8月份中旬，華泰照明撤掉位于古鎮(zhèn)新興大道的門市。最近，位于新興大道黃金地段的開元燈飾門市已經(jīng)“挪窩”。隨著行業(yè)日漸規(guī)范以及穩(wěn)步發(fā)展，廠家在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)日益健全，許多知名的大型燈飾企業(yè)撤銷了自己的門市，{TodayHot}古鎮(zhèn)企業(yè)靠門市來拉動銷量的好日子也一去不復(fù)返，那么，門市的功能演變?yōu)槟男�？以后的命運(yùn)又將如何？

　　活力猶存　　

　　一直以來，門市作為廠家的一種銷售渠道，在給廠家?guī)�來大量訂單的同時，也在推動著古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為古鎮(zhèn)從一個默默無聞的小鎮(zhèn)，迅速演變?yōu)椤爸袊鵁麸椫�都”立下了汗馬功勞。特別是2002年古鎮(zhèn)被授予“中國燈飾之都”后，海洲東岸公路的燈飾門市逐步遷往古鎮(zhèn)，并逐步發(fā)展成為今天蔚為壯觀的“十里長街”。{HotTag}

　　客觀地講，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)還很年輕，只有20多年的歷史，目前具有較大影響力的企業(yè)還屈指可數(shù)。將來，行業(yè)里會不會如家電業(yè)一樣出現(xiàn)幾家寡頭一統(tǒng)江湖的形勢？當(dāng)企業(yè)銷售渠道成熟后，門市會不會被冷落？

　　對此，中山普利亞照明燈飾有限公司總經(jīng)理程毅分析，整個行業(yè)，一分為二，照明與燈飾。從現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展趨勢來分析，若干年后，鑒于照明業(yè)的特性或許會有龍頭企業(yè)崛起，像家電行業(yè)一樣出現(xiàn)TCL、創(chuàng)維、海信、長虹四分天下的局面。在照明大型企業(yè)的壟斷與沖擊下，生產(chǎn)照明的中小企業(yè)完全沒有盈利的空間，也就沒有生存的空間，從而慢慢地淡出市場的舞臺，當(dāng)然它們的門市也就不復(fù)存在。而燈飾業(yè)卻是另一番的景象。眾所周知，燈飾業(yè)有著一個非常鮮明的特點(diǎn)，那就是講究創(chuàng)新。并且燈飾僅從設(shè)計風(fēng)格就可分為中式和歐式，中式風(fēng)格又有古典與現(xiàn)代之分等等。另外，任何一個燈飾企業(yè)的產(chǎn)品是無法做到迎合不同消費(fèi)水平的客戶口味的，無法做到與不同設(shè)計風(fēng)格的場所相匹配的。所以，雖然燈飾業(yè)也會出現(xiàn)龍頭企業(yè)，但不會出現(xiàn)壟斷的局面，僅僅是某一產(chǎn)品的單品冠軍，起到一個引領(lǐng)行業(yè)潮流的作用而已。

　　由此可見，燈飾業(yè)是一種可以細(xì)分的行業(yè)。而細(xì)分的結(jié)果，則是中小企業(yè)得以存在的先天條件。中小企業(yè)為了生存、發(fā)展，在它們的銷售渠道還沒有建立之前，門市相比電視、報刊等傳媒所發(fā)揮作用更為直接、直觀，既可以面對市場，直接與客戶商談獲取訂單，又可以接收最前沿的需求信息，了解市場動態(tài)，方便及時調(diào)整經(jīng)營策略，因而，門市也成為中小企業(yè)在搶奪終端市場戰(zhàn)役中取勝的制高點(diǎn)，其存在的作用就不言而喻了。

　　功能轉(zhuǎn)化　　

　　相對于一些銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較健全的企業(yè)來說，門市所起到的主要功能已由過去的獲取訂單轉(zhuǎn)化為宣傳企業(yè)形象的窗口。中山市華泰照明有限公司廣告企劃部經(jīng)理胡燦告訴記者，對于產(chǎn)品已走出古鎮(zhèn)，在全國各大城市隨處可見加盟店、連鎖店的企業(yè)而言，業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)主要是通過全國鋪設(shè)的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)，門市直接拿到的業(yè)務(wù)訂單與之相比可以忽略不計。很明顯，門市對于這些企業(yè)來說，已完成了從貿(mào)易向樹立企業(yè)形象的窗口的轉(zhuǎn)化。

　　盡管門市直接拿訂單對于銷售渠道完備的企業(yè)來說意義并不重要，但對于間接推動銷售的作用就不可忽視了，此間門市所表現(xiàn)的功能主要是接待和服務(wù)客戶。新特麗燈飾電器有限公司國內(nèi)營銷部經(jīng)理曾頭云認(rèn)為，如今，古鎮(zhèn)成了全國最大的燈飾市場和生產(chǎn)基地，同時還是世界主要燈飾生產(chǎn)基地之一，國內(nèi)外商家紛紛慕名而來尋找商機(jī)，其中有相當(dāng)一部分商家是第一次來到古鎮(zhèn)，怎樣去接待好這部分客戶就是門市的重要工作內(nèi)容了，門市就直接影響雙方能否成功交易。

　　記者手記：盡管門市可以給企業(yè)帶來訂單，可以樹立企業(yè)形象和宣揚(yáng)企業(yè)文化，但隨著門市功能的弱化，燈飾企業(yè)，特別是中小企業(yè)如果一味依賴門市來求發(fā)展的話，只能贏取眼前的一點(diǎn)利益，一線市場稍有變化，企業(yè)就會無以應(yīng)對、束手無策。因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該雙管齊下，在充分發(fā)揮門市既有的功能的同時，加大力度對銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和完善，如此，才能提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，增強(qiáng)企業(yè)的生命力，讓企業(yè)快速、健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展。