廣東裝飾建材市場(chǎng)人氣和商氣旺盛

無(wú)論是你走在珠江三角洲的哪一座城市里，你都能看到許多裝飾一新的裝飾材料市場(chǎng)。面積大的在10萬(wàn)平方米以上，而門面小的也就三五米見(jiàn)方。他們所經(jīng)營(yíng)的裝飾材料從各種材質(zhì)的墻地磚到潔具、廚具、家具乃至種種墻飾材料、化學(xué)涂料、水暖衛(wèi)浴器材、各色布藝等等。檔次也是從高到低應(yīng)有盡有，且無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)名品在廣東都幾乎有專營(yíng)商店。 就拿廣州來(lái)說(shuō)，廣州是一座有著悠久歷史的商埠城市。最近10多年來(lái)，廣州一直是全國(guó)家居裝飾用品的一大消費(fèi)中心，一年中僅裝飾材料的需求量?jī)r(jià)值就近100億元。一向走批發(fā)路線的廣州裝飾材料銷售業(yè)，自去年以來(lái)開(kāi)始以購(gòu)物中心的形式?jīng)_入廣州零售市場(chǎng)，很快便成為廣州商業(yè)的一支勁旅。 千軍萬(wàn)馬經(jīng)營(yíng)建材 目前在廣東經(jīng)營(yíng)裝飾建材的形式有五種。第一種是已經(jīng)形成的在全國(guó)范圍內(nèi)都已有很高知名度的幾大專業(yè)市場(chǎng)。如云浮的石材市場(chǎng)、佛山的建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具市場(chǎng)、南海的鋁型材市場(chǎng)、開(kāi)平水口的水暖衛(wèi)浴器材市場(chǎng)和順德樂(lè)從的家具市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)市場(chǎng)中都是最大的，其輻射的面積也涵蓋全國(guó)。其中佛山的陶瓷產(chǎn)品占到全國(guó)同行業(yè)產(chǎn)量的一半以上，南海的鋁型材也居全國(guó)產(chǎn)量的60％。第二種是在廣東大中城市都已出現(xiàn)的裝飾建材專業(yè)街。這些專業(yè)街以主營(yíng)一到兩類大宗裝飾材料為主，同時(shí)也兼有配套的功能。例如，地飾材料專業(yè)街。在這種裝飾材料專業(yè)街上，消費(fèi)者可以買到從石材、木材到陶瓷、玻化、塑膠等各種材料制造的鋪地材料。再如，墻飾材料專業(yè)街，主要營(yíng)銷裝飾墻面的材料如墻紙、壁布、各種乳膠漆、涂料等。第三種是遍布城市周邊的裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)，這些裝飾市場(chǎng)大都是一些先靠地?cái)偲鸺矣志奂�起�?lái)成市的營(yíng)銷戶。在批發(fā)市場(chǎng)上，各種裝飾材料的品種都有，他們走的是品種全、價(jià)格優(yōu)的營(yíng)銷路線。第四種是廣東當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮推髽I(yè)的直銷店。廣東是裝飾建材的生產(chǎn)大省，不少大型生產(chǎn)廠家在大中城市廣聘代銷商或經(jīng)銷商，把自己的產(chǎn)品直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。這種廠家直銷方式的最大優(yōu)勢(shì)一是假冒偽劣產(chǎn)品少，二是售后服務(wù)效果好。第五種是目前正在興起的大型裝飾建材超市。建材超市的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)主要放在中高檔裝飾建材和國(guó)內(nèi)外名品裝飾材料上。這種建材超市的出現(xiàn)，不僅意味著廣東裝飾材料流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)從批發(fā)向零售全方位挺進(jìn)，而且也不可避免地把本已競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的裝飾材料市場(chǎng)推至白熱化的程度。 在廣東，無(wú)論是哪種建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，其經(jīng)營(yíng)體制都是或民營(yíng)或合資，百余萬(wàn)人在經(jīng)營(yíng)裝飾材料，真可以說(shuō)是“千軍萬(wàn)馬經(jīng)營(yíng)建材”。 小鋪小店壓力大在裝飾材料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，壓力最大的當(dāng)屬那些規(guī)模和本錢都較小的沿街店鋪。雖然俗話說(shuō)是“船小好調(diào)頭”，但是畢竟“船大了好沖浪”。店面小，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品就單一，而且一旦產(chǎn)品稍有積壓，對(duì)資金不豐厚的店主就是極大的考驗(yàn)。 據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》介紹，廣州的老城區(qū)由于租金高，與周邊專業(yè)市場(chǎng)價(jià)格落差比較大，且道路狹窄不利于進(jìn)出貨，客戶不斷流失。如今只有少數(shù)裝飾專業(yè)街還保留著一些裝飾材料的特色，如裝飾布藝、墻紙比較集中的大南路等，其他的則已日漸式微。但是從去年開(kāi)始，廣州又出現(xiàn)了一種新的裝飾材料經(jīng)營(yíng)模式——家居用品購(gòu)物中心。這種購(gòu)物中心的“賣點(diǎn)”是：居家裝飾用品的配套能力很全，讓消費(fèi)者幾乎能在一個(gè)店中購(gòu)足所需用品。即使本店沒(méi)有的產(chǎn)品，他們也愿意負(fù)責(zé)配套。這種“一站式購(gòu)物”的經(jīng)營(yíng)，對(duì)那些臨街面的建材裝飾材料店鋪的沖擊是很大的。只是這種新開(kāi)的購(gòu)物中心由于店鋪?zhàn)饨鸶�，所以在材料價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)上比不過(guò)老的小店鋪。 “裝飾母艦”出水面。20年了，無(wú)論規(guī)模大小，都可以說(shuō)是“裝飾市場(chǎng)圍著大城市轉(zhuǎn)”。這些年來(lái)，在廣州周圍的建材裝飾市場(chǎng)就一直是羊城商業(yè)的一大景觀。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前廣州市裝飾材料有規(guī)模的市場(chǎng)已達(dá)40多家。從去年開(kāi)始，以裝飾材料為主的“精品購(gòu)物中心”和大型建材裝飾材料城開(kāi)始搶灘羊城。商家認(rèn)為，這是在競(jìng)爭(zhēng)的重壓下，必然要出現(xiàn)的新的經(jīng)營(yíng)模式。 去年年初開(kāi)業(yè)的寶崗大道“百康居”就在裝飾用品市場(chǎng)中顯現(xiàn)出另類風(fēng)格。而占據(jù)珠江新城13萬(wàn)平方米的美居中心也已受到消費(fèi)者矚目。它的特點(diǎn)是：經(jīng)營(yíng)面積大，有大規(guī)模的停車場(chǎng)和開(kāi)放式的建筑結(jié)構(gòu)，有容納上萬(wàn)人采購(gòu)的能力。 廣東的居家裝飾市場(chǎng)正是人氣和商氣旺盛的時(shí)候。但是，裝飾市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)趨同問(wèn)題也正在影響著市場(chǎng)的發(fā)展。僅去年，部分市場(chǎng)就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式的相互雷同而導(dǎo)致盈利能力下降。如何尋找到既在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上又在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上都能相互錯(cuò)開(kāi)且能相互補(bǔ)臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式，是裝飾材料營(yíng)銷者所面臨的一個(gè)新課題。