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)、外來(lái)大品牌的入駐，鄭州家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將在未來(lái)一兩年內(nèi)陡然升級(jí)，市場(chǎng)格局也將不斷變換。

【發(fā)展】 錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

    在家具市場(chǎng)一輪又一輪的激情擴(kuò)張背后，招商戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)層出不窮，花樣迭出，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陡然升級(jí)。怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打響自己的品牌，怎樣爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額是擺在家具企業(yè)面前的嚴(yán)峻課題。
    隨著家具市場(chǎng)的急劇擴(kuò)張，市場(chǎng)的招商難度日漸加大，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商入駐，一些商家打出了“你賠錢(qián)我補(bǔ)貼”、“決不讓一家商戶(hù)賠錢(qián)”的口號(hào)，同時(shí)配套出臺(tái)了許多相關(guān)的招商政策。早在歐凱龍綜合家具館開(kāi)建之初，打出的“12元/平方米起價(jià)、3年租金不變、10年漲幅不超過(guò)10元/平方米”的招商政策，相比鄭州家具商場(chǎng)平均租金100元~150元/平方米的市場(chǎng)行情，堪稱(chēng)極具誘惑力的招商“套餐”，至今仍被業(yè)內(nèi)引為話(huà)題。
    “千店一面、經(jīng)營(yíng)雷同”同樣是商界大忌。歐凱龍綜合家具館是歐凱龍?jiān)卩嵵莸牡?家連鎖賣(mài)場(chǎng)，在連鎖擴(kuò)張中，歐凱龍選擇了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地布置、服務(wù)理念上5家賣(mài)場(chǎng)避免雷同，在同一品牌架構(gòu)下，打造更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)獨(dú)有偶，東方國(guó)際家居廣場(chǎng)從籌備至今，也將自己定位于一站式中高端家居廣場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，旗幟鮮明地亮出自己的特色。
    感到有競(jìng)爭(zhēng)壓力的還有經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)生產(chǎn)商和賣(mài)場(chǎng)的夾擊，以及更為理性、更加挑剔的消費(fèi)者，產(chǎn)品、服務(wù)不到位的經(jīng)銷(xiāo)商將不斷地被淘汰出局。盡管家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)似乎還不到“慘烈”的地步，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，一些不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的家具經(jīng)銷(xiāo)商、家具品牌必然將退出市場(chǎng)。
    東方國(guó)際家居廣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人表示：“要想做大市場(chǎng)，要想在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，毋庸置疑企業(yè)必須走出一條適合自己的品牌化之路�！�小企業(yè)做優(yōu)勢(shì)，大企業(yè)做品牌’，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一條黃金法則�！睂�(duì)于家具市場(chǎng)如何謀變，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示：錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作、開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)，這或許是今后商家謀求生存的良方。