隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)走近大眾，在網(wǎng)上發(fā)起組織的裝飾材料團(tuán)購活動吸引了越來越多的人參加。筆者日前對此進(jìn)行了深入了解。

　　“西蒙面板團(tuán)購”、“富林地板第二次發(fā)起團(tuán)購”、“我樂家具團(tuán)購開始了”……在一家名為“無憂團(tuán)購”的網(wǎng)站上，類似的主題比比皆是，且人氣旺盛，跟帖響應(yīng)者眾多。

　　據(jù)南京一網(wǎng)站負(fù)責(zé)人田經(jīng)理介紹，在裝飾材料網(wǎng)上團(tuán)購之所以能漸入佳境，主要是因?yàn)椴糠志W(wǎng)民自身的需求，促成了網(wǎng)上團(tuán)購這一現(xiàn)象。

　　據(jù)他介紹，網(wǎng)站為積極與網(wǎng)民之間形成互動，吸引人氣，開設(shè)了網(wǎng)上論壇，網(wǎng)民可以自由討論和留言。在此期間，有部分網(wǎng)民在論壇上留言，希望網(wǎng)站能夠組織購買同品種裝飾材料的網(wǎng)民團(tuán)購的活動，這種要求后來愈發(fā)強(qiáng)烈。作為嘗試，他們于2003年6月正式接受網(wǎng)民報(bào)名進(jìn)行團(tuán)購。經(jīng)過一段時間運(yùn)作，不僅增加了網(wǎng)站的人氣，增強(qiáng)了與網(wǎng)民之間的互動，也受到網(wǎng)民和建材經(jīng)銷商的廣泛好評。

　　商家持歡迎態(tài)度

　　“從網(wǎng)上組織前來團(tuán)購的顧客，產(chǎn)品需求量大，這樣我們可以直接從廠里發(fā)貨過來……”一經(jīng)銷廚柜的商家這樣告訴筆者。他說，作為商家來講，最重要的就是將產(chǎn)品銷售出去，相對于零散顧客而言，從網(wǎng)上團(tuán)購的顧客身上賺取的利潤雖有所下降，但是每次產(chǎn)品的量走得大了，也依然有賺頭，所謂薄利多銷嘛。

　　據(jù)他透露，該公司給前來團(tuán)購的顧客依據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的種類可給予10％—20％不等的優(yōu)惠。截至目前，該公司網(wǎng)上團(tuán)購的顧客約占顧客總數(shù)的20％左右，且呈穩(wěn)步上升的勢頭。

　　一潔具專賣店里的營業(yè)小姐說，參加團(tuán)購的顧客對商品的品牌、款式特別挑剔�，F(xiàn)在該專賣店網(wǎng)上團(tuán)購的顧客大多青睞新穎的潔具，相對而言，老款的卻少有顧客問津。她分析說，這主要是因?yàn)閰⒓泳W(wǎng)上團(tuán)購的顧客一般都比較年輕。

　　裝潢能省不少錢

　　“我只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)，然后就等著買折扣材料了……”一位姓毛的業(yè)主表示，他已經(jīng)嘗到了網(wǎng)上團(tuán)購的好處。去年10月份，當(dāng)他開始裝修房子時，曾為裝修材料的采購四處奔波，毛先生是一位中學(xué)教師，對于裝飾材料的知識幾乎為零。在網(wǎng)上報(bào)名團(tuán)購后，僅一個禮拜時間，他就結(jié)識了三十幾位“志同道合”的網(wǎng)友。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。”三十多人的智慧，不僅使毛先生購買到了價(jià)廉物美的建材，也由此認(rèn)識了一批朋友。他透露，房屋裝修好以后粗略計(jì)算了一下，參加網(wǎng)上團(tuán)購比他單獨(dú)購買材料，起碼節(jié)省了近3000元錢。

　　鄒先生是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，報(bào)名參加網(wǎng)上團(tuán)購木地板，九十多平方米的木地板，為鄒先生省去了900多元錢，他高興地說，網(wǎng)上團(tuán)購的方便和優(yōu)惠，以及參加團(tuán)購過程本身的樂趣，已令他深陷其中“不能自拔”了。

　　專家對團(tuán)購叫好

　　針對網(wǎng)上團(tuán)購裝飾材料這一新興的現(xiàn)象，從事網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的吳清老師說，這種現(xiàn)象的興起是一件好的事情。在整個網(wǎng)上團(tuán)購過程中，網(wǎng)絡(luò)公司、經(jīng)銷商、顧客三方都是受益者，體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷的新理念。它擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)模式中由于顧客信息量和獲得信息能力有限的局限，也進(jìn)一步拓寬了顧客的視野，使顧客與商家之間不對等的地位有所改變，提高了顧客鑒別商品優(yōu)劣和在交易關(guān)系中的地位。