中國(guó)家具是在廉價(jià)勞動(dòng)力和產(chǎn)品低價(jià)位的搖籃里成長(zhǎng)壯大的，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，已成為世界家具制造大國(guó)和出口強(qiáng)國(guó)。但中國(guó)家具是在世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)品屬于中低檔，面臨著國(guó)際上游材料價(jià)格普遍上漲的壓力。如果再按老路走下去，廉價(jià)勞動(dòng)力不成問題，可資源不允許，任何力量都控制不住材料價(jià)格。  
　　你知道洋家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)賣什么價(jià)嗎？中國(guó)高端家具市場(chǎng)主要集中在北京、上海和廣東。洋家具主要在這三大城市設(shè)窗口或?qū)Ｙu店銷售。北京新開達(dá)芬奇超市，一張西班牙石床22萬元，一套法國(guó)古典沙發(fā)30萬元，意大利矮柜標(biāo)價(jià)高達(dá)68萬元。開業(yè)第一天，成交11筆交易，銷售額1800余萬元，平均每筆成交額高達(dá)160多萬元。上海全進(jìn)口的美國(guó)臥房家具13萬元，美國(guó)餐廳系列家具15萬元。意大利全進(jìn)口書房家具50多萬元，餐廳家具60多萬元，臥房家具80多萬元，臥房最高780萬元。德國(guó)的床墊15萬元。菲律賓用海草做的床在上海要賣3萬元……廣州洋家具的價(jià)，與北京、上海差不多。一套西班牙王室家具珍品售價(jià)200多萬元。據(jù)北京媒體報(bào)道，一張西班牙床，一天能賣7張，普遍反饋是"人家的東西值這個(gè)價(jià)"。 

　　相反，你知道中國(guó)家具出口讓洋人賺多少錢嗎？中國(guó)出口到日本的4尺床(含床墊)，中國(guó)價(jià)105美元，日本價(jià)1250美元，12倍。5尺床(含床墊)中國(guó)價(jià)115美元，日本價(jià)1580美元，13.7倍。一把沙灘椅出口價(jià)3. 6美元，一套實(shí)木餐桌椅出口價(jià)30美元。歐美同質(zhì)一套實(shí)木餐桌椅要賣300美元～400美元。中國(guó)出口到美國(guó)的家具，少則加3～4倍，多則加4～6倍。中國(guó)出口到加拿大的電腦桌、木床，價(jià)格都加5倍。寧波和廣東出口的仿古類家具，洋人花1萬人民幣買進(jìn)，到國(guó)外就賣1萬美元。他們的利潤(rùn)差不多相當(dāng)于人民幣與美元的比價(jià)。 

　　因此，中國(guó)家具必須以中高檔產(chǎn)品闖世界。當(dāng)今世界家具市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品已走到盡頭。我們看沃爾瑪在日本和宜家在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)。3年前，沃爾瑪費(fèi)盡九牛二虎之力，終于打進(jìn)日本市場(chǎng)，但便宜價(jià)格對(duì)日本人的吸引力卻是有限的，到 2004年，沃爾瑪?shù)娜毡緲I(yè)務(wù)凈虧損1.189億美元。痛定思痛，沃爾瑪總結(jié)出物美價(jià)廉并不總是真理的教訓(xùn)，決定調(diào)整銷售戰(zhàn)略，將高端產(chǎn)品擺上日本沃爾瑪?shù)呢浖堋?nbsp;

　　1985年，宜家進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，到1990年在美國(guó)開了6家分店，但成熟的美國(guó)消費(fèi)者卻不買宜家這個(gè)名牌的賬。宜家的設(shè)計(jì)美國(guó)人接受不了，比如，美國(guó)的房間大，而宜家的床太窄；廚房的碗柜太淺，容納不下美國(guó)人裝比薩的大盤子；衣櫥的抽屜淺，毛衣根本擺不下。同時(shí)，宜家用公分來衡量長(zhǎng)度，美國(guó)人卻用英制的尺寸。強(qiáng)勢(shì)的文化差異使宜家連年虧損，做了8年的虧本生意，不得不請(qǐng)美國(guó)設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)符合美國(guó)人口味的家具。直至1993年，宜家才扭虧為盈。 

　　中國(guó)家具業(yè)的成就令世界同行驚訝，但法國(guó)巴黎國(guó)際家具展亞洲總裁卻說，"中國(guó)家具如希望在世界家具市場(chǎng)更有作為，就不能僅靠低廉的價(jià)格取勝，還要靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)。"當(dāng)今世界各國(guó)(包括中國(guó))的家具消費(fèi)群體，主要是中產(chǎn)階級(jí)。印度也是人口大國(guó)，但印度家具市場(chǎng)主要依靠5000萬國(guó)際水平的消費(fèi)群體。去年美對(duì)華家具"反傾銷"，美國(guó)進(jìn)口商改變策略，在中國(guó)制造5000美元一套的臥房家具，返回美國(guó)市場(chǎng)銷售。相比之下，國(guó)內(nèi)家具價(jià)格戰(zhàn)可謂自相殘殺，低價(jià)"惡斗 "一套5件臥房家具只賣2800元。許多企業(yè)不能生存，只好關(guān)門大吉。出口企業(yè)把利潤(rùn)寄托在"出口退稅"上，個(gè)別企業(yè)甚至無利可圖。 

　　商務(wù)部官員指出，中國(guó)制造存在著中國(guó)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力弱，缺少自主品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以高投入高能耗的增長(zhǎng)模式，以低價(jià)和產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)張取勝等問題。最新發(fā)布的《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告(2005年春季)》指出，中國(guó)不鼓勵(lì)企業(yè)通過簡(jiǎn)單的出口數(shù)量增長(zhǎng)來開拓國(guó)際市場(chǎng)，而是希望通過技術(shù)進(jìn)步逐步提高產(chǎn)品檔次和附加值擴(kuò)大出口。 

　　中國(guó)家具不愁銷路，只要認(rèn)認(rèn)真真把產(chǎn)品做好，就不怕沒人買。中國(guó)家具只要走出仿制，設(shè)計(jì)含中國(guó)元素，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和公道的價(jià)格，必能闊步走向全球。