2007年度國際鐵礦石價格協(xié)議談判在上海正式舉行，業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，此次談判將會延續(xù)今年以中方寶鋼談判為主的格局，談判焦點將主要集中在中國對鐵礦石的供需態(tài)勢上。
    之所以說談判將會延續(xù)今年以中方寶鋼談判為主的格局，主要是因為目前寶鋼集團(tuán)已經(jīng)與巴西鐵礦石巨頭達(dá)成共識，將明年價格漲幅控制在5%—10%之間。{TodayHot}寶鋼此次先期接觸鐵礦石巨頭并達(dá)成5%—10%漲幅，真正的含義與作用則是爭取定價談判的”首發(fā)權(quán)“，因為首發(fā)定價往往對最終定價有著動態(tài)的影響力。
    在沒有爭取定價談判的“首發(fā)權(quán)”上，中國以往吃了不少虧。今年中國取得以中方寶鋼談判為主的格局，這固然可喜，但是目前鐵礦石談判游戲規(guī)則對中國很不利。2005年日本的鋼鐵企業(yè)之所以與鐵礦石的三大巨頭達(dá)成價格上漲71.5%的協(xié)議，是因為日本的鋼鐵企業(yè)大多很早前就在海外投資了礦山，且他們的鋼鐵企業(yè)多數(shù)是生產(chǎn)高附加鋼，鐵礦石漲價他們也能分得杯羹�？墒侵袊�鋼鐵企業(yè)此前極少去海外開礦，且產(chǎn)品多為普通鋼，中國也因此成為鐵礦石漲價的最大受害者，中國鋼鐵企業(yè)為此增加成本負(fù)擔(dān)達(dá)到400億元左右。
    經(jīng)驗證明，只要把外國三大巨頭各個擊破，率先與國外一家公司達(dá)成協(xié)議，那么，中國就比較容易爭取更多的話語權(quán)。從目前情況看，{HotTag}外國三大巨頭各個擊破是很容易成功的。中國目前是全球最大的鋼材生產(chǎn)國，2005年中國粗鋼產(chǎn)量占全球份額的30.9％，超過了另外四大產(chǎn)鋼國日美俄韓四國的總和。每年需要大量進(jìn)口鐵礦石，應(yīng)當(dāng)在談判中具有很大的話語權(quán)�？墒乾F(xiàn)實卻是這種話語權(quán)很弱，并且是不牢靠的。
    在爭取話語權(quán)上，中國應(yīng)該說有了一定的基礎(chǔ)。一是隨著結(jié)構(gòu)的調(diào)整和節(jié)約型社會建設(shè)的加速，鋼鐵工業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的計劃也在實質(zhì)性推進(jìn)，中國鋼鐵業(yè)正在進(jìn)入一個從高速增長向平穩(wěn)增長的轉(zhuǎn)折期。二是我國已探明鐵礦石儲量為581.19億噸，居世界第四位。三是印度鐵礦石產(chǎn)量大增，已經(jīng)成為中國第二大鐵礦石進(jìn)口國。2005年印度出口中國的鐵礦石數(shù)量近7000萬噸，2006年預(yù)計達(dá)到1億噸。這使中國多元進(jìn)口鐵礦石成為現(xiàn)實。四是鋼鐵企業(yè)同盟的欲望越來越強(qiáng)烈。
    當(dāng)然，中國爭取修改鐵礦石談判游戲規(guī)則不是一蹴而就的，會遇到很大的阻力。中國鋼鐵企業(yè)之多是世界之最，且集中度非常差。2005年中國前5名鋼鐵企業(yè)占全國鋼產(chǎn)量的比例只有21％，而俄羅斯是79％，日本是64％。印度鐵礦石價格大約比長期供應(yīng)合同價格高出30%左右。中國盡管鐵礦石進(jìn)口很多，但在世界海運(yùn)鐵礦石市場中所占的比例并不高，約為30%，基本與日本持平。也就是說，中國因素對鐵礦石定價的影響力并不如想象中的高。但無論如何，中國都應(yīng)把修改鐵礦石談判游戲規(guī)則作為鐵礦石談判的最高目標(biāo)，只有這樣，才會在公平交易中不受制于人。