目前世界上竹炭的消費主要在日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)，這些市場對竹炭的需求基本穩(wěn)定。近幾年來，國內(nèi)的竹炭企業(yè)連年增長，印尼等周邊國家也參與競爭。僅靠國外市場，國內(nèi)的竹炭企業(yè)很難發(fā)展壯大。包立根的竹炭廠雖然號稱行業(yè)“老大”，目前年產(chǎn)值也只有2000多萬元。當(dāng)?shù)夭簧僦裉繌S多年來就只是小作坊似的生產(chǎn)。

　　浙江竹炭協(xié)會秘書長 葉良平：“光靠國外市場，這個產(chǎn)業(yè)(竹炭)要做的很大是做不起來的，原來主要銷日本、韓國、臺灣，畢竟人數(shù)很少，咱們國內(nèi)有十三個億，如果國內(nèi)市場能打開，那么產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就能真正拉動起來。”

　　國內(nèi)市場是一塊等待開發(fā)的“處女地”，當(dāng)竹炭的生產(chǎn)者們逐漸認識到國內(nèi)市場的重要性，想要進軍國內(nèi)市場時，卻發(fā)現(xiàn)這并不是一件容易的事兒。

　　包立根：“原來我們一直做貼牌生產(chǎn)，自己包裝也沒有做過，設(shè)計怎么設(shè)計，到什么地方找人幫我們設(shè)計，我們都不知道到什么地方去找，再怎么銷售的話，我們從來也沒有開過店，我們都不知道怎么去銷售�！�

　　包立根所說的“貼牌”就是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品穿別人的“洋裝”出口。一直以來，浙江大大小小的竹炭廠家都是為他人做嫁衣,為國外的品牌進行定單生產(chǎn)。他們既無自己的品牌，也沒有產(chǎn)品包裝設(shè)計，這成為國內(nèi)的竹炭企業(yè)初次面對國內(nèi)市場時的尷尬。

　　包立根：“我們原來貼牌的時候，他們(外商)把牌子拿過來，我們把這個牌子一模一樣，拿到彩印廠里面，我們就要求(他們)按照這個做下來，這樣就好了，現(xiàn)在我們自己做了以后呢，我們中國(的市場)應(yīng)該怎么做，我們就沒有經(jīng)驗了。”

　　給別人貼慣了牌，包立根決定在國內(nèi)創(chuàng)自己的品牌。2003年初他給產(chǎn)品注冊了商標，根據(jù)多年給外商做產(chǎn)品的經(jīng)驗，做出了自己的包裝。

　　包立根：“后來要做產(chǎn)品了，我們就把日本人的說明書拿到廣告公司，翻譯一下，做成一個產(chǎn)品，拿一樣做一樣�！�

　　初步解決了包裝問題，包立根接下來十分犯難的是他的公司里從來只做生產(chǎn)不做銷售；他的頭腦里沒有一點營銷的概念，做好的產(chǎn)品該如何銷售出去呢？

　　包立根：“我們原來想過，想也想不出好辦法�！�

　　想不出好辦法，包立根就嘗試著把產(chǎn)品拿給別人試用，做零星銷售，誰料反響還很不錯。

　　包立根：“原來我們也想過，我們也想不出什么好辦法，結(jié)果這些人打電話過來，很多人要來賣我們的產(chǎn)品，他們自己說要來加盟，我們原來連這個概念都不知道。”

　　嗅覺敏銳的投資者們迅速發(fā)現(xiàn)了竹炭里蘊藏的商機，主動要求上門合作銷售，這令包立根喜出望外。史永杰來自山西太原，他就是專門來洽談開竹碳連鎖店的。

　　記者：“今天把協(xié)議簽下了是嗎？”

　　加盟商：“是”

　　記者：“怎么想到來投資這樣一個項目？”

　　加盟商：“我一開始是從雜志上看到，這個竹炭的介紹，當(dāng)時感覺這個竹炭，一個是適應(yīng)現(xiàn)在國家的潮流，是環(huán)保產(chǎn)品，再一個它就是對健康很有益，所以我就上網(wǎng)去查很多資料，確實這個(產(chǎn)品)前景很不錯的�！�

　　現(xiàn)在，包立根的公司在全國的連鎖加盟店已有100多家，竹炭專賣店在許多城市也相繼興起。

　　浙江竹炭協(xié)會秘書長 葉良平：“從國外的規(guī)律來看，還必須有流通領(lǐng)域，他們有些就自己搞加盟店，根據(jù)我們目前掌握的情況來看，大致有四、五百家是有的，全國各地�！�

　　國內(nèi)市場開始啟動，但目前國內(nèi)更多的竹炭企業(yè)還沒有形成自己的品牌，走在市場前列的經(jīng)銷商們反而獨具慧眼，紛紛打出自己的品牌，占領(lǐng)市場，許多老的竹炭企業(yè)又開始沿襲過去的老路，為國內(nèi)的銷售商們“貼牌”了。

　　炭業(yè)公司經(jīng)理 吳泉生：“目前國內(nèi)市場，我們主要是以定單為主，根據(jù)一些客戶的定單，我們幫他們加工，客戶主要是上海、 廣州、 杭州，其他的有一些地方，如北京多少有一些，還有深圳的，都有。”（央視國際）