相比于民用家具，體現(xiàn)一個(gè)單位形象、實(shí)力的辦公家具一直以來(lái)都以高檔為主流，不過(guò)，目前這種現(xiàn)狀已經(jīng)開始改變，隨著許多中小企事業(yè)單位對(duì)中低檔辦公家具需求的增加，其作為辦公家具中的一支生力軍開始崛起，并有逐漸成為主流之勢(shì)，當(dāng)前，這種變化已經(jīng)明顯地反映到了市場(chǎng)上。 
　　價(jià)格最據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力 

　　首先在北京玉泉營(yíng)、麗澤橋等家具市場(chǎng)上感受到了這種中抵擋辦公家具壯大的變化，其中，電腦桌椅的中低檔化最為明顯。多家商場(chǎng)都在大廳設(shè)置了相當(dāng)大的電腦桌椅及辦公桌椅區(qū)，很多家具就那么隨便地?cái)[在一起，感覺沒(méi)有其他展廳那么高檔。事實(shí)上，這些家具的標(biāo)價(jià)也比較便宜，一套電腦桌椅兩三百塊錢，一張辦公臺(tái)幾百上千元，一把轉(zhuǎn)椅上百元就可以買到，這里的人流也明顯比旁邊高檔展區(qū)旺。 

　　一位銷售人員說(shuō)，這里賣的都是一些小品牌的辦公家具，雖然價(jià)格比較便宜，但是絕對(duì)保證質(zhì)量，并不是劣質(zhì)產(chǎn)品，一般講究實(shí)際和財(cái)力不太強(qiáng)的公司都會(huì)選擇這樣的家具，旁邊的高檔辦公家具，看起來(lái)很豪華，但是價(jià)錢就不是一般的貴了，沒(méi)有錢的單位置不起。她指指幾位正在看家具的顧客說(shuō)，我們這邊的生意比較好，很多來(lái)采購(gòu)的客人把我們的家具和其他家具比較過(guò)后都愿意買我們的家具。 

　　一位正在選購(gòu)辦公轉(zhuǎn)椅的顧客說(shuō)，他已經(jīng)訂了12把椅子，不到100塊錢一把，比較便宜，另外他還要買幾張辦公桌，也是要選價(jià)廉物美的。他說(shuō)，他是為自己新開業(yè)的公司采購(gòu)的，只要實(shí)用就行，沒(méi)那么多的講究，他買的這些家具還抵不上他原來(lái)的單位一張辦公桌的錢。 

　　采購(gòu)觀念回歸理智 

　　在北京的幾家大家具商場(chǎng)，中低檔辦公家具展位面積明顯比獨(dú)立裝修的更豪華的高檔辦公家具展位面積大，人氣也旺許多。大部分中低檔辦公家具都是板式家具，很少有實(shí)木的，但其造型比較新穎時(shí)尚，符合時(shí)尚一族的口味，反倒比豪華笨重的高檔實(shí)木家具更受年輕職業(yè)人的喜愛。在有的商場(chǎng)里，中低檔辦公家具甚至出現(xiàn)主流之勢(shì)，占據(jù)了整個(gè)商場(chǎng)辦公家具區(qū)大部分的面積，人氣也比較旺。 

　　多位中低檔辦公家具經(jīng)營(yíng)者表示，他們的客戶幾乎全部是小公司、小單位，很多是新開張的，財(cái)力沒(méi)有那么強(qiáng)，采購(gòu)辦公家具注重的是便宜、實(shí)用，并不那么講究氣派。以前，一般單位采購(gòu)辦公家具都要高檔、豪華的，大家都有這么一個(gè)觀念，辦公家具是單位的臉面，代表了一個(gè)單位的形象和實(shí)力，一定要高檔、氣派，有的還相互攀比達(dá)到奢侈的地步，現(xiàn)在，這種情況出現(xiàn)了很大的改變，私營(yíng)的中小企業(yè)遍地開花，以及一些效益不太好的事業(yè)單位，他們采購(gòu)辦公家具更注重自己的財(cái)力和實(shí)際，不會(huì)盲目追求豪華。 

　　一位經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，其實(shí)他們選擇到這些地方來(lái)經(jīng)營(yíng)辦公家具，目標(biāo)客戶就是這些中小企業(yè)和單位，因?yàn)榇髥挝换蚴秦?cái)力雄厚的大企業(yè)，采購(gòu)辦公家具一般都采用招標(biāo)的形式，對(duì)家具的品牌、檔次、質(zhì)量要求都比較嚴(yán)，很少直接到市場(chǎng)上采購(gòu)。但這位經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，大單位雖然財(cái)大氣粗，但數(shù)量畢竟很少，更多的是那些中小單位，雖然他們的采購(gòu)額一般都不大，但數(shù)量眾多，這其實(shí)是一個(gè)更大的市場(chǎng)。 

　　家具市場(chǎng)日漸細(xì)分 

　　事實(shí)上，據(jù)了解，中低檔辦公家具之所以在市場(chǎng)上呈主流之勢(shì)，除了很多單位采購(gòu)觀念改變和中小企業(yè)需求增加外，另一個(gè)重要原因是很多知名辦公家具企業(yè)把重點(diǎn)銷售渠道放在招投標(biāo)上面而減少了商場(chǎng)拓展。曾采訪北京著名辦公家具品牌———今圣梅，其負(fù)責(zé)人說(shuō)，今圣梅作為高檔辦公家具品牌，主要銷售對(duì)象是國(guó)家機(jī)關(guān)單位和大企業(yè)，因此從不進(jìn)駐商場(chǎng)，而是參加招投標(biāo)會(huì)競(jìng)標(biāo)獲得訂單。 

　　她認(rèn)為，在市場(chǎng)上賣的辦公家具檔次都不高，很多面對(duì)的是中小單位，但他們并不是今圣梅的客戶對(duì)象，因此沒(méi)必要進(jìn)駐商場(chǎng)。據(jù)悉，象今圣梅這樣的知名辦公家具企業(yè)不在少數(shù)，有的雖然進(jìn)駐商場(chǎng)，但只作為一個(gè)展示窗口或是重點(diǎn)銷售品牌下的中低檔產(chǎn)品。 

　　有專家認(rèn)為，市場(chǎng)上低價(jià)辦公家具增加，不能說(shuō)就是中抵擋辦公家具將成為主流，眾所周知，近幾年家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)越來(lái)越普遍，迫使商家生產(chǎn)的家具不僅要質(zhì)量好，還要價(jià)格便宜，價(jià)廉物美成為競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，雖然頂級(jí)奢華家具還受某些單位的青睞，但總的來(lái)說(shuō)，理智采購(gòu)漸漸成為主流，這是行業(yè)成熟的一個(gè)重要標(biāo)志之一，因此，應(yīng)該說(shuō)，辦公家具市場(chǎng)日漸細(xì)分，適合廣大中小企業(yè)和單位，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的辦公家具市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，甚至成為主流，但對(duì)辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純的走低檔、便宜之路不會(huì)長(zhǎng)久。