西部大型大開發(fā)建設(shè)是廣東鋁材的廣闊市場

行家獻方：高速生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大宣傳力度 談到鋁型材，業(yè)內(nèi)人士有句行話："中國鋁材在廣東，廣東鋁材在南海"。曾幾何時，只要一提起廣貨，鋁材界無不豎起大拇指。在哪些供不應(yīng)求的日子里，廣東鋁材以厚實、美觀、擠壓紋路輕而倍受開發(fā)開發(fā)商、建筑商、經(jīng)銷商、裝潢商和消費者的關(guān)愛。無論在長城內(nèi)外，大江南北，還是在珠三角，廣東鋁材成為搶手貨，似乎廣東鋁材就是精品鋁材的代名詞。 然而，好景不長。隨著新型建材的不斷涌現(xiàn)，不斷地更新?lián)Q代，建筑業(yè)對建材質(zhì)量的要求越來越高，特別是塑鋼以鋁門窗替代材料的面目出現(xiàn)，部分省市傳媒"揚塑抑鋁"，甚至以行政命令推廣，這樣一來，無疑對鋁材業(yè)增大了壓力，受到了沖擊，廣東鋁材業(yè)尤為明顯。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近兩年來，廣東鋁材企業(yè)出現(xiàn)停滯不前、萎縮乃至嚴重衰退的局面。一些小型企業(yè)瀕于倒閉，稍大的企業(yè)在苦苦掙扎，唯有大型企業(yè)還活躍在建材市場上，整個鋁材業(yè)似乎到了背水一戰(zhàn)的境地。 有專家認為，鋁材業(yè)之所以不景氣，不外乎有兩大原因。一是世界各國的建材商都看好中國市場。法國、美國、歐州、日本等國家的塑鋼門窗、中空玻璃、五金配件已紛紛入駐中國，其中的幕墻及鋁合金門窗更加突出。二是中國加入WTO后對中國的鋁型材沖擊較大，德國、意大利、日本、韓國以及我國的臺灣、香港等地區(qū)，大量涌進中國市場，他們的產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)精、盡管價格偏高，但一般大型工程還是愿意還是愿意采用進口產(chǎn)品，這無疑對中國產(chǎn)品的一種沖擊。 廣東鋁材面對如此嚴峻的形勢，且目前又處于舉步維艱的境地，該怎么辦？它的發(fā)展契機又在哪里？ 最近，記者在廣東南海走訪了一些鋁材企業(yè)，聽到老總們一句共同的話題：向西部大開發(fā)進軍，搶占西部建材大市場。 是的，黨中央作出西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略決策以來，西部十幾個省、市、自治區(qū)的基本建設(shè)如火如荼。重慶、四川、云南、貴州、陜西、山西、甘肅、寧夏、廣西等都紛紛提出"居者有其屋"工程，政府部門直接撥款，開發(fā)商、建筑商、經(jīng)銷商紛紛投資，在21世紀到來之際，西部開發(fā)猶如當(dāng)年海南開發(fā)一樣，迎來了建筑業(yè)新的春天。廣東人是聰明的。廣東鋁材企業(yè)老總早就瞄準了西部市場，有些通過當(dāng)?shù)孛襟w，通過國家級新聞媒體，大打廣告戰(zhàn)，把鋁材來一個"南鋁西調(diào)"，有些實施重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，準備把企業(yè)廠房"南廠西遷"，一言以蔽之：大舉西進，搶占西部大市場。 建材市場也不是說占就占，據(jù)西部省、市、自治區(qū)傳出的消息，他們對建筑材料供應(yīng)商和工程承建商的資質(zhì)審查的十分嚴格的，從質(zhì)量上來講，供貨商的質(zhì)保體系必須通過國家質(zhì)量體系認證，ISO9002 質(zhì)量體系認證，其產(chǎn)品質(zhì)量不必須符合中BS1161《建筑用鋁合金型材》、BS1474《通過工程變形鋁及鋁合金、擠壓圓管和型材》等規(guī)定。因此，廣東鋁材要想占領(lǐng)西部開發(fā)大市場，業(yè)內(nèi)人士認為：調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大宣傳力度。調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。 廣東鋁材企業(yè)在很大程度上是以"小"居多，許多生產(chǎn)廠家都只有一條生產(chǎn)線，沒有完整的配套設(shè)施，在管理上也沒有嚴格，科學(xué)的標準，存在著"小、集、散、低、同"的狀況。廣東鋁材要占領(lǐng)西部建材市場，就必須解決目前這種散亂狀況，應(yīng)該調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實施大公司強品牌戰(zhàn)略，走兼并及重新組合之路，形成一批走出廣東，走出國門、發(fā)展國際化經(jīng)營、開拓國際市場的企業(yè)。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，講到鋁型材質(zhì)量，曾經(jīng)有專家評點說："最好的在廣東，最差的也在廣東。"的確，廣東鋁材涌現(xiàn)出上百個受消費者青睞的品牌，如《興發(fā)牌》、《堅美牌》、《南華牌》、《紅荔牌》、《季華牌》、《大明牌》等等。廣東改革開放最早，建筑業(yè)十分興旺，建材市場需求量很大，鋁材十分紅火，銷售很旺，搞鋁材的廠家都賺了錢。于是，大家都跟著上，這樣一來，產(chǎn)量上去了，但質(zhì)量卻不穩(wěn)定，出現(xiàn)了魚目混珠的不良現(xiàn)象，由于消費者一般無法鑒別產(chǎn)品優(yōu)劣，有的工程承包者只認價格，不注意產(chǎn)品質(zhì)量，所以，劣等產(chǎn)品充斥市場，一樣走俏，這樣，影響了廣東品牌聲譽。因此，為了在西部大市場打開局面，達到占領(lǐng)的目地，廣東鋁業(yè)必須嚴抓質(zhì)量管理，重振廣東鋁型材聲譽，以最好產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)在西部建材市場上。 加大宣傳力度"好企業(yè)需要宣傳，好產(chǎn)品需要推廣"。如何將廣東鋁材大舉進軍西部，除了抓好產(chǎn)品質(zhì)量外，重要的一環(huán)是加大宣傳力度。俗話說得好"酒好也怕巷子深"。盡管廣東鋁材無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上在全國占有重要地位，但作為西部的省、市、自治區(qū)的建筑商、開發(fā)商、不一定盡人皆知，這就需要宣傳。 有遠見卓識的老總，是比較注意這方面的。在廣州的的士上，隨處可見一些鋁材企業(yè)品牌的標語；在廣州地區(qū)的一些媒體上，也零星地看到有關(guān)鋁材企業(yè)的報道及題花之類的宣傳，但這遠遠不夠，要走出廣東，走進西部，就應(yīng)該在國家級媒體上，在西部各省的媒體上多作宣傳，讓西部人知道，認識"廣東鋁材"，這樣會起到事半功倍的作用。 我們企盼著，廣東鋁材重振雄風(fēng)，大舉西進，搶占西部建材大市場! （季婁）