2006年底，櫥柜行業(yè)大戰(zhàn)漸見分曉。受到市場競爭日益白熱化的影響，中國櫥柜業(yè)格局正靜悄悄地發(fā)生著變化。目前，部分地方中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)退出市場，而諸多品牌也面臨著單店銷售下降的問題。同時，個別品牌的全國化戰(zhàn)略面臨水土不服的問題，開始收縮。在競爭越來越激烈的背景下，各大品牌不斷推出個性化、差異化的產(chǎn)品，進一步細分市場，針對不同區(qū)域推出本地化的產(chǎn)品。 {TodayHot}

    現(xiàn)象：單店銷售下降小企業(yè)退市
    引子：2006年，隨著國家宏觀調(diào)控的加大，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一場“風暴”，與之相配套的櫥柜等建材領(lǐng)域也經(jīng)歷了一次“寒流”，導致整個行業(yè)增長較慢，一些品牌企業(yè)甚至出現(xiàn)下滑情況，而相當一部分“雜牌軍”則被淘汰出局。
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前省內(nèi)已經(jīng)有部分中小企業(yè)退市。廣州歐派櫥柜董事長姚良松(姚良松博客,姚良松新聞,姚良松說吧)分析，行業(yè)格局發(fā)生這樣的變化，從外在因素來講，與行業(yè)遭遇“寒流”、“野裝修”搶占市場份額等均有關(guān)系；從內(nèi)在因素而言，歸根結(jié)底還是內(nèi)功不強、抗風險能力較差�？茖殹げ┞迥崛A南區(qū)域經(jīng)理李小雄認為，部分區(qū)域的業(yè)績受到房控的影響,增幅相對較低。 {HotTag}
    據(jù)了解，一些有家電背景的櫥柜企業(yè)在廣州市場幾進幾出之后，目前零售店面幾乎絕跡，僅保留一些工程業(yè)務(wù)。
    專家分析，櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了房產(chǎn)業(yè)的震蕩、行業(yè)標準的出臺、環(huán)保等技術(shù)的進步經(jīng)歷一次又一次的洗牌后，櫥柜行業(yè)逐漸由混亂步入有序競爭。一些雜牌軍被“洗”掉之后，櫥柜行業(yè)將更加集中。專家預測，2007年，消費者不僅只看價格與外表的包裝，對櫥柜的品牌與質(zhì)量會更注重，行業(yè)依然將不斷深入調(diào)整整合，競爭會更激烈。 
    困境：異地受阻收縮全國戰(zhàn)線
    引子：由于原材料漲價，櫥柜經(jīng)銷商日益增多，運營費用也不斷上漲，利潤空間愈來愈狹小，2006年很多大品牌在開拓全國業(yè)務(wù)渠道方面遇到水土不服的問題。
    業(yè)內(nèi)資深人士透露，西南、東南地區(qū)個別櫥柜廠家已開始戰(zhàn)略收縮，例如百V櫥柜延緩了對華南市場的開拓；而金牌櫥柜對終端的投入也不斷減少。這部分企業(yè)目前已經(jīng)轉(zhuǎn)攻為守，退守華南區(qū)域市場。
    科寶華南區(qū)域經(jīng)理李小雄認為，根本問題在于這些企業(yè)自身的體系不能支持完成異地擴張的需要，同時開拓異地市場,各項策略的反應(yīng)速度是否跟得上也是很多品牌面臨的瓶頸。
    對于目前許多廠家不斷開店的表象，姚良松認為，現(xiàn)在許多中小區(qū)域品牌增長乏力，很難突破區(qū)域市場限制，騎虎難下，只有采用簡單的增加店面的方法，來增加銷售額，其實并沒有取得預期的效果。一些區(qū)域性品牌在某個地區(qū)做得好，但不一定能走出區(qū)域成為全國性大品牌。
    出路：細分市場突出地域特色
    引子：面對競爭越來越激烈的市場，各家有實力的廠商都開始推出新概念和新產(chǎn)品，突出個性化，強化細分市場。
    姚良松認為今年出現(xiàn)的概念，比如E1、環(huán)保、行業(yè)標準等，都代表了行業(yè)的進步、企業(yè)的重視和消費者的關(guān)注，這是好的一面，是行業(yè)趨向?qū)嵙Ω偁帯⒂行蚋偁幍谋憩F(xiàn)，同時也是消費者個性化要求不斷提高的結(jié)果，說明行業(yè)發(fā)展逐步成熟，細分市場越來越明晰。
    李小雄也樂觀地表示，現(xiàn)在櫥柜市場越來越細分，形成了很多的風格派系，同時商家已經(jīng)透徹了解消費者的需求和潛在的需求,總體講勢頭是好的。例如歐派今年就針對不同的消費群體量身打造了個性產(chǎn)品。同時，歐派還大力開拓三四級中小城市市場，取得了非常好的效果。
    專家提出，除了細分市場之外，立志走向全國市場的櫥柜廠商還需要針對地域特色推出系列產(chǎn)品。由于我國地大物博，南北方的生活習慣差別很大。一般而言，北方人喜歡色彩艷麗的面板，而南方客人都采用純色、淡雅的門板。針對不同的市場，推出差異化的產(chǎn)品往往能出奇制勝。美時櫥柜則通過開發(fā)適合不同區(qū)域的產(chǎn)品，在外地也取得了驕人戰(zhàn)績，其在北方的增長幅度甚至超過廣東本地。
    思考：降價不是出路重在品質(zhì)
    引子：當消費者指望櫥柜繼續(xù)降價時，各大廠商都一致否定了通過單純的降價來促進銷售的方式。
    姚良松認為，利潤和市場份額不存在取舍的問題，而是“兩手抓、兩手都要硬”。如果利潤率太低、徒有市場占有率也無濟于事，企業(yè)不能盈利就無法繼續(xù)運作下去；如果市場占有率太小，企業(yè)就只能局限在一個小區(qū)域內(nèi)發(fā)展，對于一個想做大做強的企業(yè)來說也顯然是不夠的。
    美時櫥柜廣州負責人蘇雄認為，好的品牌，成熟的產(chǎn)品是不會以降價吸引消費者的，而是以自己的品質(zhì)，創(chuàng)新與服務(wù)，優(yōu)良的性價比來吸引消費者，增加品牌的附加值。李小雄也提到，企業(yè)的市場占有率不是通過降價、打折之類來獲得,這些只是短期行為。