房子是價格非常高的商品，動輒幾十萬元、上百萬元。所以哪怕賣方給一點(diǎn)點(diǎn)折扣，也會有幾千元、上萬元。這個機(jī)會是每一個買家都應(yīng)該爭取的。至于最終是否能說服賣家給您折扣，這取決于多方面因素。比如，處于極度熱銷之中的樓盤，屬于賣方市場，或您看中的戶型、樓層是所有單元中最好的，能爭取到折扣的機(jī)會就很小。

　　然而，在房地產(chǎn)市場競爭如此激烈的今天，數(shù)萬元的廣告也就能給他們帶來幾十個潛在客戶，平均到每個人身上，花費(fèi)很多。所以您只要抓住賣家珍惜每一個潛在客戶的心理，在這上面做文章，就有可能讓賣家痛下決心，讓利成交。

　　鑒于不清楚您中意的物業(yè)的具體情況，我們只能將所有能{TodayHot}想到的砍價方法都給您介紹出來，請您斟酌自身情況選擇。但千萬不能將所有的招數(shù)都試一遍，否則很可能讓脾氣不好的開發(fā)商把您推出售樓處。

　　具體看看有什么樣的砍價招數(shù)。

　　避免流露出強(qiáng)烈的購買欲望

　�。保�不要表露對物業(yè)的好感

　�。玻�告知賣方已看中其他物業(yè)，并準(zhǔn)備付訂金

　�。常�告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但也喜歡此物業(yè)，能否再便宜點(diǎn)，補(bǔ)償已付但又不能退的訂金；

　�。矗�告知賣方想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購買，因此要對方在付款方式上給予優(yōu)惠；

　　５．不停地挑物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價；

　�。叮�告知自己很滿意，但家人、老公或老婆婆有其他的想法{HotTag}，希望便宜點(diǎn)可以解決問題；

　　表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購房欲望，迫使對方降價

　�。罚�告知準(zhǔn)備一次性付款，要最優(yōu)惠的價格；

　　８．帶著５０００元，說只要售價合適，馬上決定購買；

　�。梗畬�(shí)在談不下來，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶離去；

　　以自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由

　�。保埃�用其他物業(yè)的價格做比較，要求再減價；

　�。保保�告之能力有限買不起，要求再便宜點(diǎn)；

　�。保玻�告之資金尚在外地或外國，購房款需分期慢慢支付，爭取更優(yōu)惠的付款條件；

　�。保常�告之物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付，要求贈送物業(yè)管理費(fèi)；

　　１４．告之公司的預(yù)算有限，只能是指定的售價；

　�。保担�告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購房，但付款條件或售價要求優(yōu)惠；

　�。保叮�告之這房款是別人送的，自己不想掏錢買，預(yù)算有限，就這么多錢；

　　賣交情爭取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠價格

　�。保罚�告之認(rèn)識開發(fā)商高層或是關(guān)系戶，要求給內(nèi)部價；

　　１８．告之從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

　　１９．告之自己沒有通過代理行，直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，更便宜點(diǎn)；

　　２０．與談判人員、銷售人員成為好朋友；

　�。玻保�送一些小禮物給談判者或銷售人員，表示自己感謝對方幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣；

　　聲東擊西探知更便宜的價格

　�。玻玻�找多位不同的銷售代表，試探售價的最低價；

　　２３．要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后，再要求提供裝修；

　　２４．假裝要買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告之沒有能力買，但可以考慮以批發(fā)價買一套；

　�。玻担�先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元；

　�。玻叮�告之物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)也沒有時間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送裝修、家具、電器；

　　對賣方許之以利

　　２７．告之自己的行業(yè)與開發(fā)商有關(guān)，給點(diǎn)優(yōu)惠可能往后有生意上的合作，能為開發(fā)商省點(diǎn)錢

　�。玻福�告之自己有不少朋友會跟著自己買，只要給最優(yōu)惠價，可以帶更多買家來；

　�。玻梗�告訴銷售人員幫個大忙之后會好好答謝。

　　拖延時間

　　３０．拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，逐次要求更便宜的售價。