2007冷凍年伊始，各主流空調(diào)廠家陸續(xù)召開(kāi)了各自的經(jīng)銷商大會(huì)，且紛紛拋出各種誘人的政策，其中最明顯的有三條：一是開(kāi)始向新的渠道模式轉(zhuǎn)變，并強(qiáng)調(diào)了保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的各項(xiàng)政策；二是將加大專賣店的經(jīng)營(yíng)投入力度。同時(shí)，主流空調(diào)廠家也紛紛推出了新冷凍年度的新品。

　　從這些動(dòng)作并結(jié)合2006冷凍年度空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)可以看出，2007冷凍年度將呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：其一，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將主要體現(xiàn)在高端之上；其二，渠道競(jìng)爭(zhēng)則將轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店；其三，產(chǎn)品、渠道日益同質(zhì)化逼迫空調(diào)廠家的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始集中到上游供應(yīng)商；其四，隨著高端戰(zhàn)略運(yùn)作的漸入佳境，寡頭品牌仍繼續(xù)形成，但{TodayHot}為此空出的低端市場(chǎng)將成為眾多區(qū)域性小品牌滋生的溫床。

　　高端產(chǎn)品比拼愈加激烈

　　大部分空調(diào)廠家對(duì)于2006冷凍年度的定位均是轉(zhuǎn)型過(guò)渡年，而從各主流空調(diào)廠家各自所做的2006冷凍年度盤點(diǎn)可以看出，基本已經(jīng)全部完成向中高端轉(zhuǎn)型的過(guò)渡，而其中最大的一個(gè)表征便是高端產(chǎn)品布局的初步完成。

　　可以明顯看到的是，2006冷凍年度，各主流品牌尤其是國(guó)內(nèi)品牌紛紛加大了對(duì)高端市場(chǎng)的投入。根據(jù)賽諾分布在全國(guó)175個(gè)城市2300家商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2006冷凍年度高端空調(diào)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌的占有率同比上升了5個(gè)百分點(diǎn)，與外資品牌已形成分庭抗禮之勢(shì)。由此也可以推論，國(guó)內(nèi)品牌高端{(lán)HotTag}產(chǎn)品數(shù)量的增加。

　　2007冷凍年度甫一開(kāi)始，美的、海爾、TCL等主流廠家便紛紛發(fā)布高端新品，如美的“清潤(rùn)星”、海爾“07鮮風(fēng)寶”、TCL新冷媒空調(diào)等，無(wú)一不顯示出空調(diào)廠家要繼續(xù)發(fā)力高端的欲望。美的制冷家電集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理陸劍峰還表示：“在2007冷凍年度，繼‘清潤(rùn)星’之后，美的還會(huì)連續(xù)推出數(shù)款由美的空調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手戰(zhàn)略合作伙伴東芝等機(jī)構(gòu)精心研發(fā)的，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的空調(diào)產(chǎn)品�！笨梢灶A(yù)計(jì)，新冷凍年度，各空調(diào)廠家高端產(chǎn)品在其整體產(chǎn)品中的比例必將進(jìn)一步提高。

　　此外，韓國(guó)品牌、日本品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)的高端發(fā)力，亦不容小覷。根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)，2006冷凍年度，松下采取差異化營(yíng)銷，高端市場(chǎng)份額同比上升1.2個(gè)百分點(diǎn)；大金則加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，堅(jiān)持高端路線，份額上升4.2個(gè)百分點(diǎn)。LG空調(diào)在LG電子整體“藍(lán)海戰(zhàn)略”的帶動(dòng)下，2007冷凍年度必將全面高端化，LG空調(diào)產(chǎn)品部相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)肯定了這一趨勢(shì)。很顯然，在新冷凍年度，各品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。

　　渠道建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店

　　從各主流空調(diào)廠家陸續(xù)頒布的渠道政策可以看出，在接下來(lái)的2007冷凍年度傳統(tǒng)渠道模式將發(fā)生改變。格蘭仕已經(jīng)明確表示，將在全國(guó)范圍內(nèi)與優(yōu)質(zhì)代理商廣泛成立銷售公司。其實(shí)在2006冷凍年度，格蘭仕便已嘗試在河北、杭州、湖北等省和地區(qū)成立銷售公司，而且格蘭仕方面表示，在這一模式的推動(dòng)下，河北保定銷售公司從2005冷凍年度的幾百萬(wàn)元銷售額猛增到1.3億元；湖北、杭州等地的銷售公司也實(shí)現(xiàn)三四倍的銷售增長(zhǎng)。

　　比格蘭仕更加提前的是，美的空調(diào)在2006冷凍年度已經(jīng)開(kāi)始著手在各地建立銷售公司，今年4月份，美的集團(tuán)高層考察了廣東、浙江、江蘇、湖北、重慶、北京等六省市的市場(chǎng)之后不久，美的空調(diào)宣布，欲和經(jīng)銷商合資成立8家銷售公司，首批在北京、上海、杭州、重慶、長(zhǎng)沙、蕪湖等地試點(diǎn)。

　　與建立此種新型渠道模式相適應(yīng)的是，專賣店成為各主流空調(diào)廠家的必爭(zhēng)之地。海爾空調(diào)將改善其三、四級(jí)城市專賣店加盟商的返點(diǎn)政策，加強(qiáng)專賣店的維護(hù)；格蘭仕表示在二、三、四級(jí)市場(chǎng)確定1000個(gè)品牌根據(jù)地，建立1000個(gè)品牌專營(yíng)店；美的表示計(jì)劃用一年時(shí)間在全國(guó)一級(jí)城市建100家4S店；志高空調(diào)也表示出要共建專賣店的欲望。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖渠道雖然對(duì)空調(diào)廠家的品牌形象有著較大的影響力，但是空調(diào)廠家之間真正的銷量比拼還在于三、四級(jí)市場(chǎng)，因此隨著三、四級(jí)市場(chǎng)渠道運(yùn)作焦點(diǎn)開(kāi)始向?qū)Ｙu店的轉(zhuǎn)移，其渠道競(jìng)爭(zhēng)也必將在專賣店領(lǐng)域展開(kāi)。

　　同質(zhì)化將競(jìng)爭(zhēng)逼向上游

　　如果說(shuō)之前中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，那么從2007冷凍年度各主流廠家發(fā)布的渠道策略和政策可以看到，這種同質(zhì)化開(kāi)始蔓延到下游渠道。

　　正如前面所說(shuō)，各主流空調(diào)廠家已經(jīng)開(kāi)始集體性向銷售公司股份制和專賣店轉(zhuǎn)移，其中表現(xiàn)最為明顯的要屬格蘭仕和志高，而美的空調(diào)則已經(jīng)在去年便試點(diǎn)性地開(kāi)始了類似的運(yùn)作。

　　主流空調(diào)廠家的這一集體性行動(dòng)，預(yù)示著本來(lái)僅是格力一家之差異化運(yùn)作的渠道模式，將變成行業(yè)內(nèi)的普遍模式，此外，在給經(jīng)銷商政策上，各主流廠家?guī)缀跻恢滦缘卦诶麧?rùn)上做出了類似承諾，因此渠道的同質(zhì)化必將在2007冷凍年度有所顯現(xiàn)。那么，在產(chǎn)品和下游渠道都將陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，縱觀整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于空調(diào)廠家來(lái)說(shuō)，也只剩下上游原材料以及零部件這一個(gè)環(huán)節(jié)可以出現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“最近兩年行業(yè)眾多品牌萎縮或退出，絕大部分企業(yè)的危機(jī)都出在供應(yīng)鏈上�！辈簧倏照{(diào)廠家的負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)如此分析認(rèn)為，“當(dāng)空調(diào)廠家遇到困難時(shí)，如果上游不給予支持，而是停止供貨或者向空調(diào)廠家索要應(yīng)付款，那么空調(diào)廠家只有停產(chǎn)乃至倒閉�？梢曰仡櫼幌驴照{(diào)廠家都是怎么倒閉的，萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪?shù)鹊脑庥鰺o(wú)一例外，科龍雖然沒(méi)有倒閉但當(dāng)時(shí)給予它沉重打擊的就是上游廠家的一紙?jiān)V狀�！敝髁骺照{(diào)廠家紛紛建設(shè)壓縮機(jī)生產(chǎn)線，也便是為了擺脫上游對(duì)其的控制。

　　此外，近幾年空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)，與劣質(zhì)原材料、劣質(zhì)配件的供應(yīng)不無(wú)關(guān)系。一些空調(diào)生產(chǎn)廠家在原材料價(jià)格大幅上漲的情況下，減少機(jī)器外殼厚度、減少空調(diào)銅管與翹片厚度、采用劣質(zhì)壓縮機(jī)等成為常見(jiàn)的“致病原因”，直接導(dǎo)致了空調(diào)使用的“可靠性”下降。

　　正如志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩所認(rèn)為，“供應(yīng)商與經(jīng)銷商同等重要”，目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽略，否則企業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。而在渠道同質(zhì)化的趨勢(shì)下，上游供應(yīng)鏈顯得更加重要。

　　寡頭之下區(qū)域品牌滋生

　　2006冷凍年度寡頭品牌的形成，已經(jīng)不容置疑，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，前三位品牌合計(jì)市場(chǎng)份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年度的55.8%；而前十位品牌的合計(jì)份額在此三年間上升了近17個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到85.1%。

　　2007冷凍年度，由于品牌已經(jīng)高度集中，這種寡頭還將繼續(xù)加強(qiáng)。但是一、二線品牌之間的界線將愈益模糊，部分品牌格局將發(fā)生變化。美的在順利度過(guò)高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，其后發(fā)的力量不容小覷；而在各方勢(shì)力均積極調(diào)整渠道策略的同時(shí)，格力空調(diào)若仍固步自封必然會(huì)有危機(jī)。

　　在目前二線品牌中奧克斯、志高力量正在形成。奧克斯最近這兩年雖然較為沉默，但對(duì)其產(chǎn)品及價(jià)格策略的調(diào)整已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)上有所反應(yīng)，新冷凍年若在產(chǎn)品上積極運(yùn)作，其也將有可能形成爆發(fā)之勢(shì)；志高則是經(jīng)過(guò)幾年的沉穩(wěn)運(yùn)作已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢(shì)，新冷凍年借助上市契機(jī)極有可能對(duì)一線品牌造成威脅。

　　在2007冷凍年度，除了對(duì)寡頭品牌的關(guān)注之外，有一點(diǎn)也應(yīng)引起關(guān)注：主流空調(diào)廠家紛紛轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)之后形成的低端市場(chǎng)空白，極有可能成為一批區(qū)域品牌滋生的溫床。中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不高，一些低端產(chǎn)品仍有市場(chǎng)，冰箱領(lǐng)域已經(jīng)為其樹(shù)立了榜樣，根據(jù)冰箱企業(yè)的反映：由于主流冰箱企業(yè)受原材料成本的擠壓，紛紛放棄了利潤(rùn)較低的低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，致使這部分市場(chǎng)空白，滋生了很多區(qū)域品牌。

　　目前，十分明顯的是，主流空調(diào)廠家已經(jīng)在2006冷凍年度通過(guò)推新品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)空調(diào)實(shí)施了多次漲價(jià)，部分空調(diào)廠家已經(jīng)完全放棄了低端空調(diào)的生產(chǎn)如LG等。但顯然，中國(guó)市場(chǎng)還需要低端空調(diào)。空調(diào)業(yè)即將出現(xiàn)冰箱業(yè)的品牌格局。