大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于高檔家具的來(lái)龍去脈并不知情。一直以來(lái)，這種從某個(gè)意義上象征著財(cái)富和身份的家具，僅為一小撮人所獨(dú)享———更可笑的是，甚至連他們也并非是真正的知情者。

　　相對(duì)于月收入兩千元的工薪階層而言，

幾千元一件的家具就是“高檔家具”；而同樣一件家具，相對(duì)于月收入兩萬(wàn)元甚至更高的人而言，也許僅能勉強(qiáng)稱(chēng)其為“中檔家具”；再比方說(shuō)，上世紀(jì)五六十年代象征著“高檔”的木扶手沙發(fā)，現(xiàn)在早已被當(dāng)作“古董”扔進(jìn)了垃圾場(chǎng)……

　　不過(guò)，上述皆非。鄭重聲明，這里要討論的高檔家具，并非只存在于人們的觀念之中，或者說(shuō)僅僅是一個(gè)用來(lái)比較的務(wù)虛概念。相反，在家具范疇內(nèi)，高檔家具應(yīng)是明確的商品乃至一個(gè)完整的品牌體系，它是一個(gè)可以進(jìn)行全面考量的立體概念。

消費(fèi)者訪談

霧里看高檔家具的“花”

　　在人們心目中，高檔家具到底是何方神圣？它在國(guó)內(nèi)是否“曲高和寡”？為其一擲千金，消費(fèi)者能否花得明明白白？

　　記者隨機(jī)采訪了20位消費(fèi)者，其中有實(shí)質(zhì)意義的回答只有11位。需要說(shuō)明的是：訪談對(duì)象中，月收入水平低于6000元的有4位，6000元－2萬(wàn)元的有13位，高于2萬(wàn)元的有3位。

　　在談到對(duì)高檔家具的印象時(shí)，超過(guò)一半的消費(fèi)者將高檔家具與“原裝進(jìn)口”相混淆。另外，分別有29.1%和20.8%的消費(fèi)者認(rèn)為“品牌知名”和“價(jià)格昂貴”也是其重要特征。

　　覺(jué)得高檔家具價(jià)格至少超過(guò)10萬(wàn)元的消費(fèi)者大有人在，達(dá)到45.5%.僅有1人“樂(lè)觀”地認(rèn)為高檔家具3000元以上也能買(mǎi)到。

　　促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高檔家具的理由中，選材、款式和品質(zhì)等較為實(shí)際的三項(xiàng)因素少被提及，相反，“氣派，可顯示身份和經(jīng)濟(jì)實(shí)力”同時(shí)受到7人青睞。采訪中，僅有1人表示有過(guò)購(gòu)買(mǎi)高檔家具的經(jīng)歷。

　　采訪發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者對(duì)于高檔品牌的認(rèn)知只停留在伊力諾依、曲美、科寶、聯(lián)邦等為數(shù)不多的幾個(gè)品牌，還有更多的人竟將克拉斯、達(dá)芬奇、中糧等高檔家具賣(mài)場(chǎng)的“名號(hào)”當(dāng)作高檔家具品牌列舉了出來(lái)。

業(yè)內(nèi)訪談

國(guó)產(chǎn)高檔和中檔家具差距小

王建國(guó) 聯(lián)邦家私總經(jīng)理

　　國(guó)內(nèi)沒(méi)有絕對(duì)的高檔家具。這主要是由四個(gè)原因造成的：首先，國(guó)內(nèi)目前各家具企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、加工設(shè)備、工藝水平等都很接近，并沒(méi)有非常突出的“領(lǐng)頭人”；其次，國(guó)內(nèi)品牌缺乏自主設(shè)計(jì)，原創(chuàng)性和文化含量都不高，無(wú)法形成自己鮮明獨(dú)特的風(fēng)格；第三，作為商品，除了注重選材和品質(zhì)外，品牌推廣對(duì)于企業(yè)公信力的建立也是相當(dāng)重要的，但各品牌對(duì)這一塊顯然都不夠重視；另外，比較無(wú)奈的是，這也是由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求決定的。

“國(guó)際高檔”類(lèi)似于外交辭令

蔣朋 DARA總經(jīng)理

　　現(xiàn)在還有很多人認(rèn)為“國(guó)際高檔家具”就是西洋化，比如明明是用的國(guó)產(chǎn)材料，由中國(guó)人設(shè)計(jì)，并且在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，卻偏偏起個(gè)“洋名字”，企圖所謂的“國(guó)際化”。其實(shí)，“國(guó)際高檔家具”只是一種類(lèi)似于外交辭令的叫法。

　　能不能真正稱(chēng)得上“國(guó)際高檔家具”跟它的“名字”和產(chǎn)地沒(méi)有必然聯(lián)系。而應(yīng)該看它是否吸收和接納了本民族的精粹，是否具有深刻的文化內(nèi)涵。有句話說(shuō)得好：“民族的才是世界的。”吸納百家之長(zhǎng)，設(shè)計(jì)兼具了國(guó)際性和民族特色的高檔家具才是“國(guó)際的”和有生命力的。

進(jìn)口高檔家具注重細(xì)節(jié)

劉春杰 美克美家營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理

　　對(duì)于高檔家具而言，選材和品質(zhì)并不是首要因素。一件質(zhì)量過(guò)關(guān)的家具，很多企業(yè)都是能生產(chǎn)出來(lái)的，而惟一不同的是增值價(jià)值。除了售前、售后服務(wù)外，還包括品牌文化。產(chǎn)品是否能體現(xiàn)出品位？是否能反映時(shí)代風(fēng)貌？這都很重要。

　　進(jìn)口高檔家具與國(guó)產(chǎn)的相比，一個(gè)突出的特點(diǎn)是非常注重細(xì)節(jié)，比如家具的涂飾，需要刷幾層，都是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的；有些家具表面很光鮮，翻過(guò)去，背面不太為人注意的地方也很精致。體現(xiàn)在手工雕刻上，則是刀工的純熟度、力度等。

消費(fèi)誤區(qū)

誤區(qū)一：進(jìn)口家具都是高檔家具

簡(jiǎn)紅杉 科寶·博洛尼家具部經(jīng)理

　　進(jìn)口家具受運(yùn)輸、人工、原材料、宣傳等因素限制，在國(guó)內(nèi)的售價(jià)幾乎都很高，但并不能說(shuō)明其高檔。通常情況下，一件家具能否屬于高檔家具，其判定標(biāo)準(zhǔn)是有很多的，包括價(jià)格、產(chǎn)地、選材、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、工藝、服務(wù)、品牌背景等，這是一個(gè)綜合的衡量體系，不能割裂來(lái)看。

誤區(qū)二：高檔家具一定是知名品牌

簡(jiǎn)紅杉 科寶·博洛尼家具部經(jīng)理

　　得看從哪個(gè)角度去理解“知名”的含義。打個(gè)比方，“麥當(dāng)勞”、“肯德基”，但它們的定位卻不一定是“高檔”的。相同的道理，B&B、FlexForm、Poliform、Lema、Minotti等很多國(guó)際上公認(rèn)的高檔家具品牌，它們?cè)诩揖咏鐑?nèi)的聲望雖然很高，但國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者卻不一定能叫出它們的名字。

誤區(qū)三：高檔家具必須采用珍稀材料

劉志誼 東易日盛A6工作室副主任設(shè)計(jì)師

　　中式家具可能對(duì)材料更挑剔，它們多采用“紅木”等各種材質(zhì)密實(shí)、顏色深沉的硬木，都可稱(chēng)為高檔家具。另外，也有很多高檔品牌采用花梨、核桃木、紅影木、白影木、櫸木、橡木等珍稀木材做家具飾面或進(jìn)行其他一些細(xì)節(jié)處理。不過(guò)，高檔家具應(yīng)該更講究其給生活空間帶來(lái)的視覺(jué)效果，大面積地運(yùn)用珍貴材料可能反而會(huì)產(chǎn)生堆砌感。在保證整體質(zhì)量的前提下，高檔家具也會(huì)采用一些新型材料，這些材料若能與設(shè)計(jì)完美結(jié)合，并帶給使用者強(qiáng)烈的視覺(jué)愉悅。

誤區(qū)四：高檔家具一定很貴

張傳喜 中華工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　進(jìn)口高檔家具需漂洋過(guò)海而來(lái)。顯而易見(jiàn)，用于運(yùn)輸和繳稅的費(fèi)用相對(duì)高一些。其次，國(guó)外的人力成本較貴，而進(jìn)口高檔家具需要手工雕刻的部分恰好很多。另外，進(jìn)口高檔家具還會(huì)向客戶(hù)提供一些附加價(jià)值，比如出自某位國(guó)際知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)等，這些都于無(wú)形中提高了成本。所以，進(jìn)口高檔家具的確是十分昂貴的。不過(guò)，相對(duì)而言，國(guó)產(chǎn)高檔家具價(jià)格不一定很貴，有些甚至僅為進(jìn)口家具的50%.其性?xún)r(jià)比更高一些，還會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求提供一些不同價(jià)位的組合。