新品受市場歡迎

　　2006年中國空調(diào)行業(yè)在市場空間短缺，競爭進一步加劇的嚴(yán)峻形勢面前，在經(jīng)歷了產(chǎn)能整合、渠道整合后，以“性價比、節(jié)能、健康、靜音”等作為突破點的技術(shù)資源整合也逐漸拉開序幕。在變頻技術(shù)已經(jīng)成為空調(diào)市場的一種基礎(chǔ)技術(shù)的前提下，擁有雙向換新風(fēng)、恒溫除濕、除菌除塵等健康功能的空調(diào)已經(jīng)成為2006年度空調(diào)市場的主流。此外，雖然節(jié)能空調(diào)概念的強調(diào)已非新聞，但隨著空調(diào)能效比國家強制標(biāo)準(zhǔn)實行，各地相關(guān)部門對于節(jié)能空調(diào)的檢查力度加大，各大品牌對于節(jié)能的重視程度明顯加大。與此同時，空調(diào)的外觀設(shè)計也是本年度的一大亮色。在面板設(shè)計上，適應(yīng)流行的家裝，各種鮮艷明亮的色彩正逐漸取代傳統(tǒng)的白色，繽紛的色彩給消費者更多的選擇，空調(diào)產(chǎn)品開始成為消費者家庭中的裝飾品和藝術(shù)品。并且，各類空調(diào)新品不僅在外觀上注重時尚化設(shè)計路線，同時也開始注意提供空調(diào)產(chǎn)品自身的科技附加值和綠色環(huán)保功能。

　　此次，我們對所調(diào)查的382家賣場9月份以來各空調(diào)企業(yè)所推出的新品銷售情況進行了調(diào)查統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果顯示，海爾、美的、奧克斯、格力、志高、松下等品牌的新品銷售較為突出，尤其是海爾本年度推出的R系列新品得到了各大賣場的全力主推，銷售較為火爆，在銷量排行榜十強中占據(jù)了四席。

　　海爾空調(diào)憑借其超強的品牌影響力以及領(lǐng)先的技術(shù)實力，在2006冷凍年度就率先搶占市場先機，根據(jù)全球健康發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確把握消費者的潛在需求，推出全球首創(chuàng)“雙新風(fēng)”專利技術(shù)的海爾“鮮風(fēng)寶”空調(diào)，以高差異化功能賣點贏得眾多消費者青睞，并得到全國各大主流家電連鎖賣場聯(lián)合主推，創(chuàng)造出火爆市場佳績，并帶動整體市場份額持續(xù)領(lǐng)先。

　　與此同時，我們還對各終端賣場對年度開盤以來各品牌所推機型的受歡迎程度進行了調(diào)查統(tǒng)計，結(jié)果顯示，海爾于本年度新推出的“07鮮風(fēng)寶”同樣得到了終端一致的較好評價，這也從一個側(cè)面反映出終端對于產(chǎn)品賣點的訴求有著較高的期待，工廠推出新品的力度也直接決定著賣場的主推，進而影響消費者的選擇。

　　促銷對淡季銷售至關(guān)重要

　　淡季是最考驗企業(yè)整體營銷能力的時期，營銷既要面對的是錢包捂得更緊、對價值預(yù)期更為看重的消費者，又要面對選擇品牌時越來越謹(jǐn)慎的經(jīng)銷商。進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。面對這個冷清的局面，如何維護和調(diào)動經(jīng)銷商和銷售人員的積極性是企業(yè)淡季一個重要的課題。在淡季返利、折扣并不能有效增加經(jīng)銷商對廠家的忠誠度和支持力度。要改變經(jīng)銷商的淡季心態(tài)，獲得經(jīng)銷商的淡季支持非常重要。而如何幫助終端賣場更好地實現(xiàn)淡季銷售，工廠的促銷力度往往起著決定性作用�！秷蟾妗氛J(rèn)為，在淡季重視品牌形象提升的同時，各品牌應(yīng)該加大淡季中對銷售旺點的終端投入力度。

　　從各終端的反映來看，2007年度開盤以來各家的促銷力度與2006年度相差不大，只有美的、海爾、志高、格力、奧克斯等銷量靠前的品牌與去年同期相比促銷力度明顯提升。

　　《報告》指出，一般淡季促銷的產(chǎn)品應(yīng)該是中高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品毛利高，雖然總體銷量小，仍然能夠使企業(yè)盈利。如果選擇低端產(chǎn)品，本來毛利就低，再大力促銷，就可能虧損，成了賠本傳吆喝，很不明智�！秷蟾妗吠瑫r提醒，淡季應(yīng)是產(chǎn)品策略的休整時期，不應(yīng)該在淡季倉促推出新產(chǎn)品。由于淡季銷量小，而新產(chǎn)品上市必然伴隨有較大量的市場推廣活動，這會對財務(wù)上形成很大壓力。