同一個(gè)樓盤，房地產(chǎn)交易信息管理網(wǎng)上清楚地標(biāo)明了擬售價(jià)格，但在房子實(shí)際銷售過程中卻走了樣:成交均價(jià)實(shí)際上低于開發(fā)商上報(bào)給北京市建委的擬售均價(jià)，少則幾百元，多則上千元。對(duì)于這個(gè)在近期幾乎成了樓市慣例的現(xiàn)象，購房者不禁會(huì)納悶:如今的北京，房價(jià)居高，開發(fā)商為啥還要給咱“打折”？{TodayHot}

　　怪現(xiàn)象已持續(xù)一段時(shí)間

　　為了印證上述現(xiàn)象，記者到房地產(chǎn)交易信息管理網(wǎng)上一探究竟:遠(yuǎn)洋山水，編號(hào)為京房售證字(2006)230號(hào)預(yù)售證標(biāo)明擬預(yù)售價(jià)格為7907元/平方米，網(wǎng)上顯示已經(jīng)成交的住宅成交均價(jià)為7069元/平方米。觀湖國際，編號(hào)為京房售證字(2005)181號(hào)的預(yù)售證標(biāo)明6棟樓的擬預(yù)售價(jià)格最高18000元/平方米，網(wǎng)上顯示已經(jīng)成交的600多套住宅成交均價(jià)為14520元/平方米。

　　據(jù)中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營銷市場部的數(shù)據(jù)顯示，這種“成交價(jià)低于擬售價(jià)”的現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。早在8月份，全市普通住宅開盤擬售均價(jià)6797元/平方米，實(shí)際成交均價(jià)6696元/平方米。超過一半的新盤成交均價(jià){HotTag}低于開盤擬售價(jià)格，且大部分樓盤銷售情況不容樂觀，甚至有個(gè)別項(xiàng)目開盤半月成交不足5套，這一情況直到近期才有所好轉(zhuǎn)。

　　高檔住宅也存在著這一情況�！吧賱t五六百元，多則上千元，這房價(jià)明明在不斷上漲，怎么看上去卻又降了呢？”一位購房者對(duì)此很是不解。

　　“高開低走”實(shí)為促銷手段

　　“本來準(zhǔn)備開盤賣9000元/平方米的房子，在北京市建委備案擬售價(jià)格的時(shí)候報(bào)10000元/平方米，等實(shí)際成交時(shí)再給購房人一個(gè)‘優(yōu)惠’，9300元/平方米成交，會(huì)讓購房人覺得房子買值了�！痹诤５韰^(qū)一樓盤負(fù)責(zé)營銷的陳經(jīng)理解釋說，開發(fā)商將市建委備案定擬售價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，也是為了避免未來實(shí)際成交價(jià)高出擬售價(jià)格很多時(shí)，被主管部門以“虛假信息售房”論處的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“畢竟北京房價(jià)漲得很快，以前開盤的很多開發(fā)商都覺得自己的房價(jià)定低了。”陳經(jīng)理說，看似降價(jià)，實(shí)為漲價(jià)，這是典型的“高開低走”營銷策略。“過去只在少數(shù)高檔樓盤的銷售中才用的‘高開低走’營銷策略，如今已經(jīng)被開發(fā)商普遍采用�！笔聦�(shí)證明，高開低走的方式更容易吸引人氣，之后，隨著工程的進(jìn)展和營銷推廣，陸續(xù)漲價(jià)，給購房者“房子在不斷升值”的心理暗示，并使更多的購房者跟風(fēng)購買。

　　同一樓盤住宅價(jià)差大

　　在位于東四環(huán)的華僑城項(xiàng)目論壇中，記者了解到，華僑城京房售證字(2005)126號(hào)預(yù)售許可證下140套房子的價(jià)格區(qū)間在5767元-11027元/平方米，高低相差5260元。"華僑城之所以能賣到7751元/平方米的成交均價(jià)，和這個(gè)預(yù)售證下60多套8532元/平方米以及1套11027元/平方米的'高開'密不可分！"陳經(jīng)理說，這也表明，在開發(fā)商"高開低走"的價(jià)格策略下，同一樓盤內(nèi)不同住宅價(jià)格相差的空間之大。

　　"從現(xiàn)有的房地產(chǎn)交易規(guī)定來看，這種銷售行為并不違規(guī)。"主管部門負(fù)責(zé)人表示，"房價(jià)由市場決定，目前并沒有規(guī)定說開發(fā)商不能'打折'。"業(yè)內(nèi)人士也提醒購房者，在目前北京房子好賣、價(jià)格上漲的市場背景下，買房時(shí)別拿一個(gè)樓盤的最高價(jià)格比照自己要買的戶型，而應(yīng)該與相似的戶型比對(duì)。