——訪本邦國(guó)際照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳壁光

　　2006年，本邦所做的一切都還只是在打基礎(chǔ)。雖然，我們提前60天實(shí)現(xiàn)了比2005年增長(zhǎng)300%的銷(xiāo)售目標(biāo)，在業(yè)界看來(lái)，{TodayHot}我們的進(jìn)步非�？�，動(dòng)作也相當(dāng)敏捷，但是，對(duì)于本邦人來(lái)說(shuō)，才剛剛開(kāi)始。2007年，本邦的發(fā)展速度將會(huì)更快，我們將實(shí)現(xiàn)千店連鎖，銷(xiāo)售額將在去年的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)300%，我們將要像劉翔跨欄刷新世界紀(jì)錄一樣刷新行業(yè)紀(jì)錄�！　�
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——陳壁光

　　2006年，本邦國(guó)際照明不負(fù)眾望，一路凱歌。從挑戰(zhàn)飛利浦，過(guò)關(guān)斬將，到全國(guó)各大重點(diǎn)工程盡收囊中，最近又中標(biāo)近3000萬(wàn)的臺(tái)灣百腦匯大型工程，業(yè)界一片嘩然！

　　“我們順利實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)速度，而且，還提前了60天�！�

　　據(jù)陳總介紹，2006年，本邦對(duì)四大傳統(tǒng)型系列產(chǎn)品進(jìn)行了重新組合，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)的潛在需求，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品500余種，擴(kuò)充了本邦的產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升了本邦產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展新的趨勢(shì)。 {HotTag}

　　除了產(chǎn)品線的調(diào)整外，本邦還加強(qiáng)了渠道管理。在以“城市代理”為主體的渠道構(gòu)架下，大力推廣形象專(zhuān)賣(mài)店、店中店、專(zhuān)柜等網(wǎng)絡(luò)終端，精耕細(xì)作。本邦吸取了家電行業(yè)在渠道建設(shè)上“走彎路”的教訓(xùn)，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)持“自建渠道”為主的戰(zhàn)略方針，直接滲透終端，“打通，打順，打透”，保障渠道暢通。

　　在內(nèi)部管理上，本邦成立了執(zhí)行副總辦公室，目的是強(qiáng)化內(nèi)部管理和加強(qiáng)培訓(xùn)與考核工作；成立了工程部，目的是提高技術(shù)力量，把技術(shù)、研發(fā)工作做得更細(xì)、更專(zhuān)業(yè)；成立了營(yíng)銷(xiāo)二部，加強(qiáng)商業(yè)照明的推廣力度。同時(shí)，本邦還成功推行和運(yùn)用了ERP軟件系統(tǒng)，不但提高了整體的工作效率，縮短了交貨期，而且，品管、質(zhì)檢等方面也得到了優(yōu)化，物流的配送和保質(zhì)保量也都同步上升了一個(gè)臺(tái)階。

　　在服務(wù)方面，本邦采取“兩條腿”走路的方式，一方面加強(qiáng)售前、售中和售后服務(wù)；另一方面要求渠道服務(wù)精細(xì)管理，落實(shí)到位，各負(fù)其責(zé)。

　　“其實(shí)辦企業(yè)，做品牌，打市場(chǎng)都是系統(tǒng)工程，需要整合資源，特別是像本邦這樣一個(gè)有著堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的大型企業(yè)，更是要合理配置方方面面的資源，產(chǎn)品、渠道、管理和服務(wù)只是這個(gè)系統(tǒng)工程中的基礎(chǔ)部分，那我們就更應(yīng)該做好、做扎實(shí)。

   正是在大家的共同努力下，我們順利實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)速度，而且，還提前了60天。”陳總的大氣溢于言表。

　　“創(chuàng)新是主基調(diào)，本邦國(guó)際照明很好地將‘制造’的規(guī)�；�和個(gè)性化融合在一起，從而實(shí)現(xiàn)了歷史性的飛躍�！�

　　在大家的印象當(dāng)中，手機(jī)更新?lián)Q代是最平常不過(guò)了，電腦等IT產(chǎn)品也不例外，品牌的擴(kuò)張過(guò)程中，產(chǎn)品無(wú)疑是開(kāi)路先鋒，也是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器，銷(xiāo)售額來(lái)源的保障。在產(chǎn)品方面，本邦很好地將“制造”的規(guī)模化和個(gè)性化融合在一起，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　據(jù)了解，本邦的核心光源產(chǎn)品雖然比飛利浦同規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格高出30%左右，但是市場(chǎng)依然緊俏。根據(jù)蔡董——本邦集團(tuán)總設(shè)計(jì)師的“未來(lái)的一線照明品牌，一定是由擁有強(qiáng)大的制造能力和規(guī)模的企業(yè)所鑄造出來(lái)的”戰(zhàn)略思維，本邦提出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)客戶需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的思路和模式，并通過(guò)完善產(chǎn)品線的做法，在業(yè)界實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨越式的發(fā)展，贏得了一批批忠實(shí)的客戶。

　　“但是我們的兄弟品牌——華強(qiáng)也不甘示弱，2006年的銷(xiāo)售額提升了40%�！标惪偵癫娠w揚(yáng)，“華強(qiáng)與本邦一直以來(lái)都頗受業(yè)界關(guān)注，這點(diǎn)是可以理解的。在大眾化品牌的行列中，到目前為止，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌是能夠與華強(qiáng)相抗衡的，華強(qiáng)所到之處，其它同類(lèi)品牌都要退避三舍�？梢哉f(shuō)，華強(qiáng)樹(shù)立起了一個(gè)大眾化品牌標(biāo)兵的榜樣，讓所有的中國(guó)人都進(jìn)入了電燈時(shí)代，并真正做到了‘有燈就有華強(qiáng)’�！�

　　“不過(guò)，與華強(qiáng)的定位不同，本邦走的是高端品牌路線。所以，本邦不光是為了滿足‘有燈’需求，更是滿足高品質(zhì)照明產(chǎn)品的需求，從這一點(diǎn)來(lái)講，本邦本來(lái)就是一種創(chuàng)新，迎合時(shí)代的品牌創(chuàng)新。所以說(shuō)，本邦與華強(qiáng)是適應(yīng)市場(chǎng)需求，應(yīng)運(yùn)而生的，正所謂時(shí)勢(shì)造英雄�！�

　　陳總告訴記者，其實(shí)從某種意義上來(lái)說(shuō)，燈具產(chǎn)品是有很大差異化的，照明市場(chǎng)的需求也是多樣化的。現(xiàn)在，本邦產(chǎn)品已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了系列化，涉及照明燈具的各個(gè)領(lǐng)域。

　　“也因此，本著創(chuàng)新和差異化制勝的精髓，本邦還將會(huì)進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，最終在高端品牌的產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立起民族品牌的標(biāo)桿！”

　　“堅(jiān)持以人力資源的開(kāi)發(fā)和合理利用為基礎(chǔ)，并將工作的重心放在企業(yè)及品牌文化建設(shè)與推廣方面。
    “截至目前，我們已經(jīng)取得了山東、北京、浙江、江蘇、廣東、上海、河北、河南等全國(guó)大中城市的勝利，其中山東、浙江、江蘇、河北等表現(xiàn)卓越，山東市場(chǎng)在工程方面更有較大的突破，很好地樹(shù)立了標(biāo)桿。這一切都是大家努力的結(jié)果，是整個(gè)本邦團(tuán)隊(duì)努力的成果�！�

　　陳總表示，除了外圍“兄弟經(jīng)銷(xiāo)商”有好的表現(xiàn)之外，本邦內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)在2006年也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。在人力資源方面，本邦通過(guò)行業(yè)媒體、電視臺(tái)、專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)、內(nèi)部介紹等多種渠道吸收專(zhuān)才，擴(kuò)大了人才隊(duì)伍，吸引了一大批認(rèn)同本邦企業(yè)文化的優(yōu)秀精英。

　　正所謂“良禽擇木而棲”，本邦猶如參天大樹(shù)，為人才搭建了優(yōu)秀的平臺(tái)。為了提升團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，本邦還采取了內(nèi)外結(jié)合的培訓(xùn)方式，提高在職和新入職員工的培訓(xùn)，特別是企業(yè)中高層管理者的培訓(xùn)。為此，本邦聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的咨詢公司，引入管理培訓(xùn)，全年舉行的培訓(xùn)次數(shù)約95次，包括管理知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、技術(shù)維修、安全操作、品質(zhì)控制等培訓(xùn)內(nèi)容，其中有人力資源專(zhuān)家黃享煜、中山大學(xué)MBA教授子旋、中山大學(xué)管理學(xué)院邵沖教授等名師主講。在人才使用上，本邦堅(jiān)持以人力資源的開(kāi)發(fā)和合理利用為基礎(chǔ)，并將工作的重心放在企業(yè)文化建設(shè)與推廣上。