最近，《夜宴》在廣州各大影院持續(xù)熱演。借助《夜宴》的影響力，中山彩宴彩色節(jié)能科技有限公司（以下簡稱彩宴）在羊城各大報紙展開盛大的招商宣傳。據(jù)了解，到目前為止，招商工作進展順利，經(jīng)銷商十分看好此產(chǎn)品的市場前景。 彩宴2007年的銷售目標是2億元，2008年為6億元，2009年為10億元。對此，彩宴方面十分自信。對于一個新成立的公司，三年內(nèi)達到如此高的目標，{TodayHot}憑借的是什么呢？ 找到藍海：率先開辟彩色節(jié)能燈市場 在過度擁擠的市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅�！保�企業(yè)只有做價值創(chuàng)新，開拓新市場，才能徹底擺脫競爭對手，這就是“藍海戰(zhàn)略”。

    彩色節(jié)能燈的出現(xiàn)，其背景是已經(jīng)有眾多先行者在白色節(jié)能燈市場占得先機，市場競爭白熱化。領先品牌曼佳美的產(chǎn)品理念就是“致力改進現(xiàn)有白熾燈泡和設備”，其他國外大品牌也在白色節(jié)能燈市場各具優(yōu)勢。彩宴作為一個新品牌，在知名度、渠道、市場運作經(jīng)驗等個個方面都處于劣勢。并且，彩宴進入節(jié)能燈市場決不能打價格戰(zhàn)，這個彩宴公司高層領導的一致看法。“要做就要做出個響當當?shù)呐谱印�，品牌時代，靠成本競爭打不出大品牌。 經(jīng)過不斷的市場調(diào)研，彩宴公司在產(chǎn)品價格和產(chǎn)品定位上確立了自己的方向。在價格上，{HotTag}5元～15元/支這個價位的節(jié)能燈，在這個領域的價格戰(zhàn)讓整個行業(yè)血流成河，這個檔次的品牌大多為雜牌，廠家薄利，經(jīng)銷商也沒收益。18～25元/支這類品牌，在一個階段內(nèi)這些品牌還是可以在國內(nèi)賺錢，但卻也開始慢慢面臨品牌大而售后服務管理和廣告宣傳也隨之大的問題，經(jīng)銷商利潤慢慢走薄。這些品牌的做法是屬于高舉高打，投入大，廣告開銷大。 因此，彩宴的產(chǎn)品要做成為大品牌，讓經(jīng)銷商有利潤，就必須走高端路線。

    支持彩宴走高端路線的是其產(chǎn)品獨具健康、節(jié)能、精彩三大特色。目前市場上的節(jié)能燈產(chǎn)品，不管起廣告策略如何的不同，幾乎全部跳不出“明亮、節(jié)能”的范疇。這個概念最先由一個品牌提出的，其他品牌跟進打這個概念，雖然也會對銷售有促進作用，但是從壯大品牌的長遠戰(zhàn)略來看，只會深受其害。 創(chuàng)新者生，跟風者最終將滅亡，這是市場得出來的真理�！八{海戰(zhàn)略”認為，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。 要打造出一個全新的品牌，就得有自己的核心品牌價值觀，走別人沒有走過的路。彩宴站在戰(zhàn)略的高度上，跳出白色節(jié)能燈的“苦�！�，率先開辟彩色節(jié)能燈這片廣闊的市場。