近日，在中國零售市場(chǎng)吵的熱熱鬧鬧的“百安居收購歐倍德在華業(yè)務(wù)”一事，已漸漸平息下來。事情雖已過去，但是為此而生的結(jié)果卻不得不讓我們?nèi)リP(guān)注與思考。歐倍德(OBI)是最先在國際上創(chuàng)建家庭裝飾市場(chǎng)的跨國連鎖集團(tuán)，然而就是這只“巨鱷”在中國市場(chǎng)拼搏五年之后，卻突然提出放棄。{TodayHot}姑且不去考慮歐倍德公司本身的原因，就單單從歐倍德撤出中國市場(chǎng)一事看來，讓人驚不住疑惑到：在05年中國零售市場(chǎng)全面開放之時(shí)，不少國際連鎖巨頭紛紛入駐中國，而歐倍德卻在這時(shí)與其它企業(yè)走相反之路，這難道將意味著中國家居建材零售市場(chǎng)面臨新一輪的洗牌？
 　　家居建材是在塑造人們的生存環(huán)境，在人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來越高的同時(shí)，行業(yè)人士也在不斷努力，從材料、工藝、科技等方面逐步的提高。在解析我國目前家居建材零售市場(chǎng)狀況之前，我們先回顧一下近幾年的市場(chǎng)：(部分節(jié)選研究文稿)
　 　從2004年12月11日開始，中國零售市場(chǎng)將跨入后WTO時(shí)代。中國建材市場(chǎng)與其他零售市場(chǎng)一道，將面對(duì)新時(shí)期，應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。{HotTag}
 　　1、外資進(jìn)入將暢通無阻，由探索期轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略發(fā)展期，由一、二線開放城市將向三、四線城市延伸，由單點(diǎn)的擴(kuò)充進(jìn)入資本運(yùn)作，更多地使用收購、并購為主要手段。
　 　2、本土商業(yè)調(diào)整的步驟將進(jìn)一步加快，流通格局將發(fā)生重大變化，國家在扶持、培育一批具有國際競爭力的大型骨干流通企業(yè)的同時(shí)，地方中小商業(yè)重組、合并的步驟加快，一批以區(qū)域發(fā)展為中心，以本土化經(jīng)營為特色的新興連鎖企業(yè)將迅速興起，市場(chǎng)競爭將更加激烈。
 　　3、零售業(yè)態(tài)將進(jìn)入組合、創(chuàng)新時(shí)期，業(yè)態(tài)將更加完善，從重點(diǎn)引進(jìn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新發(fā)展，各種各樣的專業(yè)超市將進(jìn)入連鎖化、規(guī)�；�和規(guī)范化的發(fā)展時(shí)期，外資進(jìn)入發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)態(tài)將是專業(yè)店、專賣店和特許經(jīng)營。
　　 4、零售市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。隨著對(duì)外擴(kuò)大開放，進(jìn)口商品品種將不斷增多。而消費(fèi)水平的提高，對(duì)商品品種、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)提出新的要求，凸顯品牌價(jià)值，信譽(yù)價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，基本完成從溫飽型的商品結(jié)構(gòu)向小康型商品結(jié)構(gòu)過渡，并產(chǎn)生一定份量的實(shí)裕型的商品市場(chǎng)。
　　 5、物流配送將逐步走出貪大求洋、盲目爭建物流園區(qū)的誤區(qū)，向講究務(wù)實(shí)、實(shí)用、配套和效率發(fā)展。結(jié)合中國國情，立足于區(qū)域發(fā)展，重在終端配送，重在三方物流、重在社會(huì)資源共享。
　 　6、市場(chǎng)將由單一的價(jià)格競爭推向全方位、系列化、立體式的競爭，決定競爭的勝負(fù)不是價(jià)格而是成本，不是商品而是服務(wù)，不是規(guī)模而是效益。后WTO時(shí)代的競爭，是以人才為核心、以服務(wù)為內(nèi)容，以企業(yè)形象為條件的全方位、系列化、主體式的競爭。
 　　2005年年初，我國零售市場(chǎng)正式對(duì)外開放。海外家居建材連鎖巨頭開始行動(dòng)，欲在05年到08年這段黃金時(shí)期在我國家居市場(chǎng)分得一杯羹。外資進(jìn)入我國市場(chǎng)，有普遍的兩種方式。一種是新開連鎖店；另外一種也就是對(duì)外企有巨大誘惑力的方式——并購。在05年一開始，幾位業(yè)內(nèi)老大們就在虎視眈眈，紛紛尋找合適的目標(biāo)。家得寶—東方家園—百安居之間的“是是非非”，在年初時(shí)被媒體吵得熱熱鬧鬧。最終，雖然以東方家園連開幾家新店證明了這一事件的真實(shí)與否，但是無風(fēng)不起浪。家得寶與百安居這兩個(gè)外資企業(yè)也一直沒有閑著，最近百安居成功收購歐倍德在華13家門店，雖規(guī)模不比東方家園。但是由此可見，巨頭們已經(jīng)開始實(shí)施他們的行動(dòng)了。
 　　利潤與市場(chǎng)
 　　如今的市場(chǎng)競爭愈加激烈，有新的血液不斷駐入的同時(shí)也就會(huì)有許多企業(yè)面臨被淘汰的結(jié)局。這就是商場(chǎng)，“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)律促使著一個(gè)行業(yè)的成長與壯大。截止到2004年年初，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，北京市大中型的家居建材市場(chǎng)已發(fā)展到194家，其中面積在2萬平方米以上的就有30家。但是，從家居市場(chǎng)整體的規(guī)模與數(shù)量來看，都明顯存在著“泡沫”現(xiàn)象。盲目的建廠與擴(kuò)張只能使行業(yè)市場(chǎng)秩序越發(fā)混亂，雖然2005年對(duì)家居建材的消費(fèi)市場(chǎng)并不會(huì)減少，但是這種無規(guī)則、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和有效調(diào)控的開辦市場(chǎng)，將是家居建材市場(chǎng)發(fā)展的一大瓶頸。
 　　京城家居市場(chǎng)如此，其它幾大城市也存在著同樣的問題。但是，近幾年隨著企業(yè)紛紛看準(zhǔn)縣級(jí)市場(chǎng)，生活高標(biāo)準(zhǔn)已不在是北京、上海、廣州等幾大城市的專利，放棄繁華城市的品牌效應(yīng)，進(jìn)而走入縣級(jí)地區(qū)也是一種商家在利潤與市場(chǎng)之間做出的一個(gè)正確選擇，這樣還可以大大減少市級(jí)區(qū)域的市場(chǎng)“超飽和”狀態(tài)。
  　 再拿京城家居市場(chǎng)來做一個(gè)例子，從六里橋南里到玉泉營環(huán)島4公里左右的三環(huán)路兩側(cè)，遍布了18家大型家居建材市場(chǎng)。如此這般選址開店，快速的加大了供過于求的狀態(tài)�！罢猩滩蛔闳藲獠煌�”，這樣的市場(chǎng)從將從何取“金”，談何利潤。商家們?yōu)榱吮３稚虉?chǎng)的人氣，當(dāng)然會(huì)想方設(shè)法的去舉辦各種各樣的惹消費(fèi)者注目的活動(dòng)，但萬變不離其中。消費(fèi)者最關(guān)注還是——實(shí)惠，所以“促銷”、“降價(jià)”紛紛掀起，商場(chǎng)中最忌諱的價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免。尤其是在家裝旺季，各大商城打著“酬賓”的大招牌，亮相于消費(fèi)者面前，令消費(fèi)者目不暇接。
 　　瘋狂擴(kuò)張加快淘汰速度
 　　挑戰(zhàn)中國2005家居建材市場(chǎng)，存在著風(fēng)險(xiǎn)也包含無限機(jī)遇。05年已過去了一半，商家們誰勝誰敗也初見分曉。接下來九月的銷售旺季將又是一輪大戰(zhàn)，無論是超市，還是傳統(tǒng)的攤位制；不管是國內(nèi)名企，還是國外巨頭，面臨將是正在整合中的市場(chǎng)競爭。價(jià)格、品質(zhì)、科技，深謀遠(yuǎn)慮的企業(yè)家們又將如何制造驚喜。
 　  歐倍德的退出；百安居的并購；宜家近期又將挺進(jìn)廣州市場(chǎng)，這一幕幕的戲碼背后將隱藏著多少行業(yè)前景的預(yù)警。而對(duì)一個(gè)龐大的市場(chǎng)份額，無論是誰都會(huì)想從中分得一杯羹。但是一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范管理與良性競爭是必不可少。我國家居建材市場(chǎng)在經(jīng)過幾年的發(fā)展，已形成一定規(guī)模。當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一種業(yè)態(tài)發(fā)展到一定程度，必將面臨著新的整合，否則便會(huì)制約這個(gè)行業(yè)或是此種業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，我國家居建材市場(chǎng)面臨如此大的整合也許還是時(shí)候未到，但是想要健康、快速的發(fā)展，還是離不開行業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的引導(dǎo)及業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的表率。徹底消除無投資信息和無科學(xué)論證的盲目擴(kuò)張，合理布局市場(chǎng)；找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)；誠信經(jīng)營；不進(jìn)行惡性競爭是業(yè)內(nèi)人士提倡、商家們遵循的幾大原則。
 　　并購成趨勢(shì) 合理并購卻難求
　　“并購”成外資企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)的一大趨勢(shì)和一種手段。而歐倍德與百安居同為外資的兩個(gè)企業(yè)，在中國的發(fā)展趨勢(shì)卻是天壤之別。一個(gè)成功握有市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，不斷開辟新的領(lǐng)域，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)；而另一個(gè)是在極力想要成長之后卻然放棄全部轉(zhuǎn)尋歐洲市場(chǎng)。當(dāng)然，外資進(jìn)入我國市場(chǎng)，也是利大于弊。尤其是比較傳統(tǒng)家居建材城，在適合我國國情的前提下，有了優(yōu)秀企業(yè)的引導(dǎo)，行業(yè)便可快速發(fā)展，少走彎路。“倉儲(chǔ)式超市”也是近幾年從國外引入的一種新型的銷售形式，總欲與我國傳統(tǒng)攤位制一爭高下。
 　　百安居雖成功并購歐倍德在華13家門店，但是在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，銷售利潤是否會(huì)與市場(chǎng)同比例增長？門檻會(huì)有，但怎樣盡量避免更多的門檻，是“并購”時(shí)需考慮的問題。然而外企終究不能主導(dǎo)中國的零售市場(chǎng)，百安居雖并購歐倍德13家店，但是在中國的市場(chǎng)份額占有率也許還不到1%。因此，“并購”雖好，是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率極為快捷的一種方式，但“合理并購”仍是企業(yè)該遵循的原則。
 　　此文是以百安居收購歐倍德在華業(yè)務(wù)一事上，提出的幾個(gè)論點(diǎn)。也許其中有不明確或是不正確的觀點(diǎn)，還請(qǐng)各位有識(shí)之士給予指導(dǎo)。