2006年底，櫥柜行業(yè)大戰(zhàn)漸見分曉。受到市場競爭日益白熱化的影響，中國櫥柜業(yè)格局正靜悄悄地發(fā)生著變化。目前，部分地方中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)退出市場，而諸多品牌也面臨著單店銷售下降的問題。同時(shí)，個(gè)別品牌的全國化戰(zhàn)略面臨水土不服的問題，開始收縮。在競爭越來越激烈的背景下，各大品牌不斷推出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場，針對不同區(qū)域推出本地化的產(chǎn)品。

　現(xiàn)象：單店銷售下降小企業(yè)退市

　　引子：2006年，隨著國家宏觀調(diào)控的加大，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一場“風(fēng)暴”，與之相配套的櫥柜等建材領(lǐng)域也經(jīng)歷了一次“寒流”，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)增長較慢，一些品牌企業(yè)甚至出現(xiàn)下滑情況，而相當(dāng)一部分“雜牌軍”則被淘汰出局。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前省內(nèi)已經(jīng)有部分中小企業(yè)退市。廣州歐派櫥柜董事長姚良松分析，行業(yè)格局發(fā)生這樣的變化，從外在因素來講，與行業(yè)遭遇“寒流”、“野裝修”搶占市場份額等均有關(guān)系；從內(nèi)在因素而言，歸根結(jié)底還是內(nèi)功不強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差�？茖殹げ┞迥崛A南區(qū)域經(jīng)理李小雄認(rèn)為，部分區(qū)域的業(yè)績受到房控的影響,增幅相對較低。

　　據(jù)了解，一些有家電背景的櫥柜企業(yè)在廣州市場幾進(jìn)幾出之后，目前零售店面幾乎絕跡，僅保留一些工程業(yè)務(wù)。

　　專家分析，櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了房產(chǎn)業(yè)的震蕩、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺、環(huán)保等技術(shù)的進(jìn)步經(jīng)歷一次又一次的洗牌后，櫥柜行業(yè)逐漸由混亂步入有序競爭。一些雜牌軍被“洗”掉之后，櫥柜行業(yè)將更加集中。專家預(yù)測，2007年，消費(fèi)者不僅只看價(jià)格與外表的包裝，對櫥柜的品牌與質(zhì)量會(huì)更注重，行業(yè)依然將不斷深入調(diào)整整合，競爭會(huì)更激烈。

　　困境：異地受阻收縮全國戰(zhàn)線

　　引子：由于原材料漲價(jià)，櫥柜經(jīng)銷商日益增多，運(yùn)營費(fèi)用也不斷上漲，利潤空間愈來愈狹小，2006年很多大品牌在開拓全國業(yè)務(wù)渠道方面遇到水土不服的問題。

　　業(yè)內(nèi)資深人士透露，西南、東南地區(qū)個(gè)別櫥柜廠家已開始戰(zhàn)略收縮，例如百V櫥柜延緩了對華南市場的開拓；而金牌櫥柜對終端的投入也不斷減少。這部分企業(yè)目前已經(jīng)轉(zhuǎn)攻為守，退守華南區(qū)域市場。

　　科寶華南區(qū)域經(jīng)理李小雄認(rèn)為，根本問題在于這些企業(yè)自身的體系不能支持完成異地?cái)U(kuò)張的需要，同時(shí)開拓異地市場,各項(xiàng)策略的反應(yīng)速度是否跟得上也是很多品牌面臨的瓶頸。

　　對于目前許多廠家不斷開店的表象，姚良松認(rèn)為，現(xiàn)在許多中小區(qū)域品牌增長乏力，很難突破區(qū)域市場限制，騎虎難下，只有采用簡單的增加店面的方法，來增加銷售額，其實(shí)并沒有取得預(yù)期的效果。一些區(qū)域性品牌在某個(gè)地區(qū)做得好，但不一定能走出區(qū)域成為全國性大品牌。

　　出路：細(xì)分市場突出地域特色

　　引子：面對競爭越來越激烈的市場，各家有實(shí)力的廠商都開始推出新概念和新產(chǎn)品，突出個(gè)性化，強(qiáng)化細(xì)分市場。

　　姚良松認(rèn)為今年出現(xiàn)的概念，比如E1、環(huán)保、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，都代表了行業(yè)的進(jìn)步、企業(yè)的重視和消費(fèi)者的關(guān)注，這是好的一面，是行業(yè)趨向?qū)嵙Ω偁�、有序競爭的表現(xiàn)，同時(shí)也是消費(fèi)者個(gè)性化要求不斷提高的結(jié)果，說明行業(yè)發(fā)展逐步成熟，細(xì)分市場越來越明晰。李小雄也樂觀地表示，現(xiàn)在櫥柜市場越來越細(xì)分，形成了很多的風(fēng)格派系，同時(shí)商家已經(jīng)透徹了解消費(fèi)者的需求和潛在的需求,總體講勢頭是好的。例如歐派今年就針對不同的消費(fèi)群體量身打造了個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí)，歐派還大力開拓三四級中小城市市場，取得了非常好的效果。

　　專家提出，除了細(xì)分市場之外，立志走向全國市場的櫥柜廠商還需要針對地域特色推出系列產(chǎn)品。由于我國地大物博，南北方的生活習(xí)慣差別很大。一般而言，北方人喜歡色彩艷麗的面板，而南方客人都采用純色、淡雅的門板。針對不同的市場，推出差異化的產(chǎn)品往往能出奇制勝。美時(shí)櫥柜則通過開發(fā)適合不同區(qū)域的產(chǎn)品，在外地也取得了驕人戰(zhàn)績，其在北方的增長幅度甚至超過廣東本地。

　　思考：降價(jià)不是出路重在品質(zhì)

　　引子：當(dāng)消費(fèi)者指望櫥柜繼續(xù)降價(jià)時(shí)，各大廠商都一致否定了通過單純的降價(jià)來促進(jìn)銷售的方式。

　　姚良松認(rèn)為，利潤和市場份額不存在取舍的問題，而是“兩手抓、兩手都要硬”。如果利潤率太低、徒有市場占有率也無濟(jì)于事，企業(yè)不能盈利就無法繼續(xù)運(yùn)作下去；如果市場占有率太小，企業(yè)就只能局限在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)發(fā)展，對于一個(gè)想做大做強(qiáng)的企業(yè)來說也顯然是不夠的。

　　美時(shí)櫥柜廣州負(fù)責(zé)人蘇雄認(rèn)為，好的品牌，成熟的產(chǎn)品是不會(huì)以降價(jià)吸引消費(fèi)者的，而是以自己的品質(zhì)，創(chuàng)新與服務(wù)，優(yōu)良的性價(jià)比來吸引消費(fèi)者，增加品牌的附加值。李小雄也提到，企業(yè)的市場占有率不是通過降價(jià)、打折之類來獲得,這些只是短期行為。