歲尾年初，“春耕秋收”，年關(guān)沖量喜洋洋。2006年市場營銷的結(jié)局和2007年的布局全在此役。銷量如何？品牌投入效能怎樣？客戶守得住嗎？營銷團(tuán)隊人心穩(wěn)定嗎？市場老對手“恨”我們的牙根咬得更緊了嗎？{TodayHot}年關(guān)意味：市場地位的梯度登高；年初計劃的實績驗證；企業(yè)經(jīng)營決策力的定論；營銷老總成敗交出的答卷；與對手競賽的一個階段性成績坐標(biāo)；企業(yè)營銷總體能力的水準(zhǔn)評估；品牌提升與市場占有率的能量盤點等等。
　　年關(guān)似竹，每一節(jié)都代表了成長的年輪。中國人有備年貨過年關(guān)的習(xí)慣，營銷界同樣也不例外，仔細(xì)盤算營銷年關(guān)備貨尤甚于普通老百姓。年終過關(guān)是營銷的頭等大事，如何打好年關(guān)市場決戰(zhàn)是企業(yè)能否過好年關(guān)的關(guān)鍵所在。里程碑顧問一直跟進(jìn)研究燈具營銷，在各燈具企業(yè)忙于年終過關(guān)時，總結(jié)出燈具營銷年終過關(guān)應(yīng)當(dāng)做好以下三大工作： {HotTag}
　　1、年關(guān)亮劍——出擊
　　春節(jié)作為我國的傳統(tǒng)大節(jié)日，以巨大的市場潛力和消費能力成為年度提升銷量的最佳與最后時機，近一個月的大規(guī)模銷售，競爭也將異常激烈和殘酷，是對各燈具廠商實力的考驗。
　　因此，年關(guān)如何亮劍？如何出擊？關(guān)鍵在于策略的有效與針對性，及執(zhí)行的細(xì)化分解與高效落地。要做好年關(guān)亮劍，可從產(chǎn)品、價格、渠道、終端、促銷、客情、政策等方面整合出擊。
　　產(chǎn)品出擊：產(chǎn)品即人品
　　由于進(jìn)入一年的收尾階段，各大燈具品牌對于利潤的要求已經(jīng)不是那么高了，更多燈具品牌會把精力放在新品推廣上。所以說，年末燈具市場新品唱主角，也是新舊燈具產(chǎn)品更迭集中期。盡管目前燈具市場并沒有出現(xiàn)令人耳目一新的新技術(shù)和新功能的產(chǎn)品，但在年關(guān)之際，一系列新品還是會取代價格戰(zhàn)成為主角。而能在這段時間內(nèi)盡可能多地銷售產(chǎn)品，為燈具品牌樹立信心，就能為明年的廠商合作提供良好契機。相反，如果燈具企業(yè)未能在年末實現(xiàn)真正意義上的突破，則意味著年末市場將是明年市場洗牌的開始。因此，新產(chǎn)品出擊是順利渡過年關(guān)的重中之重。
　　價格出擊：沒有價值難有價格
　　價格歷來是燈具促銷和沖量的殺手锏。價格的制定是否合理直接影響到產(chǎn)品的銷售競爭力。燈具企業(yè)要根據(jù)競爭對手的價格并結(jié)合自身的實際，制定出與競爭對手有差異化的年關(guān)價格體系。對獨特的產(chǎn)品要提高價格保證利潤；對要沖量的產(chǎn)品則降低價格滿足沖量的需要；對與對手拼競爭的產(chǎn)品則可實施降價促銷；對庫存積壓品則應(yīng)降低價格處理�？傊�，價格要打組合拳，不能只用“一指禪”。