目前，我國(guó)的鋼鐵價(jià)格主要受鋼材產(chǎn)能、市場(chǎng)需求、出口、煤電價(jià)格、匯率、關(guān)稅、房地產(chǎn)形勢(shì)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模等方面影響，而作為與生產(chǎn)和消費(fèi)同樣關(guān)鍵的流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商在鋼材價(jià)格的漲跌上幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，且將因鋼價(jià)不可預(yù)見(jiàn)的波動(dòng)而承受巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。                 
 
    近年來(lái)，大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)繞過(guò)中間商，直接與終端用戶(hù)交易并形成戰(zhàn)略結(jié)盟格局的傾向越來(lái)越明顯。延伸自己的“供應(yīng)鏈”，整合自己的物流體系，組建自己的加工配送中心；終端用戶(hù)也在成本壓力下主動(dòng)向鋼廠直接采購(gòu)。

    據(jù)了解，寶鋼、鞍鋼等大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)憑借資源{TodayHot}優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)主要的鋼材消費(fèi)地區(qū)，依托資本紐帶，與汽車(chē)、家電等生產(chǎn)廠商結(jié)盟，共建鋼材剪切配送中心，形成了自有的鋼材物流配送網(wǎng)絡(luò)，他們利用剪切中心的網(wǎng)絡(luò)以及信息優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)主要的汽車(chē)、家電等企業(yè)實(shí)行原材料無(wú)庫(kù)存管理；在銷(xiāo)售區(qū)域半徑內(nèi)建立了快速、高效的分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合國(guó)外建材連鎖店的方式，為終端用戶(hù)逐步向“零庫(kù)存”過(guò)渡創(chuàng)造條件。由此而來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間將大大縮小。

    同時(shí)，由于供大于求，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，終端客戶(hù)對(duì)流通業(yè)的要求越來(lái)越苛刻。融資、加工、配送、甚至設(shè)計(jì)等方面的需求已經(jīng)成為行業(yè)的趨勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)型快，能夠提供一站式服務(wù)就成了競(jìng)爭(zhēng)法寶。但在行業(yè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，即使最具備轉(zhuǎn)型條件的一、二級(jí)代理商，也由于終端客戶(hù)較少，致使轉(zhuǎn)型動(dòng)力不足。

    另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子銀行的不斷發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)鋼材營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，電子商務(wù)直銷(xiāo)模式的出現(xiàn)及日益擴(kuò)大的電子商務(wù)直銷(xiāo)貿(mào)易量，致使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的貿(mào)易功能和市場(chǎng)空間受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。